提前制定好一份月計(jì)劃，我們才能確保后續(xù)工作的有序進(jìn)行，只有將月計(jì)劃制定完善，我們才能更好地在工作中展示個(gè)人能力，范文社小編今天就為您帶來(lái)了防近月計(jì)劃總結(jié)最新6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇1
時(shí)光荏苒，20xx年即將過去，新的一年將要到來(lái)?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
一、主要工作回顧
我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們?cè)谶^去的銷售工作中，主要做了以下工作：
(一)銷售回款
20xx年電話招商部分共完成件(目標(biāo)件)，x元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成件(計(jì)劃件)，收款xx元。共計(jì)回款xx元(目標(biāo)x元)，超額完成x元，完成比是114%。上半年完成x元，完成全年30、8%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開發(fā)新客戶223個(gè)。
(二)客戶群的建立
在20xx年的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶xx個(gè)，在談貼牌客戶xx個(gè)，年進(jìn)貨過萬(wàn)元的客戶x個(gè)，單次拿貨件以上的客戶x個(gè)，建立了初步客戶群。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
人才是營(yíng)銷的核心資源，本部門組建以來(lái)，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零開始，對(duì)銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無(wú)所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來(lái)越多的市場(chǎng)價(jià)值。
(四)營(yíng)銷體系初步形成
根據(jù)營(yíng)銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級(jí)、客戶聯(lián)系過程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營(yíng)銷活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。
(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。
二、存在的問題及解決思路
問題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。
三、20xx年工作計(jì)劃
(一)、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。
(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績(jī)總量過件，年銷售額過萬(wàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破件，年銷售額過萬(wàn)，銷售總回款萬(wàn)。
(三)、管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
具體：
(1)、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標(biāo)細(xì)分化⑤晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化⑥服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
(2)、時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。
(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對(duì)不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇2
根據(jù)特區(qū)委組織部關(guān)于開展對(duì)全國(guó)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)的通知要求，為把學(xué)習(xí)工作進(jìn)一步引向深入,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,特制如下學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)習(xí)堅(jiān)持以貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真研讀全國(guó)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材，加深對(duì)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)涵的理解和認(rèn)識(shí);深入學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材，加深對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、全面建設(shè)小康社會(huì)重要性的認(rèn)識(shí)，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展提出工作目標(biāo)和措施;深入學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性、指導(dǎo)性和實(shí)效性，做到真學(xué)、真懂、真信、真用，在全鄉(xiāng)干部的理論學(xué)習(xí)中起到示范和榜樣作用。
