年終總結是發(fā)現(xiàn)問題并且解決問題的重要途徑,工作質(zhì)量的好壞不僅取決于個人平時的工作態(tài)度,有關的年終總結有著十分重要的意義,下面是范文社小編為您分享的招商年終總結參考6篇,感謝您的參閱。
招商年終總結篇1
光陰如梭,匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉眼已一年了,在這一年我認真履行職責,在公司領導的信任和同事們的幫助下,我很快適應了新環(huán)境,通過了解不斷地學習各行各業(yè),拓展自己的視野,總結經(jīng)驗,總結自己,加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì),懷著飽滿的工作熱情,與領導及各部門同事深入溝通學習,著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商,從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程,非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合,現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結,鞭策自己,再接再勵!
一、招商項目及銷售工作
從**年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同,在整整9個月的時間里,我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實,把計劃落實到每日、每周,把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成,從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案,在項目定位時始終不忘,:“人無我有,有有我精”原則,現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談(對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查,形成有效的商戶資料和回訪記錄,招商部接待來訪商家的同時,對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案)。 招商5個月來電客戶達287位,現(xiàn)場接待客戶118位,在招商過程中,我始終堅持寧缺毋濫,引進特色商戶的招商理念,在領導的帶領各部門的配合下,工作有條不紊的順利進行,也有了新的突破,更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,在以后的工作中我會更加努力做好本職工作,并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線,平面布局圖已設計;德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同;男裝品牌租賃;中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家,經(jīng)過調(diào)查,在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付,最終我們選用通聯(lián)支付合作,**年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米,共收30%的定金 * 萬元,剩余租金 * 萬元,簽訂合同共為21份,其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè),不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、留莊門面項目
積極調(diào)查市場、定位,配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作,并與廣告公司簽訂合同,張貼完成后,檢查合格無質(zhì)量問題,按照財務流程并完成付款手續(xù)。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業(yè)水平,多外出實踐,多交傳遞正能量的朋友,多看關于房地產(chǎn)類的信息,做到觸類旁通,不斷為自己充電,從書中吸取精華,給自己制定有難度的工作目標,為自己制定高目標高標準,鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心,激發(fā)自己的潛能力,多寫作,提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平,自己的文案功底欠缺,在商戶維護過程中可能有些不妥之處,主觀意識過強,在管理上需加強,做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高,相互取長補短,學習更多的工作經(jīng)驗,豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、**年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租,協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃,成立商業(yè)管理公司的'相關手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務完成,住宅項目的銷售,臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后,感謝公司各位領導及同事的幫助和支持,是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績,隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重,要求也將提高,需掌握的知識更加廣闊,為此,我將更加勤奮學習,提高自身各項素質(zhì)和技能,適應公司的發(fā)展,用全部的激情創(chuàng)造價值,讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊,唱的是一首歌,想的是一個目標,我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力,全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌,馬到成功!。
