優(yōu)秀的述職報(bào)告是一個(gè)自我評(píng)估的機(jī)會(huì)，通過(guò)寫述職報(bào)告，我們可以反思自己的工作目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，以下是范文社小編精心為您推薦的年度總結(jié)述職報(bào)告精選7篇，供大家參考。
年度總結(jié)述職報(bào)告篇1
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在二零一零年里，團(tuán)支部既定活動(dòng)在單位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、支持與配合下順利完成，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下:
主要活動(dòng)及簡(jiǎn)要:
1、 xx年1月4日 全員鏟雪 冬寒情暖
xx年1月4日，單位全體員工在展龍賓館的周邊路段進(jìn)行了一場(chǎng)掃雪活動(dòng)。大家的共同付出，為出行路人提供了方便。
2、 xx年2月5日 春節(jié)·印象 攝影大賽
xx年2月由團(tuán)支部組織開(kāi)展了“xx春節(jié)·印象 攝影大賽”活動(dòng)，共有13計(jì)65份作品入選。
3、 xx年3月18日 全國(guó)企業(yè)共青團(tuán)工作電視電話會(huì)議
3月18日上午，全國(guó)企業(yè)共青團(tuán)工作電視電話會(huì)議召開(kāi)。石景山區(qū)40余名企業(yè)團(tuán)組織部書記以及未建團(tuán)的非公企業(yè)代表參加了電視電話會(huì)議。團(tuán)中央書記處第一書記陸昊同志就新形勢(shì)下如何增強(qiáng)企業(yè)共青團(tuán)活力，闡述了當(dāng)前企業(yè)共青團(tuán)工以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為前提，找準(zhǔn)共青團(tuán)工作的切入點(diǎn)，輔助企業(yè)進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)，輔助企業(yè)增強(qiáng)內(nèi)在凝聚力等方面，要求各級(jí)團(tuán)組織要切實(shí)把握好當(dāng)前企業(yè)共青團(tuán)工作的主要任務(wù)，努力探索企業(yè)團(tuán)建之路。
4、 xx年3月30日 西南旱區(qū)捐款
“捐一元錢，獻(xiàn)一瓶水，滴水獻(xiàn)真情” 在對(duì)西南地區(qū)人民滴水獻(xiàn)真情抗旱捐水活動(dòng)中，我單位全員踴躍捐款，奉獻(xiàn)愛(ài)心。截止xx年3月31日共捐款三百九十五元。
5、 xx年5月4日 黨團(tuán)代表參加社區(qū)“五四”活動(dòng)
5月4日上午，由魯谷社區(qū)舉辦的“五四”乒乓球比賽活動(dòng)在社區(qū)活動(dòng)中心舉行，到場(chǎng)代表是各樓宇企事業(yè)單位黨團(tuán)負(fù)責(zé)人，共計(jì)20余人次。
6、 xx年5月15日 國(guó)際長(zhǎng)走大會(huì) 踐行綠色生活
為積極響應(yīng)本次活動(dòng)倡導(dǎo)的綠色、低碳的生活方式，單位團(tuán)支部積極組織，最終有13名成員報(bào)名參與并完成了全程長(zhǎng)走活動(dòng)。據(jù)悉，此次活動(dòng)報(bào)名費(fèi)將全部捐給玉樹地震災(zāi)區(qū)。
7、 xx年6月22日 激情六月 爬山大賽
6月27日上午（昨日），單位團(tuán)支部組織八位義工代表參加了由魯谷社區(qū)主辦的“爬山大賽”。此次活動(dòng)有盡百位樓宇企事業(yè)單位代表參加，我單位王榮榮、王小均、陳廣軍和田穎四位同志均獲得大賽三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
8、 xx年7月24日 “團(tuán)結(jié)杯”三人制籃球賽
7月24日 上午十點(diǎn)半，以特邀嘉賓趙總宣讀“團(tuán)結(jié)杯”三人制籃球賽活動(dòng)的最佳團(tuán)隊(duì)和最佳球員結(jié)果圓滿結(jié)束。此次活動(dòng)，參賽隊(duì)員與拉拉隊(duì)成員共計(jì)21人到場(chǎng)。
9、 xx年9月17日 中秋“鵲橋”聯(lián)誼會(huì)
“我的熱情就像一把火，燃燒了整個(gè)沙漠。”這正是魯谷社區(qū)活動(dòng)中心四層傳來(lái)的歌聲。為促進(jìn)區(qū)域內(nèi)各企事業(yè)單位單身員工之間的溝通和交流，擴(kuò)大交友面，在魯谷社區(qū)黨委的大力支持下，9月17日晚，組織區(qū)域內(nèi)朝陽(yáng)醫(yī)院、武警連隊(duì)、《教育》雜志社等單位共計(jì)50余人參加了以“浪漫中秋，情結(jié)魯谷”為主題的大型聯(lián)誼活動(dòng)。我單位13人積極參與了此次活動(dòng)。
10、xx年9月17日 一對(duì)一幫扶 中秋送溫暖
最近兩天北京的天氣驟然間從夏天跨進(jìn)了秋天，氣溫下降了好幾攝氏度。讓人感覺(jué)到絲絲寒意，但是9月17日上午，黨、團(tuán)支部代表在微微細(xì)雨中開(kāi)展了主題為“真誠(chéng)付出，愛(ài)心感動(dòng)”的慰問(wèn)活動(dòng)，為孤寡老人邢奶奶送去了最及時(shí)的溫暖。
11、xx年9月18日 社區(qū)團(tuán)工委組織團(tuán)干參觀“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館”
xx年9月18日，陰雨連綿，今天是“九一八事變”79周年。在魯谷社區(qū)團(tuán)工委的號(hào)召下，社區(qū)優(yōu)秀企事業(yè)單位團(tuán)組織和老師及學(xué)生代表一行11人去抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館對(duì)革命先烈進(jìn)行了緬懷吊念。團(tuán)工委張書記在紀(jì)念館前發(fā)表講話，他號(hào)召青年同志們要熱愛(ài)祖國(guó)，發(fā)憤圖強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，珍惜和平，莫忘歷史，為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)做出自己的貢獻(xiàn)！