二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)
(一)、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx同志《序言》精神
xx同志為第二批全國(guó)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材所作的《序言》，著眼于新世紀(jì)新階段黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局，深刻闡述了干部教育培訓(xùn)工作在黨的事業(yè)發(fā)展中的重要地位，明確提出了干部教育培訓(xùn)工作的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)、工作重點(diǎn)和基本要求。《序言》對(duì)于推進(jìn)干部教育培訓(xùn)工作、加強(qiáng)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材建設(shè)，落實(shí)好大規(guī)模培訓(xùn)干部、大幅度提高干部素質(zhì)的戰(zhàn)略任務(wù)，具有重要的指導(dǎo)意義。
(二)、學(xué)好用好全國(guó)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材
第二批15種全國(guó)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材，包括9種全國(guó)干部學(xué)習(xí)讀本和6種全國(guó)干部學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)讀本。這15種教材主題突出、內(nèi)容豐富、形式新穎，反映了我們黨把馬克思主義基本原理與中國(guó)具體實(shí)際相結(jié)合提出的一系列最新理論成果，體現(xiàn)了我國(guó)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的新實(shí)踐、新探索，適應(yīng)了干部學(xué)習(xí)的實(shí)際需求，遵循了教材建設(shè)的規(guī)律，具有較強(qiáng)的思想性、時(shí)代性、適用性和創(chuàng)造性，是一批適合廣大干部學(xué)習(xí)的好教材。教材對(duì)于推動(dòng)廣大干部深入學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)本領(lǐng)和工作能力，具有重要意義。要采取組織干部集體學(xué)習(xí)、引導(dǎo)干部自學(xué)、撰寫體會(huì)文章、開設(shè)專題講座、開展學(xué)習(xí)討論等多種方式，推動(dòng)學(xué)習(xí)的深入開展，真正把學(xué)習(xí)使用教材的任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。
三、學(xué)習(xí)安排
(一)第一階段：學(xué)習(xí)《全國(guó)干部學(xué)習(xí)讀本》
學(xué)習(xí)時(shí)間：8月21日——10月30日
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
(1)、學(xué)習(xí)《“三個(gè)代表”重要思想概論》。
(2)、學(xué)習(xí)《科學(xué)發(fā)展觀》。
(3)、學(xué)習(xí)《加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)》。
(4)、學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨歷史二十八年》。
(5)、學(xué)習(xí)《憲法學(xué)習(xí)讀本》。
(6)、學(xué)習(xí)《當(dāng)代世界問題概論》。
(7)、學(xué)習(xí)《世界歷史十五講》。
(8)、學(xué)習(xí)《外國(guó)藝術(shù)精粹賞析》。
(9)、學(xué)習(xí)《外國(guó)文學(xué)》。
(二)第二階段：學(xué)習(xí)《全國(guó)干部學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)讀本》
學(xué)習(xí)時(shí)間：11月1日——12月20日
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
(1)、學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)概論》。
(2)、學(xué)習(xí)《人權(quán)知識(shí)干部讀本》。
(3)、學(xué)習(xí)《公共危機(jī)管理》。
(4)、學(xué)習(xí)《中外企業(yè)管理經(jīng)典案例》。
(5)、學(xué)習(xí)《中國(guó)公共財(cái)政》。
(6)、學(xué)習(xí)《社會(huì)保障制度建設(shè)》。
四、學(xué)習(xí)要求
