職場人在寫作的時候，端正好態(tài)度，才能將工作報告寫得更優(yōu)質(zhì)，我們在認真寫好工作報告之后，是能得到升職加薪機會的，以下是范文社小編精心為您推薦的年度工作報告范文300精選7篇，供大家參考。
年度工作報告范文300篇1
學期初，我認真學習了我校各處工作計劃，明確了本學期工作的目標和任務，結(jié)合音樂教學工作的現(xiàn)狀和特點，按照《初中音樂課程標準》的要求，本學期新課開始之前即已制定了詳細的教學計劃。教學中認真遵照教學課標要求，大力推行素質(zhì)教育，順利的完成了本學期的教育教學工作。
一、教育、教學工作
新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內(nèi)容?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。
1、認真?zhèn)湔n：本學期我采用的是書面?zhèn)湔n的形式，按要求有單元教學目標、教材分析，每一課也都有教學目標、教學重難點、教學準備和詳細的教學過程（學生、教師活動預設(shè)）。
在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學生活動的預設(shè)考慮不夠周全，應在備課之前增加對學生情況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。
2、認真制定教學計劃：在對八年級的學生進行分析、對教材進行了解的基礎(chǔ)上，以《音樂課程標準》為依據(jù)，制定出相應的教學計
劃。當然教學計劃應根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實際情況，教學計劃應該再詳細一點。
3、認真上課：注意培養(yǎng)學生的學習習慣，如聽音樂起立問好、聽到相應的音樂保持安靜。按照備課的準備實施教學活動，完成教學目標，本學期期末，多數(shù)同學能達到優(yōu)秀。
二、課堂教學
首先是以注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣和情感為核心，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)音樂課。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，設(shè)計開展豐富多彩的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、想象及律動），讓學生主動地去發(fā)現(xiàn)探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。
本學期的音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚我國的民族音樂文化；也重點介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系，有益于開闊學生的文化視野。為了使學生能輕松、愉快地上好音樂課，經(jīng)常采用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的課堂設(shè)計來吸引學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正；力求給學生一個較為寬松、和諧、歡快的學習音樂欣賞環(huán)境。
在教學過程中，自我感覺存在不足之處就是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，忽略了高一新學生對基本樂理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
三、自我提高學習
相對而言這學期我會經(jīng)常利用課余時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。而且我更注意自身的提高學習，如：積極參加區(qū)里的音樂教研活動；不斷練習音樂專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志；多聽其他教師的課等等。
四、改進措施
1、應結(jié)合整冊教材對其中每一個音樂作品做非常詳細的教材分析，而不是單一的分析。
2、要注重培養(yǎng)學生簡譜試唱的能力，在唱歌課中變“唱會歌”為“會唱歌”和“唱好歌”。
3、通過音樂欣賞課讓學生學會聆聽。
4、結(jié)合我校一主多輔教學模式讓學生在合作學習中找到快樂。 總之，在今后的音樂教學中，我會接近所能讓我和我的學生們一起快樂歌唱，快樂舞蹈，快樂演奏…共享音樂魅力。
年度工作報告范文300篇2
作為專職音樂教師已有一個學期了，現(xiàn)將這一學期的教學工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
一、課堂教學：
堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術(shù)見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對初三、高一學生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
二、課堂管理：
為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。不足：對于學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠?？傄詾閷W生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應特別注意賞罰分明、把握尺度。特別是對于坐在沒有桌子、講臺的教室中的一群群倍有優(yōu)越感的中學生。還有，幽默力量運用不夠。
三、課外活動：