12、xx年12月5日 組織參加cctv3《歡樂(lè)英雄》節(jié)目錄制
12月5日晚七點(diǎn)，黨團(tuán)支部組織單位黨員、團(tuán)員及其親朋好友共計(jì)51人，參與由央視著名主持人李詠主持的《歡樂(lè)英雄》節(jié)目的拍攝與錄制。主要取得了以下成績(jī):
①團(tuán)組織各項(xiàng)活動(dòng)使成員團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng)。
今年來(lái)團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，單位成員積極參加，團(tuán)的活動(dòng)整體有聲勢(shì)、有效果，使大家組織觀念、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)化，更使得成員某些方面優(yōu)勢(shì)得以展現(xiàn)及精神層面得到充實(shí)，也是大家為單位創(chuàng)造價(jià)值同時(shí)提供一個(gè)舒緩壓力的平臺(tái)！
②單位員工更具歸屬感，感覺(jué)到集體就是一個(gè)家，提高單位留存率。
③在社區(qū)和社會(huì)的聯(lián)合活動(dòng)中，提高了單位的知名度，樹立公眾形象。
④通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)了思想的管理，將單位文化、思想滲透到生活和工作當(dāng)中，加以運(yùn)用！
總結(jié)一年的團(tuán)內(nèi)工作，盡管有了一定的`進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。
比如：應(yīng)從實(shí)踐中摸索出了一系列行之有效的活動(dòng)做載體，促進(jìn)單位發(fā)展和幫助年青員工迅速成長(zhǎng)；舉辦聯(lián)合活動(dòng)必須多樣、生動(dòng)、務(wù)實(shí)等。在新的一年里，我們將積極迎合單位發(fā)展的需要和青年員工新思想的要求，開(kāi)拓進(jìn)取，轉(zhuǎn)變觀念，使團(tuán)的工作不斷邁向職能化、社會(huì)化。讓團(tuán)的工作在新的一年里更上一層樓！
團(tuán)支部
xx-1-7
年度總結(jié)述職報(bào)告篇2
公司在日常經(jīng)營(yíng)中一般會(huì)遇到法律問(wèn)題，這里河南譽(yù)坤律師事務(wù)所分享一個(gè)收集到的法律咨詢服務(wù)合同范本，范本內(nèi)容包含法律咨詢服務(wù)范圍、委托期限、費(fèi)用及支付方式、雙方權(quán)利義務(wù)、合同解除、爭(zhēng)議解決等事項(xiàng)。
常年法律顧問(wèn)及法律咨詢服務(wù)合同范本
委托方（甲方）：法定代表人：
法定地址:
傳真：
受托方（乙方）：法定代表人：
法定地址:
合同編號(hào)：_________________________________
甲方由于工作需要，聘請(qǐng)乙方提供法律咨詢服務(wù)，協(xié)助甲方處理相關(guān)法律事務(wù)。根據(jù)中華人民共和國(guó)相關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方平等自愿協(xié)商，簽訂本合同。雙方均應(yīng)誠(chéng)實(shí)信用地遵守并履行以下條款：
第一條法律咨詢服務(wù)承辦人選1.乙方接受甲方的委托，指派律師、律師為甲方提供法律咨詢服務(wù)。甲方指派作為聯(lián)系人，協(xié)助乙方工作。
雙方人員聯(lián)系方式如下：
__________________________________________________________________2.甲方同意乙方及其所指派的律師在認(rèn)為必要時(shí)可將本合同約定的部分法律服務(wù)工作交由乙方的其他律師及助理人員協(xié)助完成。
3.本合同履行過(guò)程中，若由第一條第1款確定的承辦律師因合理原因無(wú)法繼續(xù)或暫時(shí)不能提供法律咨詢服務(wù)時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)告知甲方并由合同雙方協(xié)商另行指派其他合適的律師接替。
第二條通知和文件往來(lái)
1.根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)等，必須使用書面形式，可采用_________方式送達(dá)。
2.甲、乙雙方通知和通訊地址見(jiàn)合同首部。
3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_______個(gè)工作日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。
第三條法律咨詢服務(wù)范圍
1.常年法律咨詢服務(wù)
乙方為甲方提供日常法律咨詢服務(wù)，具體包括：（1）應(yīng)甲方要求，為甲方的管理決策提供口頭或書面的法律咨詢，依法提供法律依據(jù)、法律建議或出具法律意見(jiàn)書；
（2）起草、審議、修改甲方在日常行政管理、對(duì)外聯(lián)系活動(dòng)以及作為特殊民事主體參與簽訂的合同、協(xié)議、章程及其他有關(guān)的法律事務(wù)文書和規(guī)章制度；
（3）應(yīng)甲方的要求，參與會(huì)議、磋商、談判，提供咨詢服務(wù)，審核或準(zhǔn)備所需要的各類法律文件；
（4）受甲方委托，簽署、送達(dá)或者接受法律文件；
（5）應(yīng)甲方要求，就甲方已經(jīng)面臨或者可能發(fā)生的糾紛，進(jìn)行法律論證，提出解決方案，出具律師函，發(fā)表律師意見(jiàn)，或者參與非訴訟調(diào)查、談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解；
（6）根據(jù)甲方的需要，對(duì)其有關(guān)事項(xiàng)的合法性進(jìn)行審查，并為其出具法律意見(jiàn)書；
（7）辦理雙方約定的其他法律事務(wù)。2.專項(xiàng)法律咨詢服務(wù)
