實(shí)際的工作內(nèi)容是工作總結(jié)的依據(jù)，只有這樣才能提高工作的可控性和可預(yù)測性，記錄工作總結(jié)是我們每一個(gè)職場人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情，下面是范文社小編為您分享的總結(jié)工作總結(jié)最新7篇，感謝您的參閱。
總結(jié)工作總結(jié)篇1
同學(xué)們，經(jīng)過半個(gè)學(xué)期以來的學(xué)習(xí)，我們每一名學(xué)生在各方面都有不同程度的進(jìn)步。我們高興地看到：你們能熱愛集體，珍愛榮譽(yù);你們品德端正，積極上進(jìn);你們學(xué)習(xí)努力，勇攀高峰;你們能獨(dú)立處事，謙讓有禮;你們尊愛師長，禮貌有加。剛才表揚(yáng)過的、已在各方面取得優(yōu)異成績的同學(xué)僅是我們眾多優(yōu)秀學(xué)生中的代表，希望你們在下半學(xué)期里不驕不躁，不斷進(jìn)取，再創(chuàng)佳績，也希望其他同學(xué)向優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí)，頑強(qiáng)拼搏，勇于爭先。同學(xué)們雖然取得一些成績，但我們更應(yīng)該看到不足。有的同學(xué)的學(xué)習(xí)成績還不夠理想，進(jìn)步的幅度較小;有些同學(xué)學(xué)習(xí)目的不夠明確，每天待在學(xué)校里不知道自己做什么，無所事事，不知道珍惜時(shí)間，毫無進(jìn)取之心;有些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正，不能認(rèn)真聽講，不能認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，不能正確對待每一次考試，更有甚者，不但不學(xué)習(xí)，還經(jīng)常遲到早退、打架罵人，違返校紀(jì)班規(guī)，給學(xué)校、給班級、給老師、給同學(xué)帶來負(fù)面影響，讓自己成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的絆腳石。為此，我想在這次大會(huì)上向全體同學(xué)們提出幾點(diǎn)要求：
第一、學(xué)習(xí)要刻苦。
我們今天要提倡的就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就要刻苦。大家可以回顧，古往今來所有的成功人士，包括我們的父輩，哪一個(gè)沒有經(jīng)過一個(gè)刻苦的階段?再看看我們的前后左右，哪一個(gè)成績好的沒有經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)?為什么要刻苦學(xué)習(xí)?因?yàn)閷＜乙呀?jīng)研究過，人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強(qiáng)。中國有句諺語，少年好，如日出之光，壯年好學(xué)，如日中之光，老年好學(xué)，如蠟燭之光，一日學(xué)，一日功，一日不學(xué)，十日空，魯迅先生說，我，倘若能生存，肯定仍要學(xué)習(xí)。
第二、學(xué)習(xí)要講究方法。
“好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石”，學(xué)習(xí)要有好的方法?？忌锨迦A北大的一個(gè)學(xué)生談自己的學(xué)習(xí)體會(huì)時(shí)就說到：優(yōu)秀學(xué)生在學(xué)習(xí)上大多注意做到“三先三后”、“六心五到”。這“三先三后”的學(xué)習(xí)方法是：先預(yù)習(xí)后聽課;先復(fù)習(xí)后做作業(yè);先獨(dú)立思考后請教別人。這說法，同學(xué)們并不陌生，可不少同學(xué)就是不愿意老老實(shí)實(shí)去實(shí)踐，嘴巴喊難，行動(dòng)懶惰，不去嘗試，當(dāng)然沒有收獲，早上早早的跑到學(xué)校抄作業(yè)。其實(shí)，實(shí)行“三先三后”的學(xué)習(xí)方法，突出表現(xiàn)為我們同學(xué)對自學(xué)能力、獨(dú)立思考能力和解決問題能力的自我培養(yǎng)。這種自學(xué)能力一旦形成，學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面就有可能改變，學(xué)習(xí)成績就有可能上升。良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣的形成，也必將為你今后學(xué)習(xí)的深造與事業(yè)上的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，它將使你受益無窮。
第三、要時(shí)刻用目標(biāo)激勵(lì)自己，要相信自己能行。
目標(biāo)是學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。我們每一個(gè)都有班級奮斗目標(biāo)，我們每個(gè)也因該有自己遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)。古人說“選其上得其中，選其中得其下，選其下得其下下”。哲人說“偉大的目標(biāo)產(chǎn)生偉大的力量”，這些話語都告訴我們，無論做什么事，都要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)。我們很多同學(xué)都有遠(yuǎn)大的理想，他們在進(jìn)入酒泉中學(xué)以后就樹立了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并不斷地用自己的目標(biāo)去鼓勵(lì)自己，鞭策自己這就是他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力，這就是他們之所以能取得優(yōu)異成績的原因。所以我們每一個(gè)同學(xué)們都要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后將目標(biāo)細(xì)化到平時(shí)的日常行動(dòng)上，具體地說就是制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理地分配好學(xué)習(xí)時(shí)間，該休息的一定休息，該玩的時(shí)候一定玩，調(diào)節(jié)自己的大腦。將遠(yuǎn)大的目標(biāo)落實(shí)為平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累，我們身在酒泉中學(xué)初中，考取酒中高中離我們并不遙遠(yuǎn)，清華北大離我們也不遙遠(yuǎn)。因此只要我們時(shí)刻用目標(biāo)激勵(lì)自己，相信我們將來都能成為時(shí)代的棟梁。
同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會(huì)回敬你多少苦澀;你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。我們希望通過本次期中考試總結(jié)大會(huì)，激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)意識，掀起學(xué)習(xí)高潮。希望全體受表揚(yáng)的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，在期末考試中，再攀高峰;希望其他同學(xué)，以受表揚(yáng)的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。那時(shí)我希望有更多同學(xué)，以自己的汗水獲得更多的收獲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩!
