所謂培訓(xùn)總結(jié)的寫(xiě)作其實(shí)是從理性的角度分析自己從培訓(xùn)中獲得的啟示，記錄培訓(xùn)總結(jié)是為了幫助我們分析出培訓(xùn)中存在的問(wèn)題，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年培訓(xùn)總結(jié)5篇，供大家參考。
2024年培訓(xùn)總結(jié)篇1
想做一名好的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須要樹(shù)立以客戶(hù)為中心，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。在做銷(xiāo)售過(guò)程中，最深的體會(huì)有以下幾點(diǎn)：
1.“用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷(xiāo)售，是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí)，要?jiǎng)幽X筋，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶(hù)充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶(hù)享受到滿(mǎn)足感、安全感和舒適感。
而我們作為汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值
通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們?cè)谄?chē)銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售的是什么?是汽車(chē)銷(xiāo)售本身，或是汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)本身?顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必然是我們的汽車(chē)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售服務(wù)本身，而客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是汽車(chē)，服務(wù)，更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。
在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)里，怎么讓客戶(hù)認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶(hù)的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷(xiāo)售的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶(hù)所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦。客戶(hù)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的.是什么?客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻?hù)不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶(hù)關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是成份，三流的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是價(jià)格。
汽車(chē)銷(xiāo)售汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)總結(jié)范文
隨著汽車(chē)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)者的日益成熟，汽車(chē)銷(xiāo)售的難度越來(lái)越大，可以這樣說(shuō)，現(xiàn)在的汽車(chē)銷(xiāo)售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專(zhuān)業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車(chē)銷(xiāo)售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢(shì)和要求，成為卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售人員。本書(shū)針對(duì)這一市場(chǎng)需求而精心打造，它不僅是汽車(chē)銷(xiāo)售代表的入門(mén)必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車(chē)業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最佳讀本。
本書(shū)詳細(xì)介紹和分析了汽車(chē)銷(xiāo)售代表在銷(xiāo)售過(guò)程中，必須掌握的銷(xiāo)售流程和各種銷(xiāo)售技巧，同時(shí)借鑒國(guó)際上最新的銷(xiāo)售理念，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際狀況，提出了一些及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略。這是一本立足于中國(guó)國(guó)情，并取材于銷(xiāo)售一線(xiàn)的實(shí)用汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)教材。
首先對(duì)各位銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)理的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。4s店自成立以來(lái)至今在各二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的通力配合及支持下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售系列汽車(chē)共4563臺(tái)，平均每月實(shí)現(xiàn)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售100多臺(tái)，網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售占據(jù)整個(gè)公司銷(xiāo)售額的50%以上，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理工作已成為公司銷(xiāo)售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作做一工作總結(jié)：