乙方為甲方提供專項(xiàng)法律咨詢服務(wù)，具體包括：____________________________________________________________________________________________________________________________________
第四條委托期限
1.常年法律服務(wù)期限乙方為甲方提供常年法律咨詢服務(wù)的期限為_(kāi)________年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
2.專項(xiàng)法律服務(wù)期限
乙方為甲方提供專項(xiàng)法律咨詢服務(wù)的期限自本合同生效之日起到乙方完成全部專項(xiàng)法律咨詢服務(wù)事項(xiàng)或甲方對(duì)乙方解聘之日止。
3.合同續(xù)期
合同期滿前______個(gè)工作日內(nèi)，由甲乙雙方協(xié)商決定是否續(xù)簽常年法律顧問(wèn)合同。
第五條費(fèi)用及支付方式
1.費(fèi)用包括法律咨詢服務(wù)費(fèi)和其他費(fèi)用。
2．法律咨詢服務(wù)費(fèi)分為常年法律咨詢服務(wù)費(fèi)和專項(xiàng)法律服務(wù)咨詢費(fèi)。
（1）根據(jù)（收費(fèi)辦法），甲乙雙方協(xié)商同意常年法律咨詢服務(wù)費(fèi)為_(kāi)_________________元。
（2）根據(jù)（收費(fèi)辦法），甲乙雙方協(xié)商同意專項(xiàng)法律咨詢服務(wù)費(fèi)為_(kāi)_________________元。
3.支付方式
經(jīng)雙方協(xié)商同意，法律咨詢服務(wù)費(fèi)支付方式如下（可選）：（1）一次性付清。甲方應(yīng)在本協(xié)議簽署后______個(gè)工作日內(nèi)，向乙方支付全部法律咨詢服務(wù)費(fèi)；
（2）分期支付。甲方應(yīng)在本協(xié)議簽訂后_______個(gè)工作日內(nèi)，向乙方支付第一筆法律咨詢服務(wù)費(fèi)人民幣_(tái)______元，其余法律咨詢服務(wù)費(fèi)于________（具體日期）之前繳足，共計(jì)人民幣_(tái)______元；（3）其他支付方式：_________________________________________________。4.乙方開(kāi)具的發(fā)票為本合同項(xiàng)下的法定結(jié)算憑證。5.其他費(fèi)用
乙方律師承辦由本合同第二條約定的甲方交辦的法律咨詢服務(wù)事項(xiàng)，如在本合同第三條確定的聘請(qǐng)期限內(nèi)發(fā)生下列費(fèi)用，屬于其他費(fèi)用，甲方依據(jù)乙方提供的票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。
第六條雙方權(quán)利義務(wù)
1.甲方的權(quán)利義務(wù)：
（1）與乙方及乙方指派的律師誠(chéng)信合作，為乙方律師開(kāi)展工作提供方便，如實(shí)提供與進(jìn)行法律咨詢服務(wù)事務(wù)有關(guān)的情況和規(guī)章、制度、賬冊(cè)、報(bào)表等資料；
（2）積極、主動(dòng)地配合乙方律師的工作，甲方對(duì)乙方律師提出的要求應(yīng)當(dāng)明確、合理、合法；
（3）按本合同規(guī)定的金額和支付方式向乙方支付法律咨詢服務(wù)費(fèi)和其他費(fèi)用；
2.乙方權(quán)利義務(wù)：
（1）乙方應(yīng)當(dāng)指派合格、資深的律師提供本合同第二條約定的法律咨詢服務(wù)；
（2）乙方律師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，盡職完成本合同約定的法律咨詢服務(wù)事項(xiàng)。乙方不得有損害甲方利益或故意拖延辦理相關(guān)法律咨詢服務(wù)事項(xiàng)等違反律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律和職業(yè)道德的行為；
（3）乙方律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知委托人有關(guān)代理工作的情況，對(duì)委托人了解委托事項(xiàng)情況的正當(dāng)要求，應(yīng)當(dāng)盡快給予答復(fù)；
（4）乙方在受聘為甲方提供法律咨詢服務(wù)期間，在涉及甲方的對(duì)抗性案件中，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得委派律師同時(shí)擔(dān)任與甲方具有利益沖突的另一方的法律顧問(wèn)或委托代理人；
（5）乙方及其指派的律師應(yīng)將已經(jīng)或正在或可能存在的為與甲方有利益沖突的當(dāng)事人提供法律服務(wù)的情況如實(shí)告知甲方。在發(fā)生利益沖突的情況下，甲方應(yīng)當(dāng)選擇繼續(xù)簽訂/履行合同或改變法律咨詢服務(wù)范圍或解除合同；
（6）乙方對(duì)為甲方提供法律服務(wù)過(guò)程中接觸、了解到的國(guó)家秘密、商業(yè)秘密、未公開(kāi)的資料、業(yè)務(wù)秘密、不宜公開(kāi)的情況及個(gè)人隱私負(fù)有保密責(zé)任，非由法律規(guī)定或者甲方同意，不得向任何第三方披露；
第七條合同解除
1.乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)單方解除合同，要求乙方全額退還或拒付律師服務(wù)費(fèi)和辦案費(fèi)用，并可依法要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任：
（1）無(wú)正當(dāng)理由，未經(jīng)甲方同意，擅自更換為甲方提供法律咨詢服務(wù)的律師；
（2）乙方承辦律師不按規(guī)定程序和合同約定認(rèn)真負(fù)責(zé)地從事法律咨詢服務(wù)，經(jīng)甲方指出仍不及時(shí)改正；
（3）因乙方律師過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致甲方合法權(quán)益蒙受損失；
（4）乙方未征得甲方同意，向任何第三方披露提供法律服務(wù)過(guò)程中接觸到的國(guó)家秘密、商業(yè)秘密、未公開(kāi)的資料、業(yè)務(wù)秘密、不宜公開(kāi)的情況及個(gè)人隱私。