最后，祝全體同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步。
總結(jié)工作總結(jié)篇2
從本職工作來看，負(fù)責(zé)公司所有文案的撰寫、編輯、匯總、整理是本人工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。對于領(lǐng)導(dǎo)布置的與文字有關(guān)的工作，大到撰寫可行性報(bào)告、公司新聞，小到會(huì)議紀(jì)要整理、為注冊公司起名，我都力求站在“編輯”這個(gè)專業(yè)崗位上做到更專業(yè)、更精細(xì)，希望能為領(lǐng)導(dǎo)下一步工作的后續(xù)開展提供幫助，打下基礎(chǔ)。
除文案工作外，作為企劃部的一員，我力求做到與部門同事默契配合。其實(shí)，“企劃”這兩個(gè)商業(yè)味濃郁的字眼對于我來說是陌生的。對此，我在網(wǎng)上搜索企劃部門的工作職責(zé)后，首先從公司網(wǎng)站上傳文字內(nèi)容為主開始試圖能逐步達(dá)到作為一名企劃人員應(yīng)有的專業(yè)性。在領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)點(diǎn)撥下，我開始注意收集公司每天的業(yè)務(wù)信息，第一時(shí)間撰寫公司新聞上傳網(wǎng)站，及時(shí)整理更新板塊文字，并把從人事部拿到的招聘信息及時(shí)發(fā)布在公司網(wǎng)站上。此外，還盡力與網(wǎng)站合作公司（中企動(dòng)力）的人員進(jìn)行有效溝通，及時(shí)更新網(wǎng)站后臺版面。 在試用期的短短一個(gè)月里，我深深體會(huì)到了每個(gè)崗位的專業(yè)性以及每位同事對待各自工作的那份專注。朱經(jīng)理對待行政人事工作的敬 業(yè)和一絲不茍和張經(jīng)理開發(fā)項(xiàng)目時(shí)的大局觀和做事周詳?shù)哪欠萆钏际鞈]都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)；周丹、小許、小沈、王師傅在各自崗位上的專業(yè)性也讓我心生敬佩。在他們身上看到的這些閃光點(diǎn)尤為耀眼，值得我好好學(xué)習(xí)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和與同事們在工作之外的融洽相處都讓我感覺到了這個(gè)大家庭的和諧氛圍。 對過去的工作做一番回顧，不足之處卻也歷歷在目。做事時(shí)的局限性很強(qiáng)，顯得較為按部就班，不能跳出編輯看編輯，雖有執(zhí)行力，但缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，工作時(shí)站的高度不夠，大局意識不強(qiáng)，尤其在企劃工作的專業(yè)性上較為薄弱。工作時(shí)不夠仔細(xì)，仍缺乏主動(dòng)性等等。知恥近乎勇。找到不足，才能彌補(bǔ)不足。也許短短一個(gè)月的試用期還未能更好地展現(xiàn)我個(gè)人的工作能力，也未能將自己在企劃部文案工作上的不足看透，但請相信，在xx未來的日子里，我將繼續(xù)以xx為榮，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以“更專心、更專業(yè)、更專注”的態(tài)度對待每一次領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，注重團(tuán)隊(duì)合作精神，開拓自身的創(chuàng)新能力，向同事們看齊，讓xx也能以我為榮，謝謝！
總結(jié)工作總結(jié)篇3
20xx年3月15日，我非常榮幸加入?yún)R康藥業(yè)有限公司，有幸成為該公司的一名實(shí)習(xí)生。回顧這半年來的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長羅姐和各位前輩，正因有你們的支持，關(guān)心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時(shí)感謝匯康藥業(yè)有限公司給了我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會(huì)。透過這段時(shí)刻的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、收獲與認(rèn)識
對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房營業(yè)員工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。最初的半個(gè)月，感覺自己很不適應(yīng)。多虧了店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵(lì)，我才能認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時(shí)刻中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實(shí)習(xí)生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時(shí)，更是鍛煉了工作的耐性，認(rèn)識到做工作要認(rèn)真，細(xì)心負(fù)責(zé)，做好每一次營業(yè)工作，服務(wù)號每一位顧客是及其重要的。
在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)識到自己的學(xué)識，潛質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)都十分欠缺，因此在工作中從不敢掉以輕心，一向是堅(jiān)持不懂就問。藥房營業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè)，十分鍛煉人。每一天做清潔，寫計(jì)劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我十分自豪。