招商年終總結篇2
我在開發(fā)區(qū)xx崗位上工作了x年,去年又調(diào)回招商,現(xiàn)任招商和項目推進服務中心副主任,負責招商一局招商工作。一年來,我局緊緊圍繞縣下達給我區(qū)招商引資工作的各項任務指標,扎實工作,取得了一定成績,現(xiàn)將本人近一年來工作情況匯報如下:
一、工作實績
1、緊抓指標進度,努力爭先進位。認真分析全區(qū)經(jīng)濟招商工作形勢,切實抓好招商引資工作。今年完成xx項目的簽約,繼續(xù)推進xx等項目。
4、凝煉工作團隊,打造招商服務品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下,與全局同志始終堅持“人少服務不滑坡”的`信念,努力服務好、接待好每一個客商。一是對項目洽談、簽約和建設過程中出現(xiàn)的困難和問題,及時協(xié)調(diào)有關部門給予解決;對于來開發(fā)區(qū)考察、洽談的客商進行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務工作。今年以來,我先后x天外出招商,及時了解招商項目情況和進度。
二、自身建設方面
1、思想端正,以身作則。工作上能吃苦肯干,盡職盡責,為企業(yè)辦實事;辦事能堅持原則,處事公正,敢承擔責任;不以權謀私,不搞特殊化,不貪圖個人享受。
2、自覺學習各項業(yè)務知識,不斷增強招商引資新本領。由于較長不接觸招商工作,甚至很少涉及經(jīng)濟工作,作為招商局長,對外代表區(qū)政的形象,必須對各方面的招商政策和方式方法,做到心中有數(shù)。我深感不足很多,需要學習得很多。一年來,本人能堅持從書本和網(wǎng)絡學習,向身邊的同事學習,不斷獲取新的知識和信息,不斷學習招商技巧和藝術,尤其對經(jīng)濟招商工作的有關業(yè)務知識盡力弄懂、弄通不講外行話,不行外行事。
三、存在問題和今后打算
平時因招商工作比較多,而招商一局現(xiàn)只有一位工作人員,涉及招商接待、招商材料及日常雜務事項基本上都由本人負責。因忙于具體繁瑣的工作,而對于招商工作方式方法的創(chuàng)新、提升方面思考偏少,沒有更多的時間去拜訪企業(yè)聯(lián)絡感情,面對連軸轉的工作狀態(tài)有時也會有畏難情緒;平時也缺少時間去學習國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢及各類政策導向。接下來我要統(tǒng)籌好工作,合理分配好工作時間,多學習各類業(yè)務及紀律政策,為開發(fā)區(qū)招商工作添磚加瓦。
招商年終總結篇3
我自入職招商辦以來已有兩年多時間,期間在招商辦領導及同事的大力支持和幫助下,積極、認真學習,很快適應了招商工作,團隊意識有了進一步加強,業(yè)務能力也有了顯著提升,招商引資工作取得了一定成績?,F(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結如下:在對xx的地理位置、人口、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后,通過實地走訪及服務xx的一些重點企業(yè),為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務企業(yè)總結經(jīng)驗。
通過一年的招商工作,我在原有合作中介公司的基礎上新開拓了比較豐富的信息渠道,開發(fā)xx房地產(chǎn)服務有限公司、蘇州xxx信息科技有限公司、蘇州xx企業(yè)管理有限公司、xx投資咨詢(上海)有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司。同時日常工作中,我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源,對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計,也積累了不少的廠房資源,通過excel表格匯總并及時共享信息,并把廠房基本信息提供給中介,并在蘇州廠房網(wǎng)、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息,在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,找到更優(yōu)質(zhì)的客戶,增加我們招商成功率。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通,將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去,也收到了良好的反饋,全年累計接待客戶35批次,其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶,部分已經(jīng)落戶,如xxxx科技(蘇州)有限公司,該公司也為園區(qū)搬遷項目,德資獨資企業(yè),注冊資本350萬美元,公司主要生產(chǎn)紡織機械、自動化裝置、環(huán)境保護裝置等。蘇州xxxx精密塑膠有限公司,該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目,注冊資本300萬美元,為臺資獨資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品,同時該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州xxx精密模具有限公司也一同搬遷至xx。蘇州xx注塑科技有限公司,該公司為園區(qū)搬遷項目,為韓資獨資企業(yè),注冊資本110萬美元,主要從事注塑、中空、擠出產(chǎn)品加工以及相關模具的`開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關手續(xù)正在辦理之中。