優(yōu)秀的工作計劃可以幫助我們有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行接下來工作，工作計劃完成的基礎(chǔ)上要結(jié)合未來的發(fā)展目標(biāo)，下面是范文社小編為您分享的教師下半年工作計劃7篇，感謝您的參閱。
教師下半年工作計劃篇1
一、紀(jì)律方面
1、狠抓課堂紀(jì)律。
課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律。這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況。
2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管
七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。
3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律
學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律。
二、學(xué)習(xí)方面
加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績。我還計劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績。
三、衛(wèi)生方面
1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。
2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)。，在規(guī)范校服穿著的同時，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時掌握同學(xué)的儀表著裝。
3、繼續(xù)開展好值日工作。
本學(xué)期值日工作的重點是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃。
四、心理及其他
七年級下學(xué)期的學(xué)生，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁、叛逆等情緒，也不排除個別學(xué)生早戀的可能。所以，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長。
教師下半年工作計劃篇2
一、課程的目標(biāo)和任務(wù)
?計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》是計算機(jī)專業(yè)學(xué)生一門必修的計算機(jī)基礎(chǔ)課，也是以后計算機(jī)專業(yè)其他課程的入門課。開設(shè)本課程的目的是使學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，理解計算機(jī)的基本概念和主要功能。下半年課程的教學(xué)內(nèi)容為： 1) 計算機(jī)基礎(chǔ)知識。
2) 具備windows xp操作系統(tǒng)的基本知識，掌握windows xp的基本操作。
3) 會使用因特網(wǎng)上網(wǎng)瀏覽、下載、收發(fā)郵件、聊天等。
4) 熟練掌握word文字處理軟件、excel電子表格處理軟件、powerpoint演示文稿及多媒體軟件的應(yīng)用。
本課程的學(xué)習(xí)任務(wù)分為兩部分：一是概念、功能、理論的學(xué)習(xí)，一是掌握操作過程的學(xué)習(xí)。結(jié)合學(xué)校工作計劃，積極開展本科各項活動。旨在提高學(xué)生計算機(jī)知識水平，使學(xué)生掌握windows xp操作系統(tǒng)基本知識和基本操作；培養(yǎng)具有良好的科學(xué)素養(yǎng)、系統(tǒng)地、較好地掌握計算機(jī)硬件、軟件與應(yīng)用的基本理論、基本知識和基本技能與方法，尤其具有較強(qiáng)的計算機(jī)應(yīng)用所必須的職業(yè)技能。
二、學(xué)生情況分析
現(xiàn)任教的12級數(shù)控、護(hù)理、幼師專業(yè)，學(xué)生是剛?cè)雽W(xué)的新生，其中有少數(shù)沒有使用過電腦的學(xué)生，他們和其他大部分接觸過計算機(jī)的學(xué)生的基礎(chǔ)相差較大。而絕大多數(shù)同學(xué)接觸過windows操作系統(tǒng)，但也沒學(xué)習(xí)使用過辦公軟件諸如word、excel等軟件，對于計算機(jī)的了解比較膚淺，認(rèn)為計算機(jī)就是用于游戲、聊天的一種工具，對于計算機(jī)的認(rèn)知還不夠，對于學(xué)習(xí)計算機(jī)的方法一無所知。表現(xiàn)在知識銜接不上，接受起來有一定困難。 三、教材分析
學(xué)生現(xiàn)在所使用的教材是由國防科技大學(xué)出版社專為中等職業(yè)高中學(xué)生而編寫的《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》。