2.甲方有下列情形之一的，乙方有權(quán)單方解除合同或中止合同履行直至甲方自行糾正完畢時(shí)止，由此產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)：
（1）甲方的委托事項(xiàng)違法或者違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范；（2）甲方有捏造事實(shí)、偽造證據(jù)或者隱瞞重要情節(jié)等情形；（4）甲方無(wú)正當(dāng)理由拒不支付本合同第四條約定的法律咨詢服務(wù)費(fèi)及其他費(fèi)用；
第八條合同終止
出現(xiàn)下列情形之一，本合同終止：
1.本合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽合同；2.甲乙雙方通過(guò)書面協(xié)議解除本合同；3.因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；4.其他約定或法定情形。
第九條違約責(zé)任
1.甲方無(wú)正當(dāng)理由不支付或逾期支付本合同第四條約定的法律咨詢服務(wù)費(fèi)或者其他費(fèi)用，乙方有權(quán)要求甲方支付應(yīng)付的法律咨詢服務(wù)費(fèi)及其他費(fèi)用。甲方應(yīng)向乙方支付本合同約定的聘請(qǐng)費(fèi)用總額的%作為違約金。
2.乙方無(wú)正當(dāng)理由不按照本合同的約定提供法律服務(wù)或者違反第五條規(guī)定的義務(wù)，甲方有權(quán)要求乙方退還部分或者全部已付的法律咨詢服務(wù)費(fèi)和其他費(fèi)用。
3.乙方律師因過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致甲方蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十條爭(zhēng)議解決方式
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)提交xxx仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
第十個(gè)條
生效
1、本合同自各方簽字之日起生效。
2、本合同一式___份，各方各執(zhí)___份，合同文本具有同等法律效力。
甲方（公章）：____________________法定代表人（或其授權(quán)代理人）（簽字）：__________________________年_________月_______日
乙方（公章）：____________________法定代表人（或其授權(quán)代理人）（簽字）：__________________________年_________月_______日
合同簽訂地點(diǎn)：______________
年度總結(jié)述職報(bào)告篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
回顧這一學(xué)的工作，我心中經(jīng)常在反思，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問(wèn)，使我的工作更有意義。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快樂(lè)。為今后更好的工作，現(xiàn)將一學(xué)期的工作匯報(bào)如下：
一、完善師德
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂(lè)和收獲的喜悅送給學(xué)生，全身心地?fù)湓诮逃聵I(yè)上。其次要愛(ài)學(xué)生，在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，我努力以一顆博愛(ài)之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績(jī)好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠(chéng)無(wú)私贏得了每一位學(xué)生的熱愛(ài)和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關(guān)系，在教學(xué)活動(dòng)中能較好地與老師、學(xué)生、家長(zhǎng)合作，與人相處真誠(chéng)熱情。
二、虛心學(xué)習(xí)
作為一名教師，我們都知道教學(xué)是一項(xiàng)需要愛(ài)心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問(wèn)題，需要依靠智慧來(lái)解決，智慧來(lái)自細(xì)心的觀察，來(lái)自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。一學(xué)期來(lái)，我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學(xué)工作漫談》等教育專著，在網(wǎng)上我結(jié)識(shí)很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。
三、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的__教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作順利完成。在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，認(rèn)真貫徹《九年義務(wù)教育__教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等。
使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)__教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。
四、其它工作