一.二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立與完善
公司汽車(chē)4s店自成立以來(lái)，秉承“業(yè)精于專(zhuān)”的思想理念致力于suv專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，堅(jiān)持“市場(chǎng)第一，用戶(hù)第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，按照集團(tuán)全國(guó)建立省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心的思路，通過(guò)資源整合，進(jìn)一步理順?shù)N售渠道，實(shí)現(xiàn)了二級(jí)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷(xiāo)售，方便了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理。公司自4s店成立以來(lái)陸續(xù)對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場(chǎng)具備資金優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，人脈優(yōu)勢(shì)及維修優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。全省十四個(gè)地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過(guò)這種嚴(yán)格的資格評(píng)審使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)均具備了售后服務(wù)，形成了一個(gè)全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時(shí)為用戶(hù)提供援助，售后的服務(wù)體系，同時(shí)在品牌意識(shí)，品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)能力，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強(qiáng)。后續(xù)幾個(gè)地區(qū)也將根據(jù)地域特點(diǎn)促成代理協(xié)議的達(dá)成，真正達(dá)到全面建立各地州市網(wǎng)點(diǎn)分布的目的。，使汽車(chē)在全省各個(gè)角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心，樹(shù)立汽車(chē)國(guó)內(nèi)越野車(chē)第一品牌的形象。
二.價(jià)格體系的完善
汽車(chē)在年月號(hào)之前的銷(xiāo)售由于多家經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶(hù)對(duì)于汽車(chē)的價(jià)格始終存在懷疑的態(tài)度，車(chē)的形象受到很大的影響。近五個(gè)月公司通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的整合逐步調(diào)整控制市場(chǎng)的價(jià)格，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一控制，在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與公司之間價(jià)格方面進(jìn)行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問(wèn)題，但整體態(tài)勢(shì)向良好方面發(fā)展，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商較以前有較大的利潤(rùn)空間。通過(guò)這種價(jià)格體系的調(diào)整，真正能使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售避免了價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識(shí)融入到銷(xiāo)售過(guò)程中，讓車(chē)客戶(hù)在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)車(chē)更加放心，更加具有保障性。今年四月通過(guò)對(duì)車(chē)配置上的升級(jí)進(jìn)行了新一輪的價(jià)格調(diào)整，在將近一個(gè)月的時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商反映強(qiáng)烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過(guò)市場(chǎng)的反映程度，公司的銷(xiāo)售影響相對(duì)較少,二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量雖然有一些影響但相對(duì)利潤(rùn)在增加，相信通過(guò)一段時(shí)間的整體價(jià)格控制過(guò)程，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在利潤(rùn)與銷(xiāo)量上成正比增長(zhǎng)，車(chē)潛在用戶(hù)將對(duì)車(chē)的價(jià)格穩(wěn)定體系充滿(mǎn)信心。
三.二級(jí)網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護(hù)體系的建立