1、教材特點：教材實用性強(qiáng)，淺顯易懂，圖文并茂，是比較適合高一計算機(jī)學(xué)生的使用。
2、教材內(nèi)容：《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》總共有七章，第一章認(rèn)識計算機(jī)，第二章 windows xp操作系統(tǒng)，第三章 因特網(wǎng)（internet）應(yīng)用，第四章 word文字處理軟件的應(yīng)用，第五章 excel電子表格處理軟件的應(yīng)用，第六章 多媒體軟件應(yīng)用，第七章powerpoint演示文稿的應(yīng)用。
3、重、難點：重點在于使學(xué)生熟悉計算機(jī)的基本操作， windows的操作，會使用因特網(wǎng)上網(wǎng)瀏覽、下載、收發(fā)郵件、聊天，以及word、excel、powerpoint的使用；難點在于對程度不一的學(xué)生，特別是從未操作過計算機(jī)的學(xué)生，要在短短幾個課時中熟練掌握和運用，理論和操作兩不誤。 四、教學(xué)措施
學(xué)生光有興趣，不一定就能學(xué)好這門課程知識，要想使學(xué)生能系
統(tǒng)掌握信息技術(shù)知識，計劃采取以下措施：
1、對學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的目的進(jìn)行引導(dǎo)，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度。 2、對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的要求，讓他們能充分利用好課堂45分鐘時間。
3、每節(jié)做小結(jié)，每結(jié)束一章要做總結(jié)并布置上機(jī)綜合實訓(xùn)操作練習(xí)。
4、充分利用多媒體教室功能，用powerpoint等軟件制作一些學(xué)生比較感興趣的課件，或借助一些多媒體教學(xué)軟件來進(jìn)行教學(xué)，利用多媒體加深學(xué)生的印象。每節(jié)課均采用演示——操作——提問——解疑的方法，讓學(xué)生在觀看演示后自己動手操作，在操作的過程中發(fā)現(xiàn)問題，然后師生一起解決問題。這樣使學(xué)生可以即學(xué)即用，提高學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生印象。 五、教學(xué)進(jìn)度安排表
六、課程考核辦法
考核：理論考試占30％；上機(jī)考試占50％；平時成績20%； 1．上機(jī)考試或理論考試低于50分，總評為不及格；
2．平時上課、上機(jī)考勤；課后作業(yè)；上機(jī)作業(yè)；課程設(shè)計作品；課堂表現(xiàn)等都記錄平時成績； 七、對學(xué)生的學(xué)習(xí)要求
學(xué)生學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)以動手為主，必須加強(qiáng)上機(jī)實驗。課堂上認(rèn)真聽講，理解各個知識要點，注意教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性，掌握操作步驟，上機(jī)時認(rèn)真實踐，完成各個實驗任務(wù)。
教師下半年工作計劃篇3
一、活動指導(dǎo)思想：
培養(yǎng)學(xué)生語文興趣，同時培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神、合作意識和綜合實踐能力，努力造就德、智、體、美、勞、全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人，促進(jìn)第二課堂的教學(xué)，豐富學(xué)生的課外生活，開放學(xué)生的視野，提高學(xué)生學(xué)習(xí)閱讀和寫作能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，掌握一定的閱讀、寫作及口語交際的知識和技巧，極大限度地盡快提高學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣和語文能力。
二、活動目標(biāo)要求：
第一、選材貼近校園、貼近生活、貼近學(xué)生。
第二、傳授趣味性、知識性、人文性和文學(xué)性相結(jié)合。
第三、活動內(nèi)容緊扣語文新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求。
三、活動計劃安排：
(一)活動隊伍組織及活動時間
各班分別從班級里挑選出8名同學(xué)參加興趣小組 ，興趣小組具體活動有：閱讀輔導(dǎo)和寫作輔導(dǎo);活動時間基本定在每周的星期四下午兩節(jié)課后。
(二)活動具體時間及內(nèi)容
第二、三周 閱讀輔導(dǎo) 張小倩 孫栓紅
第四周 寫作輔導(dǎo) 劉楠楠 徐佳貝