蘇州xx網(wǎng)絡科技有限公司,該公司為臺資獨資企業(yè),目前已落戶在胥市路538號,手續(xù)已經(jīng)辦結,注冊資本50美元,主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等。蘇州xx電子科技有限公司,該項目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目,注冊資本500萬元,原注冊100萬元,增資400萬元,已經(jīng)落戶xx路236號,手續(xù)已經(jīng)辦結。蘇州xx精密機械有限公司,為新注冊企業(yè),注冊資本600萬元,落戶xxx工業(yè)園內(nèi),手續(xù)也已辦結。另外中介還介紹了蘇州xx電氣有限公司、蘇州xx工業(yè)爐有限公司、韓國xx亞洲有限公司、南京xxx紡織印染有限公司等10多個大小項目,涵蓋機械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業(yè),其中南京xxx紡織印染有限公司注冊1000萬美金,但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴格,不適宜在本鎮(zhèn)落戶,故已共享信息至xxx商務局。
我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務本地企業(yè)的工作,通過走訪目前已經(jīng)進駐的內(nèi)外資企業(yè),深化與企業(yè)的溝通與了解,和企業(yè)搞好關系,積極服務好企業(yè)。繼續(xù)送政策去企業(yè),幫助企業(yè)了解轉型升級的相關政策,幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關獎勵的企業(yè)申請相關資金,同時詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況,送去招商辦印制的《蘇州市xx區(qū)xx鎮(zhèn)重點企業(yè)目錄》,便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè),降低企業(yè)物流成本。
在日常工作中,我還是有些地方做得不夠好,比如在對接項目時考慮得還不夠周到,偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務能力及表達能力還有待提高等。以上問題領導也會真誠地為我指出,我也會虛心聽取領導的教導并及時改正。通過積極向同事和領導學習以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷,我積累了不少招商專業(yè)知識,談判技巧也有了進一步的提高,業(yè)務能力也有了較好的提升,在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式,使客商能夠?qū)x留下較好的印象,對來訪客戶的接待和維護上,努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務工作,也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗。
在接下來20xx年的工作中,我會適當改變工作方式,更加積極主動和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系,加強交流,增進雙方的了解,這是雙方達成合作的重要前提。通過把xx的優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來,用自身具備的優(yōu)勢條件去招商,去吸引投資者,促進其入駐決心。
以上是我近一年的工作總結,這段時間里,在各級領導、同事以及各部門的大力支持下,我不斷完善自己、學習招商專業(yè)理論知識及技巧、進一步提升自己的業(yè)務能力和綜合素質(zhì),提高中作效率,同時也端正態(tài)度、戒驕戒躁,吸取在工作中的經(jīng)驗教訓,不斷充實自己,在崗位上盡心盡力,完成領導下達的各項任務,做出自己的貢獻,也希望以后的工作同樣能得到領導的肯定。
招商年終總結篇4
20xx年的這一年來,本辦在黨委、政府的正確領導下,在全辦人員的共同努力下,秉著“主攻工業(yè),做精農(nóng)業(yè),做大做強第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線,在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下,緊緊依托黨委政府《關于進一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟增長點,進一步解放思想,轉變招商理念,營造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍,招商工作取得了一定成績,具體情況匯報如下:
一、放活政策,加大宣傳,全民招商
1、今年我鎮(zhèn)制定了《關于進一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策,對每個行政村下達了招商引資任務,并納入年終考評,給予獎罰,鼓勵社會中介人參加招商引資,并對引進項目給予獎勵。
2、加大了招商引資宣傳力度,宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策,下農(nóng)戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農(nóng)戶自身利益,使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念,形成了全民招商氛圍。
二、優(yōu)化平臺,內(nèi)挖潛力,外招客商。
下埠是一個有著較強大的工業(yè)基礎,豐厚的民間資本,廣泛的商業(yè)人才的.工業(yè)強鎮(zhèn),借助這一優(yōu)勢,本辦以優(yōu)化平臺為載體,做好了內(nèi)挖潛力,外招客商這兩篇文章。