二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系的維護(hù)一直是汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠(chéng)，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商是公司目前經(jīng)營(yíng)的原則。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。汽車(chē)市場(chǎng)需要總代與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù)，也需要二者之間的相互促進(jìn)包括市場(chǎng)監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準(zhǔn)確性。針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)公司目前正加速人員配備，合理運(yùn)用人力資源，盡快落實(shí)市場(chǎng)區(qū)域人員到每個(gè)區(qū)域與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員共同開(kāi)發(fā)大客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的分析，對(duì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)客戶(hù)群進(jìn)行行業(yè)劃分，真正做到購(gòu)車(chē)信息的準(zhǔn)確性。希望通過(guò)市場(chǎng)區(qū)域人員與二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通力合作達(dá)到雙贏(yíng)的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供更多的市場(chǎng)購(gòu)車(chē)信息分配到二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，使汽車(chē)在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期合作與發(fā)展。
四.汽車(chē)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與弱勢(shì)市場(chǎng)的均衡
汽車(chē)湖南營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)5個(gè)月的整合銷(xiāo)售以來(lái)，市場(chǎng)格局呈現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與弱勢(shì)市場(chǎng)，其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制，第二公司經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場(chǎng)發(fā)展情況分析呈現(xiàn)地區(qū)，地區(qū)銷(xiāo)售量占整個(gè)省內(nèi)銷(xiāo)售量三分之二，其它地區(qū)銷(xiāo)售不勝理想，為達(dá)到各區(qū)域銷(xiāo)售的市場(chǎng)均衡，需要各二級(jí)網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓勵(lì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供人員及資源支持，全力配合二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取年內(nèi)促使全省各二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量都能達(dá)到預(yù)期的效果。
五.經(jīng)銷(xiāo)商管理上的不足之處
健全二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷(xiāo)售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對(duì)于全省車(chē)區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分布不均，使銷(xiāo)售與售后產(chǎn)生了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷(xiāo)售政策,在人員汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過(guò)邀請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)長(zhǎng)共同探討車(chē)經(jīng)營(yíng)的最佳模式，公司也將認(rèn)真聽(tīng)取大家的建議能盡快彌補(bǔ)我們管理上的不足之處，確保二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向健康的方向發(fā)展。
總之一條公司與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商就像魚(yú)與水的關(guān)系只有相互之間融合共同發(fā)展才能使這個(gè)本土越野品牌發(fā)展的更持久，更壯大，同時(shí)也希望公司能在各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的支持下建設(shè)成為全國(guó)一流的4s營(yíng)銷(xiāo)中心。
2024年培訓(xùn)總結(jié)篇2
20xx年11月的12日至21日，我有幸參加了畢節(jié)市第三期信息技術(shù)骨干教師的培訓(xùn)。在這短短10天的日子里，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺，不論在理論學(xué)習(xí)方面，還是在實(shí)踐操作上都得到了很大的提高，讓我對(duì)信息技術(shù)有了更新認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)興趣。下面我就把這次培訓(xùn)，所學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與大家分享。
1、通過(guò)本次的培訓(xùn)分清楚了教育技術(shù)和信息技術(shù)這兩個(gè)概念。教育技術(shù)必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，但卻并不同于信息技術(shù)。教育技術(shù)中的技術(shù)包括有形技術(shù)和無(wú)形技術(shù)。有形技術(shù)是教育技術(shù)的依托，無(wú)形技術(shù)是教育技術(shù)的靈魂。教育技術(shù)的有效運(yùn)用，是要在先進(jìn)的教育思想、理論的指導(dǎo)下合理地選擇有形技術(shù)，將其有機(jī)的結(jié)合在一起，應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中。而信息技術(shù)是指一切能夠擴(kuò)展人類(lèi)有關(guān)器官功能的技術(shù)。我們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中，要合理的運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學(xué)有一個(gè)良好的結(jié)果奠定基礎(chǔ)。