第五、六周 閱讀輔導(dǎo) 周麗娜 張小倩
第七周 寫作輔導(dǎo) 孫栓紅 劉楠楠
第八、九周 閱讀輔導(dǎo) 徐佳貝 周麗娜
第十周 寫作輔導(dǎo) 張小倩 孫栓紅
第十一、十二周 閱讀輔導(dǎo) 周麗娜 張小倩
第十三周 寫作輔導(dǎo) 劉楠楠 徐佳貝
第十四、十五周 閱讀輔導(dǎo) 孫栓紅
第十六周 作品展示
活動內(nèi)容是：《閱讀與寫作訓(xùn)練》。
學(xué)生名單：
四一班：陳帥龍，付佳穎，夏蘊藩，耿韓靜，譚樹鵬，陳家琦，邱永鵬，王毅毅。
四二班：邱博然，王晨瑜，林禹豪，陳一鳴，郭文文，詹坤，賈雨萌，馬敖。
四三班：張締佳，劉一鳴，于昂，馬恬恬，郭佳瑤，楊穎果，劉晨，武玉文。
四四班：楚璇，楊增增，楊朔，林玉婷，劉祎偉，林朔，潘涵，孫蔣珊。
四五班：范笑笑，崔佳文，周帥，周奧輝，楊勇強(qiáng)，袁馳，賈茹雪，周書涵。
四、具體要求以及考核措施：
1、輔導(dǎo)教師要制定好上課教學(xué)計劃，一定要按計劃進(jìn)行活動。
2、輔導(dǎo)教師每次輔導(dǎo)前要認(rèn)真?zhèn)湔n，同年級的教師要集體備課，確保輔導(dǎo)內(nèi)容的系統(tǒng)性、連貫性;克服老師們在輔導(dǎo)過程中的盲目性和隨意性。
3、每次輔導(dǎo)時，教師要先點名，若出現(xiàn)無故不到的學(xué)生，教師要及時與各班班主任聯(lián)系，弄清學(xué)生的去向。輔導(dǎo)時教師要認(rèn)真組織學(xué)生活動，不得出現(xiàn)空堂現(xiàn)象。
4、輔導(dǎo)教師要定期檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
5、學(xué)期末，將對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行評價，同時對學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示。
教師下半年工作計劃篇4
一、教學(xué)內(nèi)容
七年級《思想品德》下冊（人民出版社）
教學(xué)目標(biāo)：
1、知識與能力：
力求體現(xiàn)明確的價值導(dǎo)向性，努力提高現(xiàn)實針對性和適應(yīng)性；力求對傳統(tǒng)的思想品德教材有超越性和創(chuàng)新。通過對本學(xué)科的學(xué)習(xí)主要讓學(xué)生掌握以下知識：
（1）讓學(xué)生掌握和了解：玩也是我們的權(quán)利。同時讓學(xué)生認(rèn)識生活中的“雷區(qū)”，學(xué)會拒絕，走出情緒的低谷。
（2）讓學(xué)生感受現(xiàn)代生活，了解祖國的變化，弄懂變化的奧秘，實現(xiàn)飛天的夢想。
（3）讓學(xué)生把握好“一起成長”，讓耳朵醒起來，懂得生活中處處有競爭，掌握競爭之道，并會交友，交好友，交益友，永遠(yuǎn)記住《友誼地久天長》。
2、過程與方法：
通過案例分析法、材料分析法、合作探究法、小組導(dǎo)論法、興趣教學(xué)法等多種方法在教學(xué)中充分挖掘?qū)W生的潛力，結(jié)合課本中的閱讀材料，分別采取歸納學(xué)習(xí)、分組合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)等基本方法，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中掌握和領(lǐng)會一些基本的學(xué)習(xí)方法，運用一定的技能進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、情感態(tài)度與價值觀：
通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生確立“玩”的意義，理解“玩”的我們的權(quán)利，知道我是自己的主人，第一課滲透法制教育聯(lián)合國《兒童權(quán)利公約》。第31條規(guī)定：“締約國確認(rèn)兒童有權(quán)享有休假和休息，玩的權(quán)利有法律保障。
第三課滲透法制教育《盜竊》《禁毒禁毒法》
第四課滲透《信息安全互聯(lián)網(wǎng)信息安全》
第六課滲透《中華人民共和國技術(shù)合同法》《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》《中華人民共和國科學(xué)普及法》感受現(xiàn)代生活給我們帶來的益處，科技的發(fā)展。改革開放給百姓和國家?guī)淼木薮笞兓?。全面地多角度的感受現(xiàn)代生活。學(xué)會了解自己、他人和朋友，處理人際關(guān)系的技巧和智慧。
二、教材分析：
七年級下冊《思品》，主要由三個學(xué)習(xí)單元構(gòu)成《我是自己的主人》，《感受現(xiàn)代生活》和《一起成長》。它們是按照“成長中的我”，“我與現(xiàn)在生活”和“我與他人”這樣的順序安排的。這種安排體現(xiàn)了學(xué)生由關(guān)注自己所在的生活，再到關(guān)注自己所在生活中的他人這樣一個思維順序。