二、存在的不足與發(fā)奮方向
近半年的實(shí)習(xí)，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會(huì)，存在的問題也不少。比如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯(cuò)，再加上剛從學(xué)校出來，在應(yīng)對顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談。有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客無計(jì)可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改善的。當(dāng)然，我不會(huì)讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會(huì)更加發(fā)奮的工作和學(xué)習(xí)，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。為每一位顧客帶給更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
總結(jié)工作總結(jié)篇4
xxxx學(xué)年第二學(xué)期，學(xué)校本著為學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展服務(wù)，為教師專業(yè)發(fā)展服務(wù)，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的工作方針，深入開展以學(xué)定教，先學(xué)后教課堂教學(xué)探索，關(guān)注學(xué)生的成長，關(guān)注教師的發(fā)展，全面提高辦學(xué)水平，取得了明顯的成績。
一、以三自教育為重點(diǎn)，全面提升師德師能水平
教師三自教育，即引導(dǎo)廣大教師做一個(gè)自尊、自強(qiáng)和自護(hù)的學(xué)生喜愛，家長滿意的好教師。這樣的教師即能遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，扎實(shí)做好教育工作，又是一個(gè)教學(xué)水平一流，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生的教師，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平的教師。
1.抓好理論學(xué)習(xí)，積極推進(jìn)學(xué)習(xí)型學(xué)校的建設(shè)。
為了進(jìn)一步提升教師的政治理論水平，加強(qiáng)教師時(shí)事政策教育，學(xué)校黨支部舉行讀書，讓我更有魅力的讀書會(huì)。4月25日，特邀蕭山區(qū)委黨校王國偉副校長，向全體黨員講述了十八大報(bào)告與兩會(huì)精神。學(xué)校還舉行師德師風(fēng)演講比賽，朱華平、徐韓紅、石芳逸和趙書瀟等老師以飽滿的熱情講述了對教師這個(gè)職業(yè)孜孜不倦的追求和贊譽(yù)，表示一定要做好本職工作。其中，趙書瀟老師以六年級這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)為典型事例，參加街道演講比賽獲一等獎(jiǎng)的第一名。
(1)認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：黨的十八大精神和《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見》等法律法規(guī)及區(qū)教育局《蕭山區(qū)教育系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)八大禁令》、《蕭山區(qū)教師行為八不規(guī)定》、《蕭山區(qū)教育局關(guān)于嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為切實(shí)減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的若干意見》。充分挖掘?qū)W習(xí)資源，大力拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，以此提高學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)效性。
(2)組織一次師德師風(fēng)自查自糾活動(dòng)。對照師德規(guī)范要求，每位教師撰寫一份師德師風(fēng)自查自糾報(bào)告，圍繞六學(xué)六查進(jìn)行深刻剖析。
(3)進(jìn)行一次師德師風(fēng)排查活動(dòng)。在個(gè)人自查的基礎(chǔ)上，學(xué)校采取個(gè)別訪談、進(jìn)班抽查、問卷調(diào)查、召開座談會(huì)、發(fā)放征求意見表、設(shè)立意見箱等形式開展排查活動(dòng)，廣泛征求學(xué)生、家長和社會(huì)人士對學(xué)校、教師在師德師風(fēng)方面的意見和建議。對征求到的意見和建議進(jìn)行歸納整理，通過開展批評與自我批評的形式進(jìn)一步查找問題。
(4)簽訂一份師德師風(fēng)承諾書。學(xué)校將組織教師在依法執(zhí)教、廉潔從教、為人師表、愛崗敬業(yè)、愛心育人、尊重家長等方面向?qū)W生、家長和社會(huì)做出公開承諾,并將其執(zhí)行情況納入教師年度考核。
(5)樹立一批典型。學(xué)校在總結(jié)師德師風(fēng)建設(shè)中的好教師、好做法、好經(jīng)驗(yàn)，大力宣傳和弘揚(yáng)好人好事。如耕耘教壇一輩子的周志芳老師，如團(tuán)結(jié)和諧成績出色的六年級團(tuán)隊(duì)，如本學(xué)期被評為區(qū)優(yōu)秀班主任的邵利紅老師等。