1、要采取召開座談會(huì)、組織研討交流等方式，組織全鄉(xiāng)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《序言》精神，確保學(xué)習(xí)活動(dòng)取得實(shí)效。要引導(dǎo)廣大干部充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)貫徹xx同志《序言》精神的重要意義，深刻理解《序言》的主要內(nèi)容和基本要求，切實(shí)增強(qiáng)落實(shí)的自覺性和堅(jiān)定性，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央對(duì)干部教育培訓(xùn)工作的部署上來(lái)。
通過學(xué)習(xí)，要進(jìn)一步明確干部教育培訓(xùn)工作的指導(dǎo)思想，始終堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀;進(jìn)一步明確干部教育培訓(xùn)工作的主要任務(wù)，始終為全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化服務(wù)，為加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)服務(wù);進(jìn)一步明確干部教育培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，始終著力提高廣大干部的素質(zhì)和能力;進(jìn)一步明確干部教育培訓(xùn)工作的基本要求，始終做到聯(lián)系實(shí)際創(chuàng)新路、加強(qiáng)培訓(xùn)求實(shí)效;進(jìn)一步明確干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材建設(shè)的努力方向，始終使各類教材有利于完善干部知識(shí)結(jié)構(gòu)、提高綜合素質(zhì)，切實(shí)體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。
2、學(xué)習(xí)貫徹《序言》精神，要緊密聯(lián)系干部教育培訓(xùn)工作實(shí)際，認(rèn)真研究新情況、解決新問題、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)干部教育學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作的著力點(diǎn)，真正把《序言》精神落實(shí)到干部教育培訓(xùn)工作的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)中去。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇3
?內(nèi)容摘要】：作業(yè)是課堂教學(xué)的延續(xù)，是學(xué)生加深理解和鞏固知識(shí)、提高獨(dú)立思考問題能力的重要途徑；同時(shí)也是運(yùn)用知識(shí)，提高能力的重要手段。這就要求我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中設(shè)置作業(yè)，讓學(xué)生自主選擇，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主學(xué)習(xí)精神，從而使學(xué)生各方面的能力獲得可持續(xù)發(fā)展。
?關(guān)鍵詞】：激發(fā)興趣合作交流
我們都知道，作業(yè)在課堂教學(xué)的過程中，是鞏固知識(shí)．培養(yǎng)能力的重要環(huán)節(jié)。而自主學(xué)習(xí)是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過自己的主觀努力去獲取新知識(shí)和增加自己學(xué)習(xí)能力的一種行為變化過程。無(wú)論是學(xué)校教學(xué)還是最近接觸到的一些教學(xué)改革方面的信息，都是本著“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育教學(xué)思想，重點(diǎn)在于培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生具有團(tuán)結(jié)合作的精神。教師在教學(xué)過程中應(yīng)想方設(shè)法去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造性，并在教學(xué)設(shè)計(jì)、備課、個(gè)別指導(dǎo)、巡回輔導(dǎo)、小組討論、把握程度、拓展知識(shí)、總結(jié)提高等多方面狠下功夫，應(yīng)教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，在自主學(xué)習(xí)中不斷豐富知識(shí)，提高能力。下面我就自己在初中語(yǔ)文教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)和課后總結(jié)性作業(yè)的布置與處理談幾點(diǎn)做法：
一、激發(fā)學(xué)生對(duì)作業(yè)的興趣和合作興趣