第一單元我是自己的主人。本單元反映初中豐富多彩的生活世界，在此基礎(chǔ)上初步培養(yǎng)初中生的自主意識和自控能力，第一課《我們都愛玩》，第二課《情緒調(diào)味師》，第三課《生活中的雷區(qū)》是要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識生活中形形色色的：“雷區(qū)”，弄清“雷區(qū)”的危害。
第二單元感受現(xiàn)在生活，本單元以我國的國策和發(fā)展戰(zhàn)略為主題，目的在于幫助學(xué)生了解改革開放給百姓生活和國家?guī)淼木薮笞兓５谒恼n《電視機(jī)的變遷》第五課《小康家園》第六課《飛天夢想》第七課《人類的翅膀》第三單元一起成長。本單元的目的在于幫助學(xué)生學(xué)會了解自己、他人和朋友。第八課《讓我們的耳朵醒來》，第九課《生命的林子》，第十課《我的朋友圈》讓學(xué)生知道我們應(yīng)該珍惜生命。
三、教學(xué)重點
1、玩中也能學(xué)，但不能玩過頭；
2、心中有火山；
3、懂得生活中的“雷區(qū)”；
4、國家的變化；
5、小康家園；
6、我們的路還很遠(yuǎn)；
7、我們生活中的科技含量。
四、教學(xué)難點
1、 網(wǎng)絡(luò)時代，我們怎么玩？
2、如何才能走出情緒的低谷？
3、科學(xué)是一把雙刃劍；
4、讓我們的耳朵醒起來。
五、教學(xué)目的：
力求體現(xiàn)明確的價值導(dǎo)向性，努力提高現(xiàn)實針對性和適應(yīng)性；力求對傳統(tǒng)的思想品德教材有超越性和創(chuàng)新性。
六、學(xué)生情況簡析：
七年級學(xué)生一般都在13、14歲左右，正處于心理“斷乳期”，半成熟狀態(tài)。主要表現(xiàn)學(xué)習(xí)自信心、交往能力和情緒控制等方面不足。
心理特點：
①半兒童、半成人，由少年向青年初期發(fā)展過渡的發(fā)育特點。
②活潑好動，好奇心盛的特點。
③情感外露、情緒易變，待人熱情，渴望師生關(guān)心、愛護(hù)雙向反應(yīng)的特點。
④自尊心、榮譽(yù)感、表現(xiàn)欲望迅速增強(qiáng)的特點。
⑤獨立意向，成人感迅速增強(qiáng)的特點。
⑥性意識由神秘好奇向想往愛慕方向發(fā)展的特點。
思想特點：
①單純幼稚，易受成人或周圍環(huán)境影響的特點。
②交往能力與興趣迅速增強(qiáng)，喜歡與同齡人交友的思想與心理特點。
③在新環(huán)境中，具有渴求上進(jìn)的思想特點。
④社會性意識逐步增強(qiáng)渴望參加各種活動，但思想方法單純片面，缺乏自我約束和控制能的特點。
思維特點：七年級學(xué)生思維特點仍以直觀性，形象性思維為主。
七、提高教學(xué)質(zhì)量的措施：
1、教師應(yīng)該認(rèn)真抓好學(xué)生的思想政治教育，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識，從而改變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、教師必須轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，適當(dāng)改變以往的一些傳統(tǒng)教學(xué)方法，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找新方法進(jìn)行教育。
3、要聯(lián)系學(xué)生實際，面向豐富多彩的社會生活，選取學(xué)生關(guān)注的話題，上好每一堂課。
4、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教會學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，做學(xué)習(xí)的主人。
5、注重學(xué)生的情感體驗和道德實踐。
6、教學(xué)中注重對知識點的理解和運用，具體以作業(yè)或測驗的方式來進(jìn)行檢驗。
7、課前注重培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)習(xí)慣，具備一定的自學(xué)和獨立學(xué)習(xí)能力。
教師下半年工作計劃篇5
我深刻認(rèn)識到現(xiàn)代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴(yán)格的要求，實現(xiàn)以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質(zhì)教育目標(biāo)，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要，特為自己定以下2021學(xué)教師個人工作計劃：