學(xué)校順利通過了教育局組織的師德師風(fēng)檢查驗(yàn)收。
3.校本培訓(xùn)低重心 繼續(xù)教育扎實(shí)行.
我們始終認(rèn)為，最有效的校本培訓(xùn)，就是最簡單、最符合教師需求的培訓(xùn)，它必須與教師的日常教學(xué)、研究緊密結(jié)合。因此，教科室聯(lián)手教導(dǎo)處，一起開展圍繞學(xué)校的主課題以學(xué)定教 減負(fù)提質(zhì)的勁松小學(xué)第九屆學(xué)術(shù)月課堂教學(xué)研討活動(dòng)。集培訓(xùn)、教研、科研三位一體化的培訓(xùn)方式，使本次學(xué)術(shù)月活動(dòng)不僅為老師們專業(yè)成長搭建了一個(gè)廣闊的舞臺，更營造了良好的教學(xué)研討氛圍，促進(jìn)了老師們教育理念的迅速更新，促進(jìn)了老師們業(yè)務(wù)能力的提高。而朱樂平、韓永平、楊春暉、孫嵐等等專家們的引領(lǐng)與指導(dǎo)，更為高效地指引了老師們努力的方向與目標(biāo)，更為實(shí)在地促進(jìn)了老師們的課堂常規(guī)的落實(shí)，以及對課堂教學(xué)即時(shí)性評價(jià)的思考與把握。同時(shí)，我校在6月25日(期末語文考試那天上午)，還順利通過了蕭山區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校對我校2013年度繼續(xù)教育工作的驗(yàn)收，得到了較高的評價(jià)，也保證了老師們能順利完成2013年度的繼續(xù)教育任務(wù)。
二、以三生教育為重點(diǎn)，著力促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展
好學(xué)力行的校訓(xùn)，旨在讓每一位莘莘學(xué)子能在這個(gè)充滿文化氛圍和精神力量的百年名校的環(huán)境中健康、積極、樂觀地成長。通過各種活動(dòng)和途徑，來參與、體驗(yàn)與感悟，將好學(xué)力行的校訓(xùn)深入到每個(gè)孩子的心中。三生教育即生命、生活和生態(tài)教育。通過三生教育，促進(jìn)學(xué)生對生命的熱愛，學(xué)會(huì)關(guān)愛、寬容他人，增強(qiáng)自護(hù)能力。
1.感恩讓我們飛得更高。
(1)捐一本書，獻(xiàn)一片愛，成就一個(gè)夢想。 3月4日上午，在又一個(gè)學(xué)雷鋒日即將來臨之際，勁松小學(xué)全校近千個(gè)學(xué)生踴躍參加捐書活動(dòng)。在這些捐贈(zèng)的圖書中，大多圖書都在八成新以上，有名著、童話書、作文書、科幻書、輔導(dǎo)書等。捐贈(zèng)儀式上，各班同學(xué)將親自整理好的圖書交給了學(xué)校大隊(duì)部，通過學(xué)校轉(zhuǎn)贈(zèng)給民工子弟學(xué)校蕭西實(shí)驗(yàn)學(xué)校。隨后，朱國鋒校長總結(jié)：此次學(xué)雷鋒活動(dòng)讓我們?nèi)w勁松學(xué)子學(xué)會(huì)了感恩、奉獻(xiàn)和關(guān)愛，讓我們與民工子弟學(xué)校的學(xué)生一起分享閱讀的快樂，,同時(shí)傳遞我們對他們的關(guān)愛。
(2)開展感恩教育活動(dòng)。3月8日下午，該校邀請了全國著名感恩教育導(dǎo)師徐望華老師來到學(xué)校，為全校師生和學(xué)生家長舉行了一場感恩讓我們飛得更高感恩教育的大型演講報(bào)告會(huì)。報(bào)告會(huì)上，徐老師在飽含深情的背景音樂中，用那聲情并茂的聲音講述了一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的故事，感人肺腑，高潮迭起、催人淚下，每一位在場的師生和家長都感動(dòng)不已。當(dāng)講到汶川地震那一個(gè)個(gè)凄慘的場景時(shí)，在場的師生無不動(dòng)容。在感恩老師、感恩父母互動(dòng)環(huán)節(jié)中，一陣陣真誠的吶喊、一聲聲真切的告白、一顆顆感恩的孝心、一行行真摯的熱淚，一個(gè)個(gè)激動(dòng)人心的擁抱，使親情、師生情、友情得到了空前的激發(fā)與升華一個(gè)半小時(shí)的演講，感動(dòng)不斷，淚水不斷，同學(xué)們心靈深處的感恩之情被真正喚醒了。
(3) 舉行祈福雅安師生抗震救災(zāi)捐款活動(dòng)。自四川雅安災(zāi)難發(fā)生后，勁松小學(xué)各班老師立即組織孩子們開展了各種教育活動(dòng)：帶領(lǐng)孩子們觀看新聞節(jié)目，利用國旗下講話關(guān)注救災(zāi)情況、學(xué)習(xí)防震自救小知識等。今天，全體師生共同發(fā)起一場情系災(zāi)區(qū) 奉獻(xiàn)愛心的捐款活動(dòng)。首先由教師帶頭捐款，隨后各班代表立即行動(dòng)起來，紛紛將自己的心意傳遞進(jìn)了愛心捐款箱。相信通過大家的共同努力，一定能幫助災(zāi)區(qū)人民重建幸福的家園。全校師生共捐款66125元。相信只要大家攜手同心，眾志成城，災(zāi)區(qū)的同胞定能渡過難關(guān)。
(4)開展陽光媽媽送愛心活動(dòng)。三八節(jié)來臨之際，勁松小學(xué)的陽光媽媽們，帶著自己結(jié)對的學(xué)生，帶著精心選購的食品、玩具等，來到福利院，為孤殘兒童送去了溫暖。
2. 告別陋習(xí)，從我做起. 3月11日，勁松小學(xué)根據(jù)學(xué)生日常的表現(xiàn)，歸納出存在于學(xué)生生活、學(xué)習(xí)中最突出、影響最嚴(yán)重的一些陋習(xí)，逐條講述其危害，提出如何消除這些陋習(xí)，并因勢利導(dǎo)舉行了告別陋習(xí)，從我做起千人簽名活動(dòng)。孩子們排著整齊的隊(duì)伍來到操場，首先細(xì)細(xì)聆聽了存在于自己身邊的(學(xué)習(xí)方面的、生活方面的、言行方面的)不良習(xí)慣。接著重溫了《勁松十大好習(xí)慣》。最后，他們用稚嫩的小手，簽下了承諾，簽下了文明。讓校園更加和諧，讓社會(huì)更加和諧。通過此次簽名活動(dòng)，孩子們紛紛表示：今后，一定遠(yuǎn)離陋習(xí)，不文明的事堅(jiān)決不做，不文明的話堅(jiān)決不講，不文明的現(xiàn)象堅(jiān)決不學(xué)