為了更好地培養(yǎng)學生對音樂的興趣，按學校的計劃，在寶賢初中組建了合唱隊和器樂隊。合唱隊的隊員基本上是自愿報名參加的。沒周一、周四的課外活動時間訓練。器樂隊的隊員則是由具備器樂演奏基礎(chǔ)的學生組成。每兩周的周末排練。
在這個學期里：舉辦了寶賢中學第一期音樂會（器樂專場）；組織學生參加了我校與香港加拿大國際學校交流的聯(lián)歡會演出；舉行了附中高中的“三獨”比賽活動；在校領(lǐng)導、老師們的共同努力下較成功地舉辦了一年一度的“寶積山之聲”大型文藝匯演。
不足：沒能實現(xiàn)在高一組建管樂隊的計劃。學習器樂是一種很好的藝術(shù)實踐。對于音樂課少、學習緊張的高中生來說，學習演奏一些樂器對他們的學習和生活是大有裨益的。市里很多所中學（包括幾所重點）都有學生的管樂隊。報告已遞交，相信不久我校也能組建自己的管樂隊。沒有參加市里的合唱比賽，使學生失去了一次展現(xiàn)自己的機會，學習、鍛煉的計會。心里著實愧疚。
關(guān)于“寶積山之聲”文藝匯演。以為只是年末師生同樂、喜迎新年的一個大型活動，在節(jié)目把關(guān)上不是很嚴格，從而影響了整臺晚會的質(zhì)量和效果，哨顯冗長了。主持人更是不能將就的，應經(jīng)過嚴格選拔，以保證晚會質(zhì)量。還應做好文藝匯演前的準備工作。如：場地、音響、工作人員及其負責工作。節(jié)目得事先在演出場地彩排。
四、考試：
為了是音樂考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：（寶賢初一、附中初三）讓學生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)。（附中高一）每人寫一篇400字左右的文章，內(nèi)容是關(guān)于音樂的，可以是鑒賞、評論，音樂功能的實驗或調(diào)查報告等。
五、少先隊工作：
1、寶賢初一的建隊儀式；2、寶賢初一的音樂會。
六、其他：
我經(jīng)常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學生適當
地接觸一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學習。如：參加市里的音樂教研活動；練習專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志；上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的中小學教師進行交流。但做得非常不足的是聽課太少，使我失掉了很多直接學習的機會。
年度工作報告范文300篇3
在鮮紅的“中國動漫集團”旗幟下，集團董事長、黨委書記梁鋼走在隊伍的前面，動漫集團35名參加的運動員精神飽滿，服裝整齊，步調(diào)一致，邁著整齊的步伐，高呼“鍛煉身體、發(fā)展動漫”的響亮口號豪邁地通過主席臺。接受國家機關(guān)工委、部領(lǐng)導和文化部系統(tǒng)干部職工的檢閱。歡呼聲、掌聲，此起彼伏。動漫集團總經(jīng)理李滬生、監(jiān)事會主席徐世丕、黨委副書記孫盛軍、副總經(jīng)理陳學會和集團數(shù)十名員工在觀禮臺歡呼助威。
雄壯的入場式后開始了文化部系統(tǒng)全部單位人員參加的第八套廣播體操集體操。動漫集團20名運動員精神抖擻，動作嫻熟，標準正確，整齊劃一，充分展示了動漫集團的暫新精神面貌和團結(jié)一致的集體主義精神。受到兄弟單位的好評。田徑和趣味項目比賽開始，在初次組隊，時間很短的情況下動漫集團參加了2個大項14個小項的比賽。參賽的每一位運動員都表現(xiàn)出了飽滿的情緒，并取得了：男子甲組200米第五名；400米第六名；女子乙組200米第三名的良好成績，為動漫集團爭了光。
人們在興奮鼓舞中，不斷回憶總結(jié)走過的路。
一、領(lǐng)導重視
接到文化部關(guān)于舉辦運動會的通知后，集團董事長、黨委書記梁鋼在千條萬緒的工作中給予關(guān)心支持，成立了由黨委書記掛帥，監(jiān)事會副主席、黨委副書記、工會籌備組組成的參加文化部“二運會”工作小組，并于4月7日向集團各部門及所屬各公司下發(fā)了參加運動會的通知。梁剛提出了：“鍛煉身體，發(fā)展動漫”的集團入場式口號，并親自參加入場式的合練，入場式走在隊伍的最前面。監(jiān)事會主席許世丕、黨委副書記李文芳、監(jiān)事會副主席陳興寶同志等，幾乎天天參加中午的廣播操練習，領(lǐng)導小組分別到相對比較集中的`天海和集團本部召開了戰(zhàn)前動員會。在集團領(lǐng)導的帶動下，參賽運動員練習的熱情高漲，功夫不負有心人，從剛開始的不熟悉，到參賽時的上等水平。
二、認真準備
本次運動會共有兩個中心及其所屬公司和調(diào)入動漫集團人員中的34人參加，由于離運動會報名的截止時間很近，集團又是剛剛成立，在人員分散，各個部門還不熟悉的情況下，運動會籌備組工作積極努力，大家報名比較踴躍。報名的結(jié)果也是令人滿意的，集團參加了運動會的集體項目和個人項目共14個。
報名工作結(jié)束后，在一部人準備個人項目外，集團的重點工作就是20人的廣播操比賽，參賽人員熱情高漲，無論是在本部還是分散的各個分部的員工，大家在完成本職工作的同時，加班加點的進行訓練。半個月每天一小時的廣播操把大家聚集到一起，既鍛煉了身體，熟悉了技藝，又加強了員工之間的聯(lián)系，許多從互不相識到“親如一家”。
集團本部的同志們在業(yè)務繁忙的情況下抽時間練習，在集團進行合練時，大家從四面八方聚集到集團本部，為了能夠準時參加合練，有的同志早上五點多鐘就從家里出發(fā)，董事長親自參加。在響亮的口號中，隊員們行進在辦公大廈的樓前，既完成了合練，又為集團做了免費廣告。
三、成績喜人
文化部第二屆運動會成功舉辦，集團通過參加這次活動我們感到既鍛煉了隊伍，展現(xiàn)了形象，增強了榮譽感，集體主義精神，取得了名次，榮獲了獎牌，同時更重要的是又發(fā)現(xiàn)了人才，涌現(xiàn)出了不少感人的事跡。