2、通過(guò)培訓(xùn)對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，一改過(guò)去的多媒體可有可無(wú)的落后思想，我們積極采用信息技術(shù)與各學(xué)科的整合并初顯成效，可以說(shuō)終于嘗到了信息化教學(xué)的甜頭。相信這些對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高提供了很好的保證。但是，信息化教學(xué)發(fā)展到目前為止已經(jīng)有好幾年了，在信息技術(shù)輔助教學(xué)方面的技巧和方法還需要我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷發(fā)展。那樣才可以說(shuō)是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點(diǎn)。從而使信息技術(shù)更好地輔助我們的教學(xué)，提高我們的教學(xué)質(zhì)量。
3、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀(guān)念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦)對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿(mǎn)足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒(méi)有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿(mǎn)足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。
4、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要。在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線(xiàn);而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤?，教學(xué)過(guò)程是一個(gè)教育者(主要是教師)對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過(guò)程。教師是這一過(guò)程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡。在以后的工作崗位上，我們一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。
2024年培訓(xùn)總結(jié)篇3
為了切實(shí)推進(jìn)幼兒園消防知識(shí)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒消防安全意識(shí)，確保校園消防安全，近期，xx幼兒園開(kāi)展“119消防知識(shí)專(zhuān)題教育”活動(dòng)。
活動(dòng)中，全園師幼集中觀(guān)看了《119消防安全教育》專(zhuān)題片，該視頻以動(dòng)畫(huà)的形式、有趣的故事設(shè)計(jì)，詳細(xì)向大家講解了“什么是火？如何自救？如何報(bào)警？……”的問(wèn)題，給全園師幼上了一堂“119消防安全”教育課。觀(guān)看結(jié)束后，該園負(fù)責(zé)人要求：各教師要結(jié)合此次消防安全宣傳活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行消防知識(shí)再教育，牢記消防要領(lǐng)，在幼兒園集中開(kāi)展一次校園火災(zāi)隱患排查整治行動(dòng)，進(jìn)一步提升校園消防安全系數(shù)。各班還把“119消防安全教育”家庭版視頻發(fā)送到家長(zhǎng)群，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并完成相關(guān)的問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)一步鞏固學(xué)習(xí)成效，彌補(bǔ)家庭消防的短板。
此次消防安全宣傳教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)校、家庭雙向教育的方式，切實(shí)增強(qiáng)了消防安全在孩子心中的'重要性，讓孩子懂得了火災(zāi)發(fā)生時(shí)的基本自救方法和報(bào)警常識(shí)，同時(shí)，也擴(kuò)大了消防安全的關(guān)注群體，普及了家庭消防知識(shí)，為營(yíng)造平安社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2024年培訓(xùn)總結(jié)篇4
我在8月22日、23日參加了為期兩天的“20xx年暑期海南省高中新教師新課程遠(yuǎn)程研修”。在這兩天的研修當(dāng)中，我觀(guān)看了視頻教程，聆聽(tīng)了專(zhuān)家對(duì)高中信息技術(shù)必修模塊的指導(dǎo)意見(jiàn)，學(xué)習(xí)了南京市各學(xué)校優(yōu)秀教師在教學(xué)過(guò)程經(jīng)驗(yàn)介紹；觀(guān)看視頻過(guò)程中我積極發(fā)表評(píng)論和參與在線(xiàn)研討。在這次研修中我看到了自己的不足和努力的方向，學(xué)習(xí)了別的老師在教學(xué)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。現(xiàn)對(duì)本次遠(yuǎn)程研修進(jìn)行總結(jié)：
一、端正態(tài)度，以學(xué)習(xí)的心態(tài)參與培訓(xùn)。
雖然從教已有5年，卻是第一年教高中（之前由于工作需要上過(guò)小學(xué)、初中），所以我也勉強(qiáng)算是高中新教師。第一年上高中信息技術(shù)課，雖能完成教學(xué)任務(wù)，卻是“摸著石頭過(guò)河”，對(duì)整本必修模塊教材及各部分在教材中地位和作用等問(wèn)題的把握不是很準(zhǔn)確。正好這次有參加高中新教師新課程遠(yuǎn)程研修的機(jī)會(huì)，所以要懷著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)參加這次培訓(xùn)。希望能夠提高在處理教材、理解課標(biāo)方面的能力，對(duì)在教學(xué)過(guò)程中的困惑能借鑒別的教師的經(jīng)驗(yàn)。