3. 科技創(chuàng)意實(shí)踐活動(dòng)。一直以來，學(xué)校就扎實(shí)、有效地開展各類創(chuàng)意特色活動(dòng)。此次活動(dòng)包括科幻畫、撰寫研究報(bào)告、變廢為寶等，各班同學(xué)踴躍參加。孩子們利用自己的休息時(shí)間，饒有興趣地做著自己喜歡的事兒，有的用生活中的各種材料進(jìn)行構(gòu)圖、涂色，一幅幅意蘊(yùn)深刻的科幻畫躍然紙上;有的經(jīng)過認(rèn)真實(shí)踐，細(xì)細(xì)操作，撰寫了富有真知灼見的研究報(bào)告;還有的通過包裝、改裝、搭建、模型創(chuàng)意建構(gòu)等方法，展示了自己變廢為寶的大作。
4.各類競賽活動(dòng)
(1)十佳新聞播報(bào)員。為激勵(lì)學(xué)生關(guān)心國內(nèi)外大事和身邊小事，激發(fā)他們熱愛生活，關(guān)注生活，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生的自信心和語言表達(dá)能力，勁松小學(xué)開展了我是小小新聞播報(bào)員比賽。小家伙們一個(gè)個(gè)爭相踴躍的上臺講一講自己知道的新聞。那流利的語言，標(biāo)準(zhǔn)的普通話，簡介而明了的內(nèi)容，讓臺下觀眾都為之折服。同學(xué)們態(tài)度積極，表情正經(jīng)，儼然一個(gè)播音員在播報(bào)當(dāng)天的新聞。
(2)十佳校園賽車手。 讓十佳 的頭銜不局限于某一層面上的某幾個(gè)角色，讓十佳的頭銜能落在不同能力水平的學(xué)生身上，為此學(xué)校特主辦了一場特別的車模賽，讓孩子們在輕松的氛圍中展示操控車模的技術(shù)，一輛輛車模在賽車場內(nèi)飛馳，雷速登、漂移、連續(xù)轉(zhuǎn)彎、直線超車隊(duì)員們的技術(shù)讓現(xiàn)場的同學(xué)贊嘆不已。
(3)十佳勁松之星、二十佳優(yōu)秀少年。勁松之星具有較高的含金量，問鼎者需要經(jīng)受一系列的評比活動(dòng)的篩選，比如，十大好習(xí)慣的養(yǎng)成活動(dòng);以班級為單位的候選人推薦;候選人的才藝表演;全體學(xué)生的投票評選;學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的綜合考評等等。這一系列的評比活動(dòng)給予勁松之星豐富的內(nèi)涵，也引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，通過爭星的過程相互取長補(bǔ)短不斷提高和發(fā)展自己。
5. 各種中隊(duì)活動(dòng)。
(1)健康生活從齒開始。為幫助學(xué)生養(yǎng)成健康意識與公共衛(wèi)生意識，教育學(xué)生掌握必要的口腔健康知識和技能，養(yǎng)成良好的口腔健康行為和生活方式。學(xué)校104班的蔡藝賓老師、201班的孔雄飛老師及該班家長、301班的陳蓮鳳老師，各自以不同的形式，開展了一系列的愛牙護(hù)齒活動(dòng)。
(2) 告別母校，揚(yáng)帆啟航。六月是離別的季節(jié)，勁松小學(xué)又將送走一屆六年級畢業(yè)生。帶著對母校無比的眷戀與感恩， 603班由邵利紅老師策劃，全班學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備，于6月5日舉行了隆重的告別母校，揚(yáng)帆啟航班隊(duì)活動(dòng)。希望全體畢業(yè)生把學(xué)校的殷切期望，把老師的幾多叮嚀，化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，在未來的日子里，以優(yōu)異的成績回報(bào)家庭，回報(bào)母校，回報(bào)祖國!
6.豐富知識的讀書節(jié)。5月20日上午，勁松小學(xué)特邀著名兒童文學(xué)作家冰波來校為全體學(xué)子作講座。下午，任大霖文學(xué)社的名譽(yù)社長、著名兒童文學(xué)家，少年文藝原主編任哥舒來校，為文學(xué)社成員作講座。5月30日，慶六一活動(dòng)，并開展以書易書活動(dòng)。
7.強(qiáng)身健體的體育周。驕陽擋不住勁松學(xué)子們運(yùn)動(dòng)的激情，4月27日、28日，勁松小學(xué)在操場上舉行了第36屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。各類比賽項(xiàng)目井然有序的進(jìn)行了起來。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)共設(shè)立了60米跑、100米跑、300米跑、接力賽、跳遠(yuǎn)、實(shí)心球、擲沙包、轉(zhuǎn)呼啦圈等多個(gè)比賽項(xiàng)目，還設(shè)立了多個(gè)有趣的集體比賽項(xiàng)目：快樂飛繩、滾輪胎等，田徑場上成了歡樂的海洋。操場上，運(yùn)動(dòng)員們努力拼搏，不斷進(jìn)取，超越自我，不僅鍛煉和展示了自己的身體素質(zhì)、體能素質(zhì)，精彩的運(yùn)動(dòng)會(huì)給全校師生留下了深刻的印象。學(xué)校還舉行廣播操比賽。
8.增長見識陶冶情操的春游周。4月，各年級組織學(xué)生春游：一年級杭州植物園、二年級紹興柯巖、三年級農(nóng)夫樂園、四年級農(nóng)夫樂園、五年級?；市?、六年級龍門古鎮(zhèn)。
總結(jié)工作總結(jié)篇5