以往在布置作業(yè)時(shí)例題仿做的題目多，綜合創(chuàng)新的題目少，致使學(xué)生應(yīng)付式完成，不求甚解；單純求解的題目多，應(yīng)用表達(dá)的題目少，作業(yè)內(nèi)容乏味重復(fù)，學(xué)生態(tài)度消極；要求獨(dú)立完成的題目多，關(guān)注合作互動(dòng)的題目少，使大部分學(xué)習(xí)困難的學(xué)生對(duì)作業(yè)產(chǎn)生恐懼心理。如何能讓學(xué)生對(duì)作業(yè)相對(duì)而言感興趣，起碼第一步做到不恐懼，不反感。興趣能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，富有情境的作業(yè)，能使學(xué)生充分發(fā)揮自己的水平去完成，從而感受到作業(yè)的樂趣。要向?qū)W生提供充分活動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫助他們?cè)谧灾魈剿骱秃献鹘涣鞯倪^程中真正理解和掌握知識(shí)與技能。變獨(dú)立完成的作業(yè)為合作性的作業(yè)，讓學(xué)生以小組的形式完成作業(yè)。如：在學(xué)生學(xué)完朱自清的《春》這一課時(shí)，我讓學(xué)生自主展開想象，如果是我們?nèi)懘禾?，我們?huì)怎么去寫，同學(xué)們可以自己一個(gè)人或者和朋友一起走出家門、校門，融入大自然中去用心感受春天，再把它寫下來(lái)，然后用一節(jié)課在全班內(nèi)交流，這樣一來(lái)極大地激發(fā)了學(xué)生對(duì)這次作業(yè)的興趣。我們教師布置作業(yè)，并不僅僅讓學(xué)生完成作業(yè)而已，而是讓學(xué)生在課堂之外去交流，在交流中獲取更多的信息，使學(xué)生的表達(dá)能力、思維能力均得到大幅度的提高。新課程的生成性、建構(gòu)性，也要求學(xué)生必須加強(qiáng)合作，學(xué)會(huì)合作。因此，“小組合作”和共同承擔(dān)“責(zé)任”，既是一種策略，也是一種有效手段。例如：每組中只要有一位學(xué)生沒完成作業(yè)或者做錯(cuò)了，那么這一組的同學(xué)就有責(zé)任幫助這位同學(xué)完成作業(yè)?！靶〗M合作”和共同承擔(dān)“責(zé)任”不僅培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神，還強(qiáng)化了學(xué)生的責(zé)任意識(shí)。
二、挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛能和培養(yǎng)學(xué)生的自主寫作能力
在作文教作文教學(xué)中，我常常發(fā)現(xiàn)學(xué)生都怕寫作文，究其原因：一沒興趣，無(wú)話可寫；二有素材但無(wú)從下手；三沒有組織材料布局謀篇的能力。在教學(xué)過程中我主要從以下方面入手：1、緊抓課堂用詞說(shuō)話練習(xí)，先讓學(xué)生自主的說(shuō)說(shuō)好詞好句的意思，然后讓學(xué)生進(jìn)行說(shuō)話練習(xí)。2、多做片段練習(xí)，可以不拘形式，比如以成語(yǔ)接龍游戲方式每人寫一段話，最后連成一片文章，也可以以某個(gè)老師或同學(xué)為模特，用文字給他“畫像”，或者學(xué)生自己交換批改……3、指導(dǎo)學(xué)生自主講評(píng)作文，可以選擇全篇也可選擇一個(gè)片段，讓學(xué)生先讀一讀，再談一談，這篇作文好在哪里，你喜歡文章的什么地方，問什么？我也參加其中啟發(fā)，引導(dǎo)，點(diǎn)撥，讓學(xué)生談得更深更透，讓學(xué)生都從自己的習(xí)作中能尋找到值得欣賞的地方。4、規(guī)范書寫，也許有人認(rèn)為書寫與提高作文能力無(wú)關(guān)，其實(shí)這是謬論，對(duì)于一些學(xué)生來(lái)說(shuō)書寫時(shí)硬傷，因而在平時(shí)我比較重視培養(yǎng)學(xué)生的書寫能力，要求學(xué)生每天堅(jiān)持自主練字五分鐘，每月進(jìn)行評(píng)比，優(yōu)勝者有權(quán)提出本次練筆的方案。
長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)作業(yè)被視為“課堂教學(xué)的延伸與補(bǔ)充”，作業(yè)內(nèi)容日趨封閉僵化，僅限于學(xué)科知識(shí)范圍，遠(yuǎn)離學(xué)生實(shí)際生活和社會(huì)生活。作業(yè)方法、手段、技術(shù)日趨單一，強(qiáng)調(diào)死記硬背和機(jī)械訓(xùn)練搞題海戰(zhàn)，這樣長(zhǎng)此以往，只能導(dǎo)致學(xué)生思想僵化，扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。教師迫于應(yīng)付各級(jí)檢查評(píng)比，導(dǎo)致雖然作業(yè)公正規(guī)范，極其具欣賞性卻忽視了：作業(yè)過程是學(xué)生的智慧、知識(shí)、能力、情感、態(tài)度、價(jià)值觀最理想的生成過程和體現(xiàn)過程，自然作業(yè)也成了學(xué)生的沉重負(fù)擔(dān)，無(wú)助于學(xué)生的成長(zhǎng)，失去了作業(yè)應(yīng)有的教育意義。新形勢(shì)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)的作業(yè)應(yīng)是：1、由專制走向民主學(xué)生身心不同，作業(yè)的目的、內(nèi)容、方法也應(yīng)因人而異，讓作業(yè)真正成為學(xué)生自己的作業(yè)，及以人為本的作業(yè)。2、由封閉走向開放，傳統(tǒng)的封閉型作業(yè)，其作用正在下降。開放性作業(yè)以師生互動(dòng)共同建構(gòu)，帶有師生強(qiáng)烈的感情，態(tài)度，價(jià)值觀。3、由獨(dú)立完成走向協(xié)同合作，傳統(tǒng)的“獨(dú)立完成作業(yè)將受到挑戰(zhàn)，而合作性作業(yè)將成為學(xué)生的重要理念。4、作業(yè)批改由靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)，將來(lái)批改作業(yè)不再僅僅是教師，而應(yīng)包括教師、學(xué)生、家庭、社區(qū)等有關(guān)人員組成的共同體，共同參與學(xué)生的作業(yè)輔導(dǎo)批改，共同關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)。