1、內(nèi)挖潛力:本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內(nèi)的企業(yè)主,宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策,明示各行政收費標準,并與區(qū)、鎮(zhèn)紀委聯(lián)手調(diào)查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為,優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境,給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸,同時協(xié)助企業(yè)主選準投資項目,使本鎮(zhèn)境內(nèi)11個企業(yè)新上生產(chǎn)項目7個,共追加投資20xx多萬元。
2、外招客商,今年以來,鎮(zhèn)黨委、政府領導依托實際,廣搜信息,帶領有關人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察,精心準備,精心包裝,建立項目庫,同時組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊進駐珠三角,聯(lián)系投資客商,取得良好效果,至今我鎮(zhèn)引進新項目35個,已建項目22個,在建項目13個(含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè))。簽約資金1.2個多億元,實際進資8000多萬元,盤活閑置資產(chǎn)20xx多萬元。
三、內(nèi)外兼修,轉變職能,提升服務。
為適應新形勢下的工作要求,本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習,提高素質(zhì),內(nèi)外兼修,要全面掌握本地實際情況,全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策,同時派專人到區(qū)招商局培訓招商細則及技巧,使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。
為使客商引得進,留得住,我鎮(zhèn)全面宣傳,使全民思想解放,進一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展,企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念,在引進企業(yè)征地過程中,沒有過激烈的矛盾發(fā)生,使企業(yè)能順利動工。
對落戶下埠的企業(yè),我們代理投資商辦理相關手續(xù),由專人負責,縮短了辦理時間,對企業(yè)進行跟蹤服務,隨時了解企業(yè)動態(tài),為他們提供全程服務,提高了服務效率。
四、緊貼中心,團結協(xié)作,服務大局。
招商辦在認真完成本職工作的同時,積極配合其他部門做好其他各項工作,
1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作;
2、主要負責做好了鎮(zhèn)人大工作;
3、要主負責做好了鎮(zhèn)紀委工作;
4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作;
5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程,在下埠鎮(zhèn)境內(nèi)的協(xié)調(diào)工作;
6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。
五、下一步的工作打算
1、進一步緊抓學的習,提升全辦人員自身素質(zhì),使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。
2、進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境,提升服務質(zhì)量,全力打造招商引資平臺。
3、全面搜集招商信息,精心打造適合我鎮(zhèn)實際的招商項目。
4、緊抓機遇,健全招商網(wǎng)絡,全面宣傳陶瓷聚集區(qū),為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進一步做大做強增磚添瓦。
5、緊抓國家的各項農(nóng)業(yè)政策,引進和扶植幾個好的農(nóng)業(yè)項目。
6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設,做好一到兩個第三產(chǎn)業(yè)項目亮點。
招商年終總結篇5
歲歲年年,年年歲歲,似水流年中,我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中,作為公司銷售單元的招商部,在公司政策的引導下,在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下,經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力,向公司遞交了一份不是非常理想答卷。現(xiàn)在,就請允許我向公司,向領導,向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部2013年度的工作。
一、銷售數(shù)據(jù)
1、任務完成數(shù)據(jù):xx
2、考核完成數(shù)據(jù):xx
3、目標達成數(shù)據(jù):xx
4、客戶開發(fā)指標:xx
5、單品完成數(shù)據(jù):xx
6、強勢區(qū)域統(tǒng)計:xx
二、工作回顧
1、人員穩(wěn)定,流失率低
在2013年中,招商部人員穩(wěn)定性強,流失人員為2人,流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因,不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。