除了日常的教學(xué)工作之外，能夠積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。加強(qiáng)''師德師風(fēng)''的學(xué)習(xí)。工作上不計(jì)酬勞，任勞任怨，通過(guò)和同事們的共同努力，按時(shí)保質(zhì)地完成了工作，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。為我校素質(zhì)教育的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
年度總結(jié)述職報(bào)告篇4
20xx年我被公司聘任為人事行政總監(jiān)，分管惠邦供應(yīng)鏈企業(yè)的人事行政部工作。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和同事的關(guān)心、支持下，通過(guò)個(gè)人認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，全面履行了自己的職責(zé)和義務(wù)，較好地完成了所分管的工作。在理論水平、工作經(jīng)驗(yàn)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)述職如下：
一、回顧20xx年的工作情況
20xx年是公司繼往開(kāi)來(lái)的一年，公司完成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。公司蓬勃發(fā)展的同時(shí)，人事行政部為公司發(fā)展提供較好的后勤保障和人事支持。
1、人員招聘。全年招聘總計(jì)x人，辭職x人，20xx年新招仍在職工作的有人，招聘崗位涉及到等。人員招聘相對(duì)集中在基礎(chǔ)崗位，人員的招聘總體上能滿足公司的發(fā)展需要，但也有部分崗位招聘存在困難，如：xxx等崗位，現(xiàn)仍在招聘中。
2、社保和薪酬工作。在社保方面，公司為符合參保條件的員工辦理了參保手續(xù)，為所有參保人員及時(shí)繳費(fèi)。
為了保障員工的生命、身體安全，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)部分崗位、退休返聘員工和新入職員工辦理了意外傷害險(xiǎn)，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變更。
薪資方面，我們嚴(yán)格造冊(cè)、核算、審批程序，做到及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地發(fā)放工資。
3、日常事務(wù)。本部門日常工作能夠有條不紊的進(jìn)行。主要表現(xiàn)在以下方面：
(1)各類會(huì)議的組織和召開(kāi)，在怡亞通總部的指導(dǎo)下制定了月會(huì)制度，在總經(jīng)理的建議下形成了周會(huì)慣例。每次會(huì)議前，人事行政部負(fù)責(zé)收集會(huì)議的資料、議題，會(huì)議后將會(huì)議的內(nèi)容進(jìn)行整理并跟蹤落實(shí)執(zhí)行情況。
(2)檔案管理，檔案歸檔嚴(yán)格分類，做到了類別清晰、查閱方便的要求。檔案的查看、借閱過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，很好地保證了檔案完整性和保密性。
(3)車輛使用，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，各個(gè)部門需外出的業(yè)務(wù)增加，這對(duì)公司的車輛管理和使用情況是一個(gè)考驗(yàn)。為了應(yīng)對(duì)這種情況，人事行政部對(duì)車輛的使用進(jìn)行嚴(yán)格登記，合理分配，必要時(shí)安排駕駛員加班工作，基本滿足了使用要求。車輛的加油方面，排專人跟蹤記錄并監(jiān)督使用情況。
(4)積極協(xié)助各部門的工作，提供后勤保障服務(wù)。積極配合和協(xié)助各部門工作。另外，合理采購(gòu)并辦公用品，并嚴(yán)格領(lǐng)用，進(jìn)一步控制成本。
(5)認(rèn)真的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種事情。
二、不足之處。
雖然人事行政部的工作基本正常運(yùn)行，但也存在許多不足之處。具體如下:
1、制度的執(zhí)行力度不足，公司近期制定一系列的制度和流程，在執(zhí)行的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)制定的制度存在漏洞或不適合的地方，這需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改或調(diào)整。
2、企業(yè)文化的落實(shí)還不夠扎實(shí)，雖然公司吸納了怡亞通獨(dú)特的企業(yè)文化，但由于時(shí)間段，落實(shí)緩慢。在總經(jīng)理的帶動(dòng)下，人事行政部開(kāi)始著手制定一系列的企業(yè)文化的學(xué)習(xí)方案，如：拓展訓(xùn)練、外出參觀學(xué)習(xí)等，但都還沒(méi)有正式實(shí)施。
3、績(jī)效考核實(shí)施力度不夠，績(jī)效考核制度已經(jīng)完善，但是由于公司的組織架構(gòu)有了較大的調(diào)整，特別是要害部門的變動(dòng)，直接影響到考核的實(shí)施，造成結(jié)果評(píng)估不順暢。
三、展望20xx年工作
新一年已經(jīng)開(kāi)始，在這一年內(nèi)，人事行政部在保持現(xiàn)有工作有序進(jìn)行的同時(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng)薄弱方面的建設(shè)，配合公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：
1、企業(yè)文化。
落實(shí)新型的企業(yè)文化，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使個(gè)人的目標(biāo)同公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合到一起，員工間相互團(tuán)結(jié)、信任，勁往一處使。結(jié)合公司實(shí)際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動(dòng)來(lái)提高員工凝聚力。具體團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目擬有：