總之，自主學(xué)習(xí)下的作業(yè)將是對(duì)課程意義的重建與提升，對(duì)學(xué)生而言，使學(xué)生自我建構(gòu)知識(shí)與人生的生活過程，對(duì)教師教學(xué)而言，則是學(xué)生對(duì)教學(xué)的深化過程！
防近月計(jì)劃總結(jié)篇4
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個(gè)月以來(lái)，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識(shí)，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識(shí)的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時(shí)，她總能給你最及時(shí)的幫助;接著認(rèn)識(shí)了楊總，他就像在戰(zhàn)場(chǎng)上洗禮出的一位很有激情和活力的軍官，無(wú)論是他在工作還是談客戶，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語(yǔ)言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時(shí)，我成為了這個(gè)部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時(shí)候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯(cuò)事，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的.部門工作，我感到很幸運(yùn);都說(shuō)老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說(shuō)法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時(shí)很多時(shí)侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
七月份、我的心態(tài)改變及行為模式的變化
記得有一次主早會(huì)談到了目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)使我明白了無(wú)論任何事情只要你自己不給自己概念，自己不局限自己的思維，設(shè)定好目標(biāo)，做好行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持不懈的去努力，奇跡終會(huì)發(fā)生的。這個(gè)早會(huì)無(wú)意間給我?guī)?lái)了一種全新的概
念，讓我突破了以往自己的狹隘的認(rèn)識(shí)，看到了更廣闊的天空。我通過這個(gè)早會(huì)把原先的觀念都拋開了，學(xué)會(huì)了從另一種角度來(lái)看待問題，明白了沒有什么不可能，只有自己認(rèn)為不可能才是真正的沒有可能。而隨后公司也出了新的政策和業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種激勵(lì)和幫助，新的政策可以規(guī)范我以往不符合公司文化和形象的現(xiàn)象，幫助我更快更好的緊跟公司發(fā)展的步伐;同時(shí)也有一份焦慮，這份焦慮促使我要掌握更多的產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧和工作流程，來(lái)完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)，和公司一起成長(zhǎng)。
百城之旅第一站佛山，作為工作人員的我，又一次見證了數(shù)字貿(mào)易的影響力，以及大家對(duì)這種連接商家和消費(fèi)者技術(shù)平臺(tái)的期望和向往。既然領(lǐng)導(dǎo)選擇我來(lái)參加這個(gè)會(huì)議，就是對(duì)我以往工作態(tài)度的肯定，同時(shí)感謝公司給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這次會(huì)議讓我明白了理解和珍惜。比如晚餐結(jié)束后徐主管讓我留下來(lái)協(xié)助大智的工作，當(dāng)時(shí)雖然有點(diǎn)不開心，但還是去執(zhí)行了，等工作結(jié)束后精疲力盡的躺在床上時(shí)才明白我收獲了很多東西，首先我懂得了和多個(gè)公司的工作人員共同完成工作任務(wù)的方法，其次我學(xué)會(huì)了怎么布置會(huì)場(chǎng)，這些都是我以后獨(dú)立負(fù)責(zé)會(huì)議的寶貴財(cái)富。感謝數(shù)字貿(mào)易的百城之旅，它讓我懂得與同事間相處最重要的是理解、包容，知道了挑剔別人的結(jié)果就是換回挑剔，學(xué)會(huì)了處理矛盾時(shí)先檢視自己而不是先指責(zé)對(duì)方，學(xué)會(huì)了對(duì)自己的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)任。理解的同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了珍惜自己的公司，珍惜自己的同事，珍惜我現(xiàn)有所擁有的這份工作和來(lái)到展臺(tái)面前咨詢的每一位客戶，珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切，珍惜我所擁有的幸福。