彈指一揮間，半個(gè)學(xué)期就要過去了，回顧下，總結(jié)下電工測量的學(xué)習(xí)情況。 電工測量是一門以電工測量的基礎(chǔ)知識和基本技能為核心，以理論與實(shí)踐相結(jié)合為方法，以實(shí)驗(yàn)為重點(diǎn)的課程。通過對電工測量課程的學(xué)習(xí)，基本掌握了電工測量的基本知識和常見電氣的測量方法；掌握了常用電工儀器、儀表的正確使用方法；提高自身的動(dòng)手能力和觀察能力；培養(yǎng)自身理論聯(lián)系實(shí)際、分析和解決實(shí)際問題的綜合能力，為今后的專業(yè)課實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)實(shí)踐打下比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
書中介紹了電工測量與儀表的基礎(chǔ)知識，包括基本測量方法、誤差和誤差分析、電測量指示儀表的組成、測量機(jī)構(gòu)、主要技術(shù)指標(biāo)以及使用方法。介紹了4種系別的電工儀表的結(jié)構(gòu)、工作原理及使用；介紹了實(shí)驗(yàn)室常用的萬用表、穩(wěn)壓電源等：介紹了電工測量的方案設(shè)計(jì)、一般步驟、常見故障的分析與排除、測量數(shù)據(jù)的采集與處理：安排了典型的電路實(shí)驗(yàn)。
在實(shí)驗(yàn)室中，老師首先讓我們解讀實(shí)驗(yàn)室的安全規(guī)則并遵守規(guī)則。主要包括以下幾點(diǎn)：
(1)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后，未經(jīng)老師允許不可隨意使用各儀器設(shè)備。
(2)對于實(shí)驗(yàn)室內(nèi)容易混淆的對象，一定要了解其各自的特征；動(dòng)手實(shí)驗(yàn)前，要做好一切 準(zhǔn)備工作，認(rèn)真觀察老師的演示操作步驟。(3)沒弄清儀器設(shè)備使用方法之前，不得使用。使用時(shí)，要輕拿輕放。未經(jīng)老師許可，不得隨意拆卸儀表部件。
(4)實(shí)驗(yàn)線路連接完成后，應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)檢查，并在老師最終檢查無誤的前提下，方可接通電源。
(5)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行時(shí)不得用手觸摸帶電部分。如要改接線或拆除部分線路，應(yīng)在斷開電源的基礎(chǔ)上，方可操作。
(6)一旦出現(xiàn)異常情況，應(yīng)立即切斷電源，并將情況報(bào)告于教師，然后根據(jù)現(xiàn)象查找原因，待故障解除后再重新接通電源。
(7)如遇到不懂的地方，要向老師請教，不得隨意操作。
(8)實(shí)驗(yàn)完畢后，應(yīng)隨即切斷電源。
接著認(rèn)識了常見的電工儀表的表面標(biāo)記符號、電測量指示儀表的組成與作用、常見指示儀表的類型和應(yīng)用范圍、電工儀表的誤差及儀表允許的誤差值、儀表的準(zhǔn)確度等級。常見電工儀表簡介：磁電系儀表、電磁系儀表、電動(dòng)系儀表、萬用表、直流穩(wěn)壓電源、直流電橋、兆歐表。以及儀表的正確使用方法等知識。
最后是電工測量的核心部分即電工基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)。在電工實(shí)驗(yàn)中，培養(yǎng)了我如何去應(yīng)用所寫的電工基礎(chǔ)理論知識分析、解決實(shí)際問題等方面的能力。其中更是學(xué)到了要如何與同學(xué)、團(tuán)隊(duì)合作。培養(yǎng)了互相幫助的良好實(shí)驗(yàn)習(xí)慣。
在實(shí)驗(yàn)過程中，老師一再強(qiáng)調(diào)要按正確的步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，更要注意自身的安全、注意的事項(xiàng)。要明確實(shí)驗(yàn)對象、目的與要求，在實(shí)驗(yàn)電路連接過程中，一定要對照電路原理圖一一對應(yīng)后接線，接線過程中，若發(fā)現(xiàn)有接觸不良、端子松動(dòng)、導(dǎo)線脫落或儀表已經(jīng)壞了，應(yīng)找老師換新的實(shí)驗(yàn)元器件；對接好電路后，要認(rèn)真細(xì)致檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障，如若發(fā)現(xiàn)故障找出原因，自己解決不了的請求老師的幫助，解決故障原因，保證實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行，防止發(fā)生事故。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，對采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算看是否合理，看在誤差允許的范圍內(nèi)是否到達(dá)了要求。正確拆除實(shí)驗(yàn)線路、整理實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場。最后撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告并遞交于老師。
總結(jié)工作總結(jié)篇6
剛剛大學(xué)畢業(yè)，走上神圣的教師工作崗位，就被學(xué)校安排做班主任。第一次當(dāng)老師，第一次做班主任，從第一天起，我就感覺身上的擔(dān)子千斤重，今年是接受班主任的第一年。一年過去了，雖然很辛苦，但是收獲卻很多。上了高中，由于身心的迅速發(fā)展，這些步入青年初期的學(xué)生的獨(dú)立心理、批判心理、逆反心理增強(qiáng)，他們處在情感上不成熟的過渡期，總覺得自己已經(jīng)是大人了，他們力求擺脫對成人的依賴，老師、家長在他們心目中的權(quán)威降低。但是他們卻也很脆弱，獨(dú)立性很差，尤其我們學(xué)校又實(shí)行全封閉式的管理。所以班主任的工作很不好做。他們不再以教師為中「內(nèi)容來于 」心，不再絕對服從教師的命令，你也不可能再像初中那樣對他們哄哄嚇嚇就可以了。他們中有的人情緒不穩(wěn)定，多變化，不易控制，可以說是軟硬不吃；他們自覺不自覺地向老師閉上心扉。不過還好，盡管剛開始很困難，但一年下來，我認(rèn)為自己的班主任工作還算不錯(cuò)?，F(xiàn)將班主任工作作如下幾點(diǎn)總結(jié)。