(1)拓展訓(xùn)練，組織各部門參加拓展訓(xùn)練，一至二次。
(2)重要節(jié)日活動(dòng)及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)...
(3)優(yōu)秀員工評(píng)選及旅游。
(4)春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)，優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，春節(jié)年會(huì)聚餐，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(5)行政大檢查，環(huán)境、秩序等，每周每月檢查，張榜公布成績(jī)和問(wèn)題，年終時(shí)給優(yōu)秀部門獎(jiǎng)勵(lì)。
2、人才招聘。
(1)20xx年是快速發(fā)展壯大的一年，也是社會(huì)大環(huán)境疲軟的一年，公司的人力資源工作方面需要下大功夫。
2(2)利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層員工和基層管理尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎(chǔ)人才，作為人力資源的更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。
(3)公司目前處于蓬勃發(fā)展期，20xx年總體目標(biāo)首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。具體招聘崗位、工種、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門要求確定。
3、績(jī)效考核。績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。公司績(jī)效考核制度已經(jīng)形成，而公司的組織架構(gòu)已基本穩(wěn)定，下一步月度考核打分機(jī)制應(yīng)步入正軌。
總之，在明年工作中除上述三方面外，還應(yīng)在員工關(guān)系、部門溝通、制度等方面加強(qiáng)建設(shè)。
年度總結(jié)述職報(bào)告篇5
時(shí)間過(guò)得很快，自己已從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻嗣處熞呀?jīng)一年了，這一年來(lái)遇見(jiàn)了一群可愛(ài)的對(duì)知識(shí)充滿渴望的學(xué)生，遇見(jiàn)了一群務(wù)實(shí)勤奮的優(yōu)秀同事與領(lǐng)導(dǎo)，與學(xué)生相處提高了我對(duì)教師職責(zé)更深刻的認(rèn)知，與同事相處讓我有了學(xué)習(xí)之源吸收同事長(zhǎng)處的同時(shí)不斷改正了自己的很多不足，為了接下來(lái)的學(xué)年度再接再厲，將教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將剛剛過(guò)去的一年度的工作做一下總結(jié)還有對(duì)自己的要求做一下報(bào)告：
一、思想層面上——堅(jiān)守：德與心
為人師表，第一要義是立德，自己有崇高的道德品質(zhì)才能給學(xué)生樹立正確的人生觀價(jià)值觀，作為教師的我一年來(lái)，深刻認(rèn)知德的重要性，每日三省吾身，省什么？省自己一天中的言語(yǔ)與行為是否符合為人師表需要遵從的道德規(guī)范，“德高為師，身正為范”，每一天都告誡自己愛(ài)崗敬業(yè)，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值觀，衣著得體，語(yǔ)言規(guī)范，舉止文明，嚴(yán)于律己。
對(duì)待學(xué)生用心，一年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易犯錯(cuò)，身為教師的我深刻理解每個(gè)學(xué)生的心里狀態(tài)與學(xué)習(xí)習(xí)慣，以愛(ài)心寬慰學(xué)生的不足，以關(guān)心幫助學(xué)生度過(guò)不適應(yīng)期，以耐心教導(dǎo)學(xué)生幫助他們一步步提高。
二、教學(xué)工作中——踐行：勤與實(shí)
教學(xué)工作中勤勞認(rèn)真，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認(rèn)真批改每一頁(yè)作業(yè)，每一道學(xué)生的錯(cuò)題，教書育人工作繁重，需要勤勞以對(duì)，在一年來(lái)的工作中，作為新教師，很多方面的工作也是第一次面對(duì)，自己從來(lái)都是用心付出，將事情做到最好，吃苦在先，才能育好人。工作時(shí)間外經(jīng)常與家長(zhǎng)保持密切的溝通，了解學(xué)生在家的情況，敦促家長(zhǎng)與教師配合努力將孩子的教育工作做到最好。
工作計(jì)劃，教學(xué)內(nèi)容的深淺快慢一切事實(shí)求實(shí)，務(wù)實(shí)對(duì)待學(xué)生整體情況與個(gè)別情況，對(duì)具體的問(wèn)題分析從實(shí)出發(fā)，不搞形式主義活動(dòng)，不做形式主義教學(xué)，不盲目追求班級(jí)成績(jī)忽視學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方式的培養(yǎng)，與同事與領(lǐng)導(dǎo)交流探討問(wèn)題一切從實(shí)出發(fā)，每一次的溝通交流都能讓自己真正得到能力或者認(rèn)知上的提高。
三、對(duì)自己新的要求
剛剛對(duì)一年來(lái)思想與工作的做了總結(jié)，我也對(duì)自己的未來(lái)工作提了新的要求：
1、下來(lái)的工作中會(huì)不斷鉆研與嘗試更好更合適的教學(xué)方式，幫助學(xué)生更好的掌握知識(shí)點(diǎn)；