本月上旬在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下我簽約第一位客戶，之后在各部門的配合中，服務(wù)好了這位客戶，很感謝這位客戶對(duì)gid的認(rèn)識(shí)，以及感謝他認(rèn)識(shí)到了gid對(duì)他公司產(chǎn)品的幫助。這天的夕會(huì)中公司規(guī)定各位同事之間要相互協(xié)作，幫助他人完成客戶的簽約。在以后的業(yè)務(wù)拓展中，我明白了公司是在告訴我們成就他人就是成就自己，在自己的團(tuán)隊(duì)內(nèi)不要太過于計(jì)較得失，越是計(jì)較越會(huì)起到反作用。計(jì)較的結(jié)果可能就是客戶離開聯(lián)合通信，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟著受損。我明白了越是高壓下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的凝聚力。所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成就他人也是一種美德，而且能夠取得雙贏。
接著公司頒布徐凌入職副總監(jiān)、曾堅(jiān)鵬入職總監(jiān)助理。真的為他們高興，因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)能力去擔(dān)任這個(gè)職位。同時(shí)也為我自己感到高興，因?yàn)閷W(xué)會(huì)了欣賞他人的成就，而不是嫉妒、憎恨比自己能力高的人。因?yàn)橹挥袑W(xué)會(huì)欣賞別人成就時(shí)才能發(fā)現(xiàn)別人身上的長(zhǎng)處和閃光點(diǎn)，才能從別人哪里學(xué)習(xí)到令自己成長(zhǎng)思路和方法。而一味的嫉妒、憎恨比自己強(qiáng)的人，那自己不僅得不到提升的空間還會(huì)失掉一些珍貴的朋友。
在聯(lián)合通信工作的日子總會(huì)有意向不到的成長(zhǎng)，而成長(zhǎng)的背后是滿懷的感恩和珍惜。
感謝培訓(xùn)部劉洹如精心策劃出一份上崗考試題，讓我們檢驗(yàn)自己這些日子對(duì)公司產(chǎn)品的掌握程度，以便隨時(shí)彌補(bǔ)不足的地方。
感謝楊總的批準(zhǔn)和方總的支持，讓我做青島分公司業(yè)務(wù)窗口的對(duì)接人，使我擁有另外一種方式證明自己工作能力的機(jī)會(huì)。
感謝gid商訊通進(jìn)駐中國(guó)的聯(lián)誼晚宴，讓我明白現(xiàn)在所從事的行業(yè)有廣闊的發(fā)展前景和空間。我為我的這份工作感到自豪。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇5
xx年，礦工會(huì)嚴(yán)格按照圍繞礦中心工作，服務(wù)大局、履行職責(zé)，開展了群眾安全監(jiān)督檢查、女工協(xié)管等安全宣傳教育活動(dòng)，為促進(jìn)我礦安全發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
一、大力開展群眾安全工作。
（一）提高群監(jiān)員上崗安全意識(shí)。各單位群監(jiān)員按照一崗兩責(zé)要求，切實(shí)把好當(dāng)班的安全生產(chǎn)，對(duì)查處的問題及時(shí)匯報(bào)到了信息中心。全年共查出各類隱患5100多條，上報(bào)到信息中心，按要求分類進(jìn)行整改，群眾安全監(jiān)督檢查工作得到加強(qiáng)。
（二）開展班組群眾安全工作。一是加大群監(jiān)員集中上崗檢查力度。全年開展集中上崗檢查42次，查出三違人員69人，查出各類隱患106條；開展群監(jiān)員全員集中培訓(xùn)，邀請(qǐng)礦各專業(yè)工程師授課，提升了群監(jiān)員業(yè)務(wù)水平。
二、積極開展女工協(xié)管工作。
（一）女工協(xié)管線舉行安全結(jié)對(duì)子活動(dòng)。加強(qiáng)班組長(zhǎng)動(dòng)態(tài)管理，要求基層單位班組長(zhǎng)調(diào)整輪換人員，及時(shí)上報(bào)工會(huì)備案。與83名職工重新簽訂安全結(jié)對(duì)子合同。
（二）礦女工協(xié)管舉辦了安全宣傳活動(dòng)。組織女工協(xié)管開展井口義務(wù)服務(wù)活動(dòng)。持續(xù)開展“送溫暖、保安全”女工義務(wù)服務(wù)活動(dòng)，內(nèi)容為井下職工縫補(bǔ)衣服，釘扣子，粘補(bǔ)膠鞋，量血壓、測(cè)體重、送安全囑語(yǔ)等。
三、圍繞安全生產(chǎn)，在各個(gè)節(jié)日期間開展多項(xiàng)安全工作。
（一）開展春節(jié)安全上崗檢查活動(dòng)。全月共組織查崗2次，查出問題16條，大部分現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了整改。加強(qiáng)了群監(jiān)員信息督導(dǎo)工作，要求各單位群監(jiān)組長(zhǎng)，定期檢查本單位群監(jiān)員信息填報(bào)工作，使群監(jiān)員信息質(zhì)量有了很大提高。