二、認(rèn)真觀(guān)看視頻教程，提高把握教材的能力。
這次培訓(xùn)的視頻教程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)新教師在教學(xué)中存在的問(wèn)題和困惑而設(shè)計(jì)，很有針對(duì)性。視頻課程有專(zhuān)家對(duì)必修模塊的解讀、如何上好理論課、集體備課和作品制作課等幾個(gè)方面。
通過(guò)觀(guān)看專(zhuān)家的解讀，我知道了高中信息技術(shù)課是以“提升學(xué)生的信息素養(yǎng)”為總目標(biāo)的，學(xué)生的信息素養(yǎng)表現(xiàn)在學(xué)生對(duì)信息的獲取、加工、管理、表達(dá)與交流等方面的能力。必修模塊教材的編寫(xiě)也是按照這個(gè)主線(xiàn)來(lái)編寫(xiě)，和課程標(biāo)準(zhǔn)是相吻合的。還學(xué)習(xí)了專(zhuān)家對(duì)必修模塊各部分內(nèi)容在教學(xué)中的建議和解讀，比如：對(duì)信息及信息的特征這個(gè)內(nèi)容以舉例說(shuō)明分析的形式來(lái)講解，從學(xué)生的生活實(shí)踐入手，讓學(xué)生舉出生活中有哪些信息，再通過(guò)學(xué)生熟知的、感興趣的例子分析其中包含哪些信息的特征。這和自己在教學(xué)過(guò)程中的情況比較類(lèi)似，其他部分的教學(xué)建議對(duì)我在今后的教學(xué)也有很大的幫助。
在培訓(xùn)專(zhuān)題中有如何上好理論課。這部分的培訓(xùn)對(duì)上必修模塊時(shí)幫助比較大，因?yàn)楸匦弈K中前兩個(gè)單元大都是理論的內(nèi)容。如何上好理論課，是我們高中信息技術(shù)教師必須思考的問(wèn)題，每個(gè)人也都有自己的方法，在視頻教程中專(zhuān)家、老師給出了很好的建議：理論課可以選擇學(xué)生感興趣的事件來(lái)讓學(xué)生討論，從討論中理解理論的內(nèi)容；吸收其他學(xué)科中上理論課程的方法，遷移到信息技術(shù)理論課的教學(xué)過(guò)程中。
三、積極參與討論，學(xué)習(xí)借鑒其他老師在教學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)。
本次培訓(xùn)要求每位學(xué)員發(fā)表一定數(shù)量的評(píng)論和參與在線(xiàn)研討。在日常教學(xué)過(guò)程中，老師們都有自己的經(jīng)驗(yàn)和存在的困惑。在線(xiàn)研討為老師們交流提供了良好的平臺(tái)，在觀(guān)看視頻教程時(shí)，我積極發(fā)表評(píng)論，內(nèi)容有自己對(duì)視頻中專(zhuān)家、老師的解讀的體會(huì)和看法，也發(fā)表一些自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與其他老師進(jìn)行分享。參與在線(xiàn)研討時(shí)把自己在教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題和困惑提出來(lái)，讓其他教師分享自己解決這些問(wèn)題的辦法。通過(guò)學(xué)習(xí)老師們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了處理一些常見(jiàn)問(wèn)題的辦法，增長(zhǎng)了自己見(jiàn)識(shí)。
四、積極完成作業(yè)，分享自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
本次培訓(xùn)要求完成兩次作業(yè)，每天一次，第一次作業(yè)是結(jié)合自己的教學(xué)過(guò)程，談?wù)勛约喝绾翁嵘龑W(xué)生的信息素養(yǎng)。提升學(xué)生的信息素養(yǎng)是課程標(biāo)準(zhǔn)中的總目標(biāo)，如何提升學(xué)生的信息素養(yǎng)也是每位信息技術(shù)教師要考慮的問(wèn)題。我以提高學(xué)生快速、準(zhǔn)確地獲取信息這方面，談?wù)勛约涸谏稀毒W(wǎng)上獲取信息的策略》第三課時(shí)搜索引擎及其使用技巧一課時(shí)自己備課、上課及體會(huì)的情況。在分享自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)時(shí)也希望看到教師們的意見(jiàn)和建議。
第二次作業(yè)有自己的備課方案和作品制作課中如何體現(xiàn)新課程理念？?jī)烧哌x一。考慮到自己對(duì)新課程理念的理解不深，把握不準(zhǔn)。于是，選擇了《信息技術(shù)基礎(chǔ)》模塊整體備課方案一題。我把自己一學(xué)年來(lái)上《信息技術(shù)基礎(chǔ)》模塊的課時(shí)安排計(jì)劃和上每一節(jié)課時(shí)的備課、上課及課后體會(huì)進(jìn)行全面的整理，也與其他老師進(jìn)行交流。
通過(guò)本次遠(yuǎn)程研修，自己收獲頗豐。這次培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但對(duì)信息技術(shù)課程的學(xué)習(xí)與探索沒(méi)有停止。在教學(xué)過(guò)程需要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)、梳理，整理自己的經(jīng)驗(yàn)和困惑，也會(huì)經(jīng)常在研修網(wǎng)上也其他進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
2024年培訓(xùn)總結(jié)篇5
我總會(huì)想左主任為什么要讓我們寫(xiě)心得呢.因?yàn)閷?xiě)的過(guò)程是對(duì)一天的課程的回味.無(wú)窮無(wú)盡!也是整理總結(jié)我今天究竟學(xué)到了什么悟出什么道理.那么我會(huì)發(fā)現(xiàn)我的每一天都是在進(jìn)步.也會(huì)想為什么要總結(jié)大綱而且昨天總結(jié)了今天還要總結(jié).那么我會(huì)發(fā)現(xiàn)昨天過(guò)后我思路更清晰了，又深刻了一層在昨天的基礎(chǔ)上這樣一個(gè)月以后我們的大綱顯而易見(jiàn).也許這就是生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!比戲更精彩.同樣的會(huì)想為什么讓我們?nèi)フ夷切┵Y料.過(guò)程會(huì)讓我了解對(duì)手是怎樣的情況知己知彼百戰(zhàn)百勝么.正像您說(shuō)過(guò)的萬(wàn)事萬(wàn)物有原有因...