2、接下來(lái)的一年里會(huì)更加注重綜合素質(zhì)的提高，積極參加比賽培訓(xùn)與活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)待每一次可以發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}的機(jī)會(huì)，提高自己充實(shí)自己；
3、堅(jiān)守教師道德品質(zhì)與為人師表職責(zé)，保持自己的求知熱情。
年度總結(jié)述職報(bào)告篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)：
本人自任命hr經(jīng)理以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，緊緊圍繞公司的工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高我部門的工作效率和工作質(zhì)量，順利完成了__年年的工作任務(wù)，現(xiàn)結(jié)合具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁作一匯報(bào)，請(qǐng)予審議。
一、公司員工數(shù)量增長(zhǎng)情況及文化程度
公司目前人員以達(dá)60人，自任__年初以來(lái)員工增長(zhǎng)20人，基本滿足公司用人需求。員工基本文化程度，基層員工文化程度為大學(xué)；中高層管理人員文化程度為大學(xué)或研究生不等。
二、各崗位說(shuō)明的具體化
在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和建議下，hr部門在__年一年期間，根據(jù)公司組織架構(gòu)圖對(duì)其每個(gè)崗位一一作了具體的定義，使每個(gè)員工更了解、明晰自己的崗位職責(zé)，員工沒(méi)有覺(jué)得自己不知道做什么，該做什么或者不該做什么。并且每位新加入的員工都會(huì)由hr部門對(duì)其崗位給予培訓(xùn)或者簡(jiǎn)單的職位會(huì)根據(jù)崗位說(shuō)明書給予解釋，再讓員工正式上崗。崗位說(shuō)明書實(shí)施過(guò)程中也會(huì)遇到一些職責(zé)不清晰、不具體等問(wèn)題，我們都及時(shí)作出了調(diào)整。此政策實(shí)施后得到公司員工的認(rèn)可，也大大提高了員工的工作效率和工作質(zhì)量。同時(shí)也希望員工多提些建議或者意見(jiàn)，在不違背公司意愿的情況下hr部門都會(huì)予以接納，并根據(jù)情況會(huì)予以改進(jìn)。
三、薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)的完善
在__年__月__日新的勞動(dòng)法出臺(tái)之際，hr部門在__年__月份至__年__月底本著讓每位員工都有基本的生活保障的前提下對(duì)公司員工的薪酬重新定崗定酬，做了具體的薪酬體系，比去年工資總額增加了10％。公司按照新的勞動(dòng)法重新編制勞動(dòng)合同，目前公司共60人全部完成與公司簽署新的勞動(dòng)合同，進(jìn)一步保護(hù)了員工和公司的合法權(quán)益。重新調(diào)整了員工福利，由之前的三險(xiǎn)一金，增加到五險(xiǎn)一金；提供了員工宿舍，每個(gè)臥室可以住4個(gè)員工，提供床、電視、熱水器、洗衣機(jī)等家電，每位員工的標(biāo)準(zhǔn)在270元/人；為了緩解員工日常工作壓力、豐富業(yè)余生活，公司提供了健身卡，每位員工的標(biāo)準(zhǔn)在30元/次。
四、員工崗位培訓(xùn)情況
本人任崗期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，根據(jù)每個(gè)崗位說(shuō)明書做出培訓(xùn)需求調(diào)查表，然后由hr部門分發(fā)給其他部門，做了一份詳細(xì)的培訓(xùn)需求調(diào)查，根據(jù)這份需求報(bào)告，一年期間基層員工培訓(xùn)共有56次，中高層培訓(xùn)（包括在外培訓(xùn)）共30次，其中專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)15次；中高層外出培訓(xùn)8次，其費(fèi)用雖超出__年培訓(xùn)預(yù)算的10％。但大大加強(qiáng)了員工的整體專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)，提高了工作效率和工作質(zhì)量。今后hr部門還會(huì)調(diào)整培訓(xùn)需求表格，增加培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算，擴(kuò)大員工的培訓(xùn)范圍，使員工素質(zhì)綜合全面的發(fā)展，挖掘員工潛在能力，為公司作出更大貢獻(xiàn)。
五、__年年人力資源部出臺(tái)制度。
緊緊圍繞公司發(fā)展，探索績(jī)效制度、培訓(xùn)制度的長(zhǎng)效機(jī)制。把制度建設(shè)當(dāng)作本質(zhì)工作來(lái)抓，逐步深化解決問(wèn)題能力。__年年公司人力資源部是在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下發(fā)展起來(lái)的，我部室跟著公司發(fā)展遇到了很多新問(wèn)題，總結(jié)了一套辦法，具體是：抓關(guān)鍵，突出解決績(jī)效問(wèn)題。抓重點(diǎn)，突出加強(qiáng)職教培訓(xùn)制度建設(shè)。抓落實(shí)，突出加強(qiáng)監(jiān)督制度建設(shè)。抓提高，進(jìn)一步優(yōu)化管理制度，提升管理質(zhì)量。截至目前共出臺(tái)《考核辦法》《考勤制度》《職工培訓(xùn)管理制度》《培訓(xùn)考核制度》《安全培訓(xùn)制度》等制度。
六、今后hr部門主要工作描述
在之前的一些制度的調(diào)整對(duì)企業(yè)帶來(lái)了更大的利潤(rùn)，那么今后我們本著讓企業(yè)和員工同事受益的原則，繼續(xù)對(duì)各項(xiàng)制度和措施加以改善，主要有以下幾點(diǎn)：