2、統(tǒng)一辦公,規(guī)范管理
2013年5月份,為適應管理的需要,公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓,結束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,難于統(tǒng)一管理的局面,改善了辦公環(huán)境,提高了工作效率,降低了溝通成本,部門的工作在規(guī)范化,制度化方面上了一個新臺階。
3、重點客戶,重點管理
在公司的支持下,把握機會,緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶,成功的與山西亨達康,遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房,醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房,四川康永利,廣東大參林,廣東思明等形成良好合作,達到銷售預期指標。
4、綜合人員,分工明確
作為綜合部在河西的配套工作人員,對崗位進行了重新調(diào)整,3 內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺,阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣,具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作,分工更明確,效率更高,杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風。
5、考評考核,初見成效
從7月份開始,招商部對日常工作形成量化,考核到日常工作內(nèi)容,指導了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當然,在考評考核中存在部分不合理,或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,我們在考核中逐步修改,有增有減。例如,在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去。而且,部門的考核都是公平,公正,公開的前提下進行,考評后及時公布考評結果,大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。
6、中層骨干,加強授權
在原有的部門垂直管理的模式下,2013年,我們加強了對大區(qū)
4 經(jīng)理的授權,在政策范圍內(nèi)的業(yè)務問題,由大區(qū),區(qū)域享有充分的自主權,實際證明,有限的授權,更能激勵員工的工作積極性,脫離保姆式的管理。
7、基層員工,關注培養(yǎng)
公司在以中層員工為核心的基礎上,關注和培養(yǎng)基層員工,做企業(yè)就是做人才,企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn),所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上,以提供平臺,創(chuàng)造機會為原則,業(yè)務過程中適當?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,加強交流和溝通,讓基層員工能在體系內(nèi)成長,發(fā)展。
8、規(guī)范市場,整合品規(guī)
市場唯一不變的是變化,客戶唯一不變的也是變化,和客戶的合作一般只有這幾種...5
招商年終總結篇6
今年以來,壩陵辦事處按照全市的統(tǒng)一安排,堅持科學發(fā)展,牢固樹立“優(yōu)先發(fā)展工業(yè)”的理念,實施招商引資“增高工程”,深化落實“工業(yè)強市”的重要戰(zhàn)略舉措,把招商引資工作放在第一位,集全處人力、物力、財務保證招商引資上規(guī)模、提質(zhì)效、創(chuàng)新高。通過全處廣大干部和企業(yè)的共同努力,我處招商引資工作再上了一個新的臺階,現(xiàn)將一年來的工作總結如下:
一、基本情況:
截止目前,今年全年共有在建項目14個,其中新開工項目8個,續(xù)建項目6個,協(xié)議總投資額167450萬元,新建項目總投資額107950萬元。其中計劃總投資在5億元以上的大項目1個,1億元以上項目1 個,招商引資到位資金122060萬元。比去年同期增長62%。累計建成投產(chǎn)13個項目。
跟蹤和在談項目情況:1、武漢晶科晶體片項目、香港生物除臭項目,安徽龍興玻璃生產(chǎn)項目、當陽新型pvc建材項目、湖北億美科技農(nóng)業(yè)項目、上海勞保用品生產(chǎn)項目、德邦物流項目正在跟蹤洽談。生物柴油項目、杭州奧普特光學設備、壓力器項目已經(jīng)簽約,但還需要跟蹤督促落地。
二、主要措施:
1、強化組織領導,明確目標任務。
一是加強領導,深化招商引資“爭高”認識。實施招商引資“爭高工程”是落實“工業(yè)強市、工業(yè)強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的重要舉措,是我處決戰(zhàn)“十二五”實現(xiàn)新跨越的迫切需要和現(xiàn)實途徑。我處黨委行政多次召開招商引資專題辦公會,堅持把招商引資“爭高工程”作為黨政“一把手”工程,招商引資工作作為各項工作的重中之重,并成立招商引資工作領導小組,黨委書記、人大主任張耘任組長,黨委副書記、行政主任柯莉及另外5名黨委成員任副組長,另外抽調(diào)部分機關干部,組建3個招商工作專班,同時實行專群結合,發(fā)動黨員干部和處內(nèi)群眾全員招商。
二是明確目標任務。20xx年我們自制“3456”的招商引資任務,即:投資2億元以上的項目3個,投資1億元以上的項目4個,投資5000萬元以上的項目5個,投資20xx萬元的項目6個;全年完成招商引資協(xié)議投資額度不低于20億元,并將任務分別分配到3個招商專班。
2、落實招商責任、創(chuàng)新招商方式。