一個(gè)好的習(xí)慣造就一個(gè)好的性格，一個(gè)好的性格決定一個(gè)人都命運(yùn).相信我的習(xí)慣正在養(yǎng)成.從開(kāi)始的原則性的完成作業(yè).到現(xiàn)在真心的期待記錄每一次心得過(guò)程.說(shuō)不出的滋味.怎么那么耐人尋味呢!昨天一個(gè)朋友問(wèn)我怎么不去偷菜了.我居然忘記玩了.突然發(fā)現(xiàn)我知道了自己該做什么.體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值迫在眉睫!左主任您真厲害!現(xiàn)在您讓我玩我都不玩.我找到比那更好的東西.您也不說(shuō)不讓我們玩了但是我卻從心里的不想玩.這是為什么呢!很有意思.很奇妙!不能說(shuō)您改變了我的一生可以說(shuō)改變了我的現(xiàn)在和將來(lái).而將來(lái)到底什么程度還不好說(shuō)沒(méi)辦法形容.
您讓我找到了方向.很充實(shí)!說(shuō)實(shí)話(huà)來(lái)海總以前我不知道我該做什么.沒(méi)想過(guò)自己會(huì)一直做護(hù)士.更不確定不做護(hù)士的時(shí)候自己要做什么.也從沒(méi)想過(guò)要做什么網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)因?yàn)槲覍?duì)著電腦2個(gè)小時(shí)就會(huì)感覺(jué)很疲憊.但現(xiàn)在是您讓我很喜歡網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師這個(gè)職業(yè)!我愿意做自己喜歡的事之后全力以赴.謝謝您!
今天下午的課讓我對(duì)咨詢(xún)大綱又有了更深刻的思路.面對(duì)顧客沉著冷靜很重要.遇到事情不要慌總會(huì)有辦法解決.我們自己都慌了那么客人又會(huì)有什么樣的反應(yīng)呢?就像大家夸我那天 .夸人的人慌了很緊張那么我這個(gè)當(dāng)事人也就會(huì)緊張.想逃了!