其中，中文發(fā)公司的組織工作進行的圓滿、完整，雖然報名工作比較倉促，參賽的人還遠遠不止現(xiàn)有的人數(shù)，但在現(xiàn)有的參賽人員中，大家積極參與到集體項目的廣播操中，公司在集團本部經(jīng)費缺少的情況下，為參賽運動員購置專業(yè)運動用品，為比賽做出了物質(zhì)上的貢獻。數(shù)字公司的副總吳紅博不但參加項目比賽，而且每天和大家一起進行廣播操訓練。開幕式上他作為排頭兵站在隊伍的最前面，親自參賽。在副總的帶領(lǐng)下，公司王豆豆同志更是無償?shù)貫榇蠹姨峁┓?，不但為練習廣播操找場地，還為聯(lián)絡網(wǎng)絡公司等分散的運動員參加合練做出了努力。
集團總部的劉燕、王迪積極為大家購買參賽午餐；辦公室韓蕊、鄭潔為運動會準備文件，業(yè)務發(fā)展部張哲，運動會前患了病毒性感冒，沒能參加入場式，但他仍趕到運動會現(xiàn)場為參賽的隊員們加油鼓勁。等等。可以說，運動會是在大家的共同努力下圓滿完成的，是集體精神的體現(xiàn)，是動漫集團良好精神面貌的展現(xiàn)。
根據(jù)集團參加運動會的通知規(guī)定和參加運動會的具體情況，除擬給予獲獎運動員適當獎勵外，推選出先進集體一個，先進個人2名和組織獎2名（詳見附件）
四、組織縝密
集團成功參加運動會，與工會籌備組同志認真負責，嚴密組織，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，以身作則緊密聯(lián)系在一起的。
籌備組進行了認真資金預算，精打細算，處處節(jié)省開支，體現(xiàn)了文化企業(yè)的良好作風，運動會全部支出后，共結(jié)余經(jīng)費3500元。
同時，也工作中存在一些不足：
1、沒有完成計劃中設(shè)計的集團胸章的制作工作；
2、有的部門由于工作較忙，始終沒參加平常的做操練習；
3、沒有能為在觀禮臺助陣的集團領(lǐng)導和員工留下影像資料。
運動會結(jié)束了，動漫集團的工會工作也剛剛開始，我們要借著這次運動會的東風，把工會工作扎扎實實做好，為集團的建設(shè)發(fā)展增磚添瓦。
年度工作報告范文300篇4
新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成20xx年工作任務，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務。在今后的工作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息，加強溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)：
一、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通，及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料
二、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。
三、在倡導公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
四、我們的采購工作就是服務于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
五、學會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝！爭取在新的一年里能取得更大的進步！
年度工作報告范文300篇5
在過去的工作中，在領(lǐng)導的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，作為維修工的我順利的完成了自己的本職作。我就一年以來的工作做一下認真的總結(jié)。以下便是我對自己今年的工作總結(jié)：
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守 工廠的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己，積極向上”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心 指導和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責，不斷加強學習，牢固自己的工作技術(shù)！
做一個機修工，應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對發(fā)生故障的應變能力在維修中，凡是搞不明白的，我都要盡力去鉆研，一旦明白了，就恍然大悟，看起來復雜的，只要明白了，就會簡單，這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更有 效率的完成自己的本職工作，也能使我們單位獲得最大的效益，這樣我的工作和工人的收獲的也能達到一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅是工作，平時的生活中也事如此，所以團結(jié)其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務！ 在工作中，互相協(xié)作，是效率提高了不少，我們集體作業(yè)，互相協(xié)作，積極主動，使任務完成得非常快，這就是團結(jié)的力量，發(fā)揮大家的力量才能使工作進展得更快。我深有體會。
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在 為再制造不斷前進的道路上做出了一定的成績，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導們的指導，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的 能力，也感謝領(lǐng)導給我這一個合適的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。
年度工作報告范文300篇6
尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：
大家好!