一是“走出去”招商。一改過去 “守株待免”的工作方式,擠出時間外出招商,樹立敢于“招大商、引強資”的理念,把握企業(yè)投資意向,主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團,用真誠打動客商,用真情換取信任與合作。今年,招商專班多次前往安徽、山東、廣東、四川等地走訪考察,先后拜訪了史丹利集團、常林集團、深圳、等一大批企業(yè),獲得有價值的招商引資信息20條以上。二是“請進來”招商。積極創(chuàng)造條件,主動邀請重要客商來我處進行實地考察,洽談投資事宜。用好當陽自然風光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區(qū)位優(yōu)勢的唯一性四張彰顯地域特色的名片,吸引投資商落戶投資。三是“節(jié)會”招商。借博覽會、洽談會、展銷會等各種形式的招商引資的良好平臺,經(jīng)常性與外商聯(lián)系溝通,加大以商招商力度,從中獲取有效的項目信息。四是開展網(wǎng)上招商。依托電子政務平臺,運用現(xiàn)代科技手段,展現(xiàn)壩陵形象,發(fā)布招商信息,推介招商項目。五是借力招商。我處在加強招商力度的同時,也充分利用招商局,經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和經(jīng)信局等上級招商部門的引薦和服務,獲取招商信息,推進項目運作。加強當陽籍在外創(chuàng)業(yè)人士的招商,積極推動回歸創(chuàng)業(yè),扎實開展全民創(chuàng)業(yè),壯大市場主體規(guī)模。六是以商引商。全面加強與已投資企業(yè)的聯(lián)系,不定期地走訪外來投資企業(yè),召開聯(lián)誼座談會,及時幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題,增強投資者的信任感,帶動更多企業(yè)前來我處投資。
3、加大投入力度,優(yōu)化服務環(huán)境。
一是繼續(xù)把招商引資工作經(jīng)費列入年度財政預算,按時足額撥付,在經(jīng)費投入上確保了招商專班工作經(jīng)費、項目專班工作經(jīng)費、招商獎勵資金“3個20萬”足額到位。
二是做好企業(yè)聯(lián)系“中間人”的角色,經(jīng)常聯(lián)系企業(yè)的負責人之間的交流,促進企業(yè)間溝通合,做到信息共享,資源共享,財富共贏。比如我處的瑞廷電子科技有限公司長期需要訂購一批設備零件,原本一直從外地購進。后通過我們聯(lián)系交流,知道金誠機械有能力生產(chǎn),最后促成了兩個公司之間的合作,達到了合作共贏的目標。
三是優(yōu)化投資環(huán)境。環(huán)境是生產(chǎn)力,是競爭力,是吸引力。我們著力增強招商引資吸引力,營造優(yōu)質(zhì)高效的服務環(huán)境,建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。具體做法是:在項目策劃包裝階段,認真做好基礎材料工作,放大本地資源優(yōu)勢,精心策劃包裝招商項目,增強對投資主體的吸引力;項目推進階段,我處安排專人專班聯(lián)系招商項目,為企業(yè)提供所需的各種咨詢和服務;項目簽約落戶階段,由項目建設專班在規(guī)定時限內(nèi)為投資者代辦工商注冊、稅務登記、建設規(guī)劃許可等一系列手續(xù)。對在建、新開工項目進行跟蹤管理,一方面做好協(xié)調(diào)服務,建立項目跟蹤臺帳,隨時掌握項目進度,另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào),幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難,保證施工順暢;在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營階段,實行企業(yè)“安靜日”制度,沒有特殊情況,絕對不到企業(yè)打擾。
4、細化基礎工作, 健全考核機制
招商工作就是信息工作、細節(jié)工程。我們針對性的建立了已有項目信息庫。按照項目信息、儲備項目、在談項目、在建項目進行分類,實行專人管理,并及時調(diào)整、充實、完善基礎檔案。在接待洽談細節(jié)方面,我們專門對招商人員進行招商專題培訓,更加注重在與客商洽談的細節(jié)上下工夫,在為客商耐心講解招商優(yōu)惠政策,分析資源優(yōu)勢,行業(yè)投資遠景,表誠意、作承諾。同時,從食、宿、行等小的方面了解客商喜好和當?shù)囟Y儀,用真情實意打動客商。
另外,我們對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定進行了重新修訂、完善,下發(fā)了《關于大力推行全員招商工作的意見》,并與招商專班、處直單位、村(居)委會負責人、機關干部層層簽訂責任狀。對招商專班完成規(guī)定招商引資任務的,一次性獎勵20000元,凡未完成引資任務的,按規(guī)定在招商專班人員的效能工資中扣減,引資額每差1000萬元扣500元,直至扣完全年效能考核獎金;處直單位、社區(qū)、行政村和社會人提供有價值的招商線索,并協(xié)助項目成功簽約的,固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項目除按市政府有關獎勵政策給予招商引資引薦獎勵外,辦事處按實際到位資金的0.5‰-1‰予以獎勵,完不成招商引資工作任務的,按未完成的目標分扣減應兌現(xiàn)的經(jīng)費或工資;處機關干部職工,提供有價值信息,并協(xié)助引資成功的,比照處直單位、社區(qū)及行政村的獎勵政策予以兌現(xiàn),完不成招商引資工作任務的,扣減一個月的效能工資。年終嚴格按規(guī)定進行考核,該獎的獎得心跳,該懲的懲得心疼。
三、存在問題
20xx年,我們在招商引資和項目建設工作方面取得了一定成效,但還存在一些問題:一是基礎性工作相對薄弱,招數(shù)不多;二是招商信息量不足,引進工業(yè)大項目不多。
四、下一步打算
20xx年,我們的招商目標是協(xié)議投資額達到18億元,我們將按照全市統(tǒng)一部署,進一步加大招商力度,在招商方式和招商服務方面進一步下功夫,靈活專班招商、以商招商、外出招商、借力招商等招商方式,使招商成績更上一個臺階。