要會(huì)說(shuō)實(shí)話(huà)的同時(shí)虛張聲勢(shì)暗示顧客對(duì)手跟我們沒(méi)有可比性因而不做比較.學(xué)習(xí)醫(yī)生的說(shuō)話(huà)方式總給自己留有余地.發(fā)現(xiàn)顧客所擔(dān)心的問(wèn)題抓住機(jī)會(huì)推崇醫(yī)院.設(shè)備.專(zhuān)家開(kāi)始暗示著講條件.如果您來(lái)我們醫(yī)院那么您所擔(dān)心的事情將不會(huì)發(fā)生.再拿大多人怎樣怎樣開(kāi)始造勢(shì).挺奇妙! 我是一名外來(lái)務(wù)工者，結(jié)婚后一直忙著照顧孩子，承擔(dān)家務(wù)，可以說(shuō)和社會(huì)基本隔絕了。現(xiàn)在，小孩已經(jīng)上小學(xué)了，除了平時(shí)的家務(wù)時(shí)間外，剩余的時(shí)間變得有點(diǎn)無(wú)所事事，空虛無(wú)聊得很。
于是，我很想找份工作做做，但又擔(dān)心早出晚歸，接送孩子上學(xué)有困難，所以只能作罷。琢磨了半天，和老公商量，還是去學(xué)點(diǎn)手藝吧，考慮來(lái)考慮去，決定去學(xué)美容，心想，學(xué)會(huì)后也可以在別人面前顯擺一下自己。
我到網(wǎng)上查詢(xún)離我家最近的美容學(xué)校，沒(méi)想到原來(lái)就是離我家很近、步行只要十分鐘路程的膠州路昌平路口的靜安業(yè)大培訓(xùn)部門(mén)就有美容教學(xué)。我按著電話(huà)號(hào)碼撥打過(guò)去咨詢(xún)一下，接待我的是一位姓朱的老師。朱老師的聲音讓我感到很親切，但凡我問(wèn)她的問(wèn)題，她都很有耐性地答復(fù)了我，使我深感滿(mǎn)意。她告訴我，外來(lái)媳婦也可以享受到上海市人民政府的培訓(xùn)補(bǔ)貼，可以參加免費(fèi)學(xué)習(xí)，有空請(qǐng)我去報(bào)名處了解詳細(xì)情況。
聽(tīng)到這個(gè)消息我有點(diǎn)半信半疑，再上網(wǎng)一查，果不其然，的確有這個(gè)優(yōu)惠政策。我迫不及待地來(lái)到靜安業(yè)大報(bào)名處，朱老師熱情地接待了我，還帶我參觀(guān)了美容學(xué)習(xí)的教室，班主任徐敏老師為我介紹了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能訓(xùn)練方面的技巧，再看看那些正在互相練習(xí)、愉快學(xué)習(xí)的學(xué)生的情景，把我深深吸引住了，立即決定報(bào)名參加培訓(xùn)，明天就來(lái)投入學(xué)習(xí)。
在朱老師的幫助下，我辦好了相關(guān)手續(xù)，成為一名靜安業(yè)大美容班的學(xué)員。因?yàn)槲覐臎](méi)有接觸過(guò)美容這門(mén)學(xué)科，所以在操作上困難很大，望著同學(xué)們那一雙雙靈巧的手在老師的指點(diǎn)下熟練地操作著，我只能在一邊干著急。授課徐老師看出了我的不安情緒，她利用課余時(shí)間守把手地單獨(dú)指導(dǎo)我動(dòng)手操作，使我的手慢慢地由僵硬變得柔軟。另外，讓我頭疼的是學(xué)習(xí)化妝，我一點(diǎn)基礎(chǔ)也沒(méi)有，但在老師的不厭其煩的幫助下我慢慢地做得有點(diǎn)像那么回事了。
通過(guò)近半年既緊張又愉快的學(xué)習(xí)，我終于取得了勞動(dòng)局頒發(fā)的證書(shū)，在居住地里弄居委會(huì)的幫助下，我在家開(kāi)了一間小小的美容護(hù)膚工作室，主要是幫助社區(qū)居民和鄰居做做日常護(hù)理。現(xiàn)在我生活、工作得既充實(shí)又開(kāi)心，一方面沒(méi)有耽誤接送、照顧小孩，另一方面又有了穩(wěn)定的收入，最大的好處就是我還能整天把自己收拾得漂漂亮亮渾身香噴噴的，連老公看我的眼神都跟以往不一樣了，幸福指數(shù)提高了很多。
我有今天這樣的幸福生活，我從內(nèi)心深處要感謝報(bào)名處朱老師的熱心，感謝班主任老師的幫助，感謝靜安業(yè)大老師們的教學(xué)，感謝靜安業(yè)大為我提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，感謝上海市人民政府的優(yōu)惠政策。