1、招聘制度的進(jìn)一步完善，目前我們的招聘流程還是存在一些問(wèn)題，hr部門將做出一套具有合理性、綜合性的面試測(cè)試題，會(huì)有一些模擬工作現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)測(cè)試面試人員的綜合處理問(wèn)題和是否存在潛在發(fā)展的能力，以及面試人員的發(fā)展目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)是否相一致；及時(shí)滿足公司的用工需求。
2、員工培訓(xùn)方面，也就是說(shuō)除了本行業(yè)專業(yè)知識(shí)外，其他方面的能力可能我們的員工還有很大的欠缺，需要及時(shí)擴(kuò)展。最終達(dá)到培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作相吻合，快速的幫助員工成長(zhǎng)。我們還將經(jīng)常做一些培訓(xùn)需求調(diào)查，通過(guò)調(diào)查后，調(diào)整年度培訓(xùn)計(jì)劃。在培訓(xùn)后，會(huì)讓部門主管負(fù)責(zé)做培訓(xùn)后總結(jié)。
3、公司企業(yè)文化建立后的具體實(shí)施，這也是今年的主要工作。企業(yè)文化是企業(yè)存在的一種核心力量，它支配著企業(yè)，可以使企業(yè)得到順利地發(fā)展，也可以使企業(yè)陷入災(zāi)難的深淵。企業(yè)文化也是企業(yè)精神，是企業(yè)全體或多數(shù)員工共同一致，彼此共鳴的內(nèi)心態(tài)度、意志狀況和思想境界。它可以激發(fā)企業(yè)員工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的活力，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值準(zhǔn)則、管理信條的集中體現(xiàn)，它構(gòu)成企業(yè)文化的基石。目前上層領(lǐng)導(dǎo)正在制定公司的企業(yè)文化，即將接近尾聲。當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁認(rèn)可的前提下，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下發(fā)揚(yáng)光大這種與公司戰(zhàn)略相一致的企業(yè)文化。
謝謝大家！
年度總結(jié)述職報(bào)告篇7
時(shí)間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，在此做一份營(yíng)銷工作總結(jié)，國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，這一路走來(lái)的喜悅和憂傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無(wú)奈……
一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1.處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
2.心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
3.團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升；
4.對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5.學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。
二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
這一年的業(yè)績(jī)還是很不多的：1.奠定了公司在xxx，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；2.成功開(kāi)發(fā)了xxx個(gè)新客戶；3.總現(xiàn)金回款xxx萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：
1.我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以xx為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過(guò)x個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗；
2.新客戶開(kāi)放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量；
3.雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：a.公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷商的銷售信心；b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；c.重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。
三、工作中的不足
我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿?，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！
對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1.沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；2.沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。
對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后我作為一名白酒銷售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：
1.注重品牌形象的塑造；
2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3.加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)。