一、 切記“為人師表”我大學(xué)的校訓(xùn)是“學(xué)高為師，身正為范”。我想我一年來，時(shí)刻遵循這八字校訓(xùn)。努力讓自己做的更好，為同學(xué)做出榜樣?！捌渖碚?，不令則行；其身不正，雖令不行”，這句話強(qiáng)調(diào)了榜樣的作用而一位教師就是一個(gè)榜樣！作為教師要時(shí)刻注意自身的品格、學(xué)識、涵養(yǎng)對學(xué)生的潛移默化的影響。特別要注意一些小事、細(xì)節(jié)，不要自己覺得沒什么、無所謂，其實(shí)學(xué)生的眼睛一直盯著呢。他們在心中評價(jià)你，在背后議論著你。我就曾聽過這樣的議論：“要我們到校別遲到，可他不是打鈴了才匆匆進(jìn)課室？”“要我們抓緊分秒學(xué)習(xí)，可他做事不也一樣拖拖拉拉？”“要我們書寫工「內(nèi)容來于 」整，可瞧他的板書……？”……，所以呀，教師要特別自尊、自愛、自信、自強(qiáng)，讓自己的良好風(fēng)范增強(qiáng)對學(xué)生的吸引力；要有儒雅的'舉止及浩然之氣，讓自己的神韻、風(fēng)采使學(xué)生折服。這樣才能讓學(xué)生從情感上接納你，為你的班主任工作打下良好的基礎(chǔ)。教師的榜樣對學(xué)生是無聲的教育和有力的鞭策！
二、要在觀念上擺正師生位置，充分尊重學(xué)生：在傳統(tǒng)教育中，教師的地位是擁有絕對權(quán)威的。教師多以“我”為中心去要求學(xué)生，容不得學(xué)生的半點(diǎn)違抗。而今天，學(xué)生要求教師拋棄“形象”。教育者不能再以為當(dāng)了教師就有權(quán)威，就能高高凌駕于學(xué)生之上；也不能再成天板著一幅面孔，擺著“班主任天生不會(huì)笑”的形象，而要放下架子，與學(xué)生平等對待。你要去了解他們、感受他們、理解他們、寬容他們、鼓勵(lì)他們、幫助他們，做他們的良師益友。讓他們感受到你的鼓勵(lì)你的笑，你的尊重你的愛，從而敞開心扉，接受你，聽你的話，而不再是“你不懂我的心”。所以班主任要管理好班級，就要注意培養(yǎng)和建立師生之間相互信任、相互尊重、相互友愛的人際關(guān)系，后進(jìn)生的班主任更要堅(jiān)持不歧視、不放棄，以更多的理解和尊重來感化他們。
三、教育引導(dǎo)要講究實(shí)用原則：高中生對教師的教育不再是聽而不問、信而不疑，全盤接受。他們深受家庭、社會(huì)的影響，他們的功利性、實(shí)用性目的非常明確。他們不想聽你的大道理“那在社會(huì)上不是這么回事”，他們希望有實(shí)實(shí)在在的好處。這時(shí)期的教育如能針對學(xué)生這一心理加以誘導(dǎo)，那「內(nèi)容來于 」么班主任的工作將會(huì)輕松得多。如班里一好同學(xué)替一位故意曠課的同學(xué)請假，批評她，她振振有詞：“我這是幫助同學(xué)，同學(xué)之間，特別是好朋友之間互相幫助，難道有錯(cuò)嗎？”她認(rèn)為同學(xué)有難而不幫是會(huì)被排斥的。這時(shí)跟她灌輸正確的友誼觀呀、誠信呀，她是聽不進(jìn)的。只能告訴她：“同學(xué)之間互相幫助是對的?！毕瓤隙ㄋ淖龇āＴ俑嬖V她：
1、幫助同學(xué)是為了同學(xué)好，而不是縱容同學(xué)的壞毛??；
2、幫助同學(xué)的方法要行之有效，方法不當(dāng)，等于沒幫；
3、幫助同學(xué)的前提是自己不要犯“法”?！澳悻F(xiàn)在的做法有沒有幫到她？”該學(xué)生不出聲了，她認(rèn)同了我的說法。
四、加強(qiáng)四種思想教育
第一，行為規(guī)范教育，也包括法制、社會(huì)公德教育。由于學(xué)生的自我約束力差，所以對行為規(guī)范教育是常抓不懈，每學(xué)期均要組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識，平時(shí)，對有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、蓄長發(fā)、說臟話等不文明行為及時(shí)指出，要求改正。一年來，絕大部分學(xué)生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。
第二，愛國主義教育。一是通過班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)教育材料；二是要求學(xué)生觀看新聞、閱讀報(bào)紙，關(guān)心國家大事；三是支持學(xué)生參加各種愛國主義教育活動(dòng)，從中接受教育，四、我擁有得天獨(dú)厚的條件，我是政治老師，所以在課堂上，這種教育搞起來更是得心應(yīng)手。效果也很好。
第三，集體主義教育。集體主義精神要求個(gè)人的行為融入集體之中，個(gè)人要服從集體。但現(xiàn)在的學(xué)生自我意識較強(qiáng)，缺乏顧全大局的意識，所以，通過組織一些針對性的班會(huì)課，促進(jìn)學(xué)生互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，樹立集體意識，并通過參與學(xué)校組織的集體活動(dòng)，如嚴(yán)格要求學(xué)生做好課間操、參加校運(yùn)動(dòng)會(huì)、萬人長跑活動(dòng)等，培養(yǎng)學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進(jìn)了集體的凝聚力。