（二）開展迎三八井口服務(wù)活動(dòng)。過節(jié)不忘安全，我礦女工協(xié)管會(huì)舉辦井口義務(wù)縫補(bǔ)服務(wù)活動(dòng)，為職工縫補(bǔ)衣服、量血壓、測(cè)體重、送安全囑語(yǔ)，協(xié)助做好礦井安全生產(chǎn)。
（三）安全生產(chǎn)月期間，群檢、女工協(xié)管線開展井口送安全活動(dòng)，發(fā)安全書籍等活動(dòng)。堅(jiān)持每月四次井口義務(wù)服務(wù)，為井下一線職工縫補(bǔ)工作服、發(fā)安全鞋墊、量血壓等，受到職工歡迎。
（四）夏季為職工義務(wù)送清涼、送安全活動(dòng)。炎熱夏季，一塊塊冰涼解渴的西瓜，職工邊吃西瓜，邊聽女工協(xié)管員的安叮嚀，連連點(diǎn)頭，真是甜在嘴里，樂在心里。
xx年工作打算
一.繼續(xù)開展好群眾安全工作。一是對(duì)xx年群監(jiān)員進(jìn)行調(diào)整，制定文件下發(fā)，做好群眾安全監(jiān)督工作。二是為群監(jiān)員配發(fā)統(tǒng)一服裝，提高群監(jiān)員的榮譽(yù)感、責(zé)任感與使命感，增加上崗檢查力度。
二.做好女工安全協(xié)管工作。一是繼續(xù)堅(jiān)持每月四次井口義務(wù)服務(wù)，開展“送溫暖、保安全”女工義務(wù)服務(wù)活動(dòng)。二是適時(shí)開展好各種活動(dòng)，在春節(jié)、三八節(jié)、安全月、夏季、中秋節(jié)等期間，開展好相應(yīng)活動(dòng)。三是開展好安全結(jié)對(duì)子活動(dòng)。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇6
一年以來(lái)，在局的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我很好地履行了工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作狀況作以簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、用心向黨組織靠攏，培養(yǎng)黨性，政治思想覺悟進(jìn)一步提高
一年來(lái)，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在思想上用心構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛祖國(guó)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開放。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。
二、業(yè)務(wù)上不斷積累，提高素質(zhì)
隨著新形勢(shì)對(duì)財(cái)政干部業(yè)務(wù)潛力要求的提高，本人十分注重對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。用心參加市財(cái)政局和本局內(nèi)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。在工作之余，還擠出時(shí)間自學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于財(cái)政工作的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策，并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定。平時(shí)，我還注重對(duì)電腦有關(guān)知識(shí)進(jìn)行較為深入的鉆研，利用較為扎實(shí)的電腦知識(shí)使自已在日常工作中到達(dá)事半功倍的效果。
三、工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)
在工作中，我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，用心主動(dòng)，勤勤懇懇，有強(qiáng)烈的工作職責(zé)心和工作熱情，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。自己在目前的工作崗位上已工作了三年，經(jīng)過三年的鍛煉基本能勝任自己的本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
四、日常生活中遵紀(jì)守法，熱忱參加各種有益活動(dòng)
在日常生活中，我能自覺維護(hù)社會(huì)公德，遵守局內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，生活勤儉節(jié)約，艱苦樸素、對(duì)人真誠(chéng)，平時(shí)能與同事團(tuán)結(jié)合作，互幫互助，人際關(guān)系和諧融洽。
五、存在的問題及今后努力方向
回顧一年來(lái)的工作，雖然說(shuō)取得了必須的成績(jī)，但也存在許多不足：一是學(xué)習(xí)不夠，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性；二是工作較累的時(shí)候有過松弛思想；三是開創(chuàng)性的工作開展的不多。
針對(duì)以上問題，在新的一年里，我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)；增強(qiáng)大局觀念，苦干實(shí)干，努力提高工作質(zhì)量和效率，用心配合領(lǐng)導(dǎo)同事們，為財(cái)政事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量！