“滴答滴答……”隨著那時鐘的轉(zhuǎn)動，轉(zhuǎn)眼間一個學期的工作又結(jié)束了，回顧這學期的點點滴滴，真是有喜有憂。孩子們的每一點進步都傾注了我們每位老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合?？粗⒆觽円粡垙埢顫?，可愛的笑臉我覺得自己的付出并沒有白費。現(xiàn)將這學期的工作匯報如下：
一、思想方面
作為一名優(yōu)秀的幼兒園教師，只有反復的，不斷地學習進取，才能更加進步。在這一個學期里，為了讓自己的思想更上了一個新的臺階，我們老師一齊學習了《綱要》。并在生活中實踐：根據(jù)幼兒不同年齡階段的興趣、愛好、以及個性特征來采用不同的教育方法，堅持正面教育，提倡以鼓勵表揚的方式去引導幼兒。提高依法從教的水平，并認真履行崗位職責，關(guān)心、愛護每一位幼兒，嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度。
二、保教工作
在工作中虛心向主班老師和從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課。以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選取幼兒感興趣的事物和問題和他們一齊探討。
透過一學期的活動，許多小朋友在上課時都能集中注意力了，孩子們也養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)與動手潛力，想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。但在合作、分享的方面還需加強。，很多小朋友剛開始對老師組織的活動表現(xiàn)比較被動，而且人數(shù)比較多，在合作中常常鬧矛盾，出現(xiàn)一些不和諧的聲音。因此，在每一次的活中，我們都盡量設(shè)計一些活動讓幼兒多操作，增加幼兒的實踐操作活動，并讓幼兒明白互相協(xié)作的關(guān)系。
讓他們凡事自己嘗試動手，在行動中體驗動手的快樂，改變他們的依靠思想。并給幼兒安排一些他們力所能及的“小任務”讓他們?nèi)ネ瓿?，使幼兒能夠更有信心，更用心地做好事情，完成任務?/p>
在學習方面幼兒更是在原先的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，個性是念兒歌，有了很好的成績。在上課時能認真聽錄音并跟隨著朗讀，模仿錄音中的語氣有感情的去朗讀兒歌，做到手劃指到行。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也個性好，出勤率較高。
三、家園工作
家長工作也是我們教育的一個重要部分。經(jīng)過一個學期的努力，我們和每個孩子的家長由陌生人成為了朋友，為了讓家長更了解我們的工作，我們還透過多種形式：家訪、電訪、寫成長檔案、晨間午間接待時的談話等。向家長介紹幼兒在園的生活、學習狀況，主動和家長們溝通，細心地回答他們的疑惑。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討貼合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學習，生活。
當然在我們的工作中還存在著不足，幼兒在操作活動中，協(xié)調(diào)性和合作性還需要加強。所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的潛力和遇事的應變潛力。我將在新的學期里繼續(xù)多學，多思、多試，努力把工作做得更好。
謝謝大家!
年度工作報告范文300篇7
20xx年是xxx壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是xxx個險發(fā)展重要的一年，xxx個險在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個險xx年的工作情況和xx年的工作計劃匯報如下：
截至12月1日，xxx個險在全體業(yè)務同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標；個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%；各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。
回顧xx年走過的歷程，凝聚著xxx太保人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：
從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個險上下充分領(lǐng)會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉(zhuǎn)，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xxx個險從根本上增強了凝聚力，xxx個險呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。
針對全年各階段經(jīng)營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結(jié)我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。
特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。
針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。
2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養(yǎng)。
3、針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。
一手抓基礎(chǔ)管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務，提高規(guī)模保費，保證目標達成。
1、基礎(chǔ)工作，立足長遠發(fā)展，是xxx個險長期以來始終堅持的方向，在xx年，xxx個險基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設(shè)等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。
在早會經(jīng)營方面，xxx個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風。
2、抓基礎(chǔ)管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。