第四，學(xué)習(xí)重要性教育。盡管一些學(xué)生基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識差，甚至厭學(xué)，但我還是有意識地對引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對待學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生，共同教育、幫助；二是指導(dǎo)班委會(huì)根據(jù)任課老師要求制訂班級學(xué)習(xí)計(jì)劃，三是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況。
對于特殊群體學(xué)生的教育，我持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，因?yàn)樗麄円话惚容^自卑、敏感，方法不當(dāng)，容易挫傷其自尊心，我主要采取私下談心的方法，這樣容易溝通，容易接受。四、收獲開門紅，在高一軍訓(xùn)中，我們就獲得了高一級會(huì)操冠軍。由此我們高一（8）班有了“冠軍班”這一光榮的稱號。一年來，在班級學(xué)習(xí)成績方面。在16個(gè)平行班里面，我班的成績穩(wěn)居前三，大多數(shù)是第一第二，我想這個(gè)成績已經(jīng)很不錯(cuò)了。在遵規(guī)守紀(jì)方面，第一學(xué)期不是很理想，每月的遵規(guī)守紀(jì)模范班我們班總是差那么一點(diǎn)，不過到了第二學(xué)期，這種現(xiàn)象徹底消失了。整個(gè)下學(xué)期，我們班每個(gè)學(xué)月都獲得遵規(guī)守紀(jì)模范班。
五、今后打算
第一次做班主任，雖然還算成功，但我知道還有很多做的不夠的地方，需要改進(jìn)的方面。比如和學(xué)生的交流還不夠，還沒做到真正的因材施教。所以今后，我會(huì)不段努力，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，爭取做一個(gè)優(yōu)秀的班主任。
二、要在觀念上擺正師生位置，充分尊重學(xué)生：在傳統(tǒng)教育中，教師的地位是擁有絕對權(quán)威的。教師多以“我”為中心去要求學(xué)生，容不得學(xué)生的半點(diǎn)違抗。而今天，學(xué)生要求教師拋棄“形象”。教育者不能再以為當(dāng)了教師就有權(quán)威，就能高高凌駕于學(xué)生之上；也不能再成天板著一幅面孔，擺著“班主任天生不會(huì)笑”的形象，而要放下架子，與學(xué)生平等對待。你要去了解他們、感受他們、理解他們、寬容他們、鼓勵(lì)他們、幫助他們，做他們的良師益友。讓他們感受到你的鼓勵(lì)你的笑，你的尊重你的愛，從而敞開心扉，接受你，聽你的話，而不再是“你不懂我的心”。所以班主任要管理好班級，就要注意培養(yǎng)和建立師生之間相互信任、相互尊重、相互友愛的人際關(guān)系，后進(jìn)生的班主任更要堅(jiān)持不歧視、不放棄，以更多的理解和尊重來感化他們。
三、教育引導(dǎo)要講究實(shí)用原則：高中生對教師的教育不再是聽而不問、信而不疑，全盤接受。他們深受家庭、社會(huì)的影響，他們的功利性、實(shí)用性目的非常明確。他們不想聽你的大道理“那在社會(huì)上不是這么回事”，他們希望有實(shí)實(shí)在在的好處。這時(shí)期的教育如能針對學(xué)生這一心理加以誘導(dǎo)，那么班主任的工作將會(huì)輕松得多。如班里一好同學(xué)替一位故意曠課的同學(xué)請假，批評她，她振振有詞：“我這是幫助同學(xué)，同學(xué)之間，特別是好朋友之間互相幫助，難道有錯(cuò)嗎？”她認(rèn)為同學(xué)有難而不幫是會(huì)被排斥的。這時(shí)跟她灌輸正確的友誼觀呀、誠信呀，她是聽不進(jìn)的。只能告訴她：“同學(xué)之間互相幫助是對的?！毕瓤隙ㄋ淖龇?。再告訴她：
1、幫助同學(xué)是為了同學(xué)好，而不是縱容同學(xué)的壞毛?。?/p>
2、幫助同學(xué)的方法要行之有效，方法不當(dāng)，等于沒幫；
3、幫助同學(xué)的前提是自己不要犯“法”。“你現(xiàn)在的做法有沒有幫到她？”該學(xué)生不出聲了，她認(rèn)同了我的說法。
四、加強(qiáng)四種思想教育
第一，行為規(guī)范教育，也包括法制、社會(huì)公德教育。由于學(xué)生的自我約束力差，所以對行為規(guī)范教育是常抓不懈，每學(xué)期均要組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識，平時(shí)，對有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、蓄長發(fā)、說臟話等不文明行為及時(shí)指出，要求改正。一年來，絕大部分學(xué)生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。
第二，愛國主義教育。一是通過班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)教育材料；二是要求學(xué)生觀看新聞、閱讀報(bào)紙，關(guān)心國家大事；三是支持學(xué)生參加各種愛國主義教育活動(dòng)，從中接受教育，四是我擁有得天獨(dú)厚的條件，我是政治老師，所以在課堂上，這種教育搞起來更是得心應(yīng)手。效果也很好。
總結(jié)工作總結(jié)篇7
在商場的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對我來說全新的感到自己在知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個(gè)就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而成交率提高。現(xiàn)在的已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，入黨申請書但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