首先認(rèn)真學(xué)習(xí)政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ)。因此，我要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。此外，我覺得還應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)各項法規(guī)，用法來保護(hù)孩子的各項權(quán)利掌握各項規(guī)程、綱要，及時了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè)。
其次提高專業(yè)文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平。教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師應(yīng)成為學(xué)科知識的專家和學(xué)科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學(xué)術(shù)根底，又要有學(xué)術(shù)的前沿意識，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應(yīng)把自身的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位在如下幾個方面：
(一) 制定科學(xué)合理的教學(xué)工作計劃
在自己的工作和學(xué)習(xí)積累過程中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，根據(jù)學(xué)生的實際情況和教材的運用性，以及英語學(xué)科“語言交際”的學(xué)科特點，來制定科學(xué)合理的教學(xué)計劃，有利于學(xué)生對知識的掌握和教學(xué)進(jìn)度的實施。
(二)教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生，相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。自己在工作中曾得到學(xué)多教師的幫助，與每位教師團(tuán)結(jié)一心，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改，進(jìn)一步貫徹落實學(xué)?！吧罨⑶榫吃挕闭n堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
(三) 加強(qiáng)自身的教學(xué)基本功
作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實自己的，嚴(yán)格要求自己：抽出業(yè)余時間，在語言能力，專業(yè)能力和書面表達(dá)能力上訓(xùn)練自己，爭取每天都有新的變化。
(四)提高反思性教學(xué)能力
要積累教學(xué)智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學(xué)是一個循環(huán)或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。
(五)積極參加征文活動
在工作學(xué)習(xí)的過程中，積極參加學(xué)校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗與教學(xué)理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。
學(xué)習(xí)進(jìn)修方面
牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，每學(xué)期至少學(xué)習(xí)一本教育理論專著，不斷豐富科學(xué)文化知識，掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，提高實施素質(zhì)教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進(jìn)行相互交流研討。認(rèn)真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)制度，并寫出感想及反思。
當(dāng)然，還要嚴(yán)格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，克服種種困難全身心的投入到教育教學(xué)工作中。
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時光如電一般的飛馳，上半年的工作就這樣結(jié)束了，此時我們可以寫好財務(wù)部下半年的工作計劃，認(rèn)真做好財務(wù)部下半年的工作計劃，下一階段的工作才會如魚得水！您知道財務(wù)部下半年的計劃需要注意哪些方面？下面是工作總結(jié)之家小編精心整理的“財務(wù)部經(jīng)理下半年工作計劃安排”，供您參考，希望能夠幫助到大家。
半年的出納工作也是快要過去了，而下半年的財務(wù)工作要開展好，自己也是需要去做好計劃，來面對下半年的出納工作，我也是清楚，作為財務(wù)出納，很多的工作只有提前做好了計劃，才能更好的去安排，也是更加從容的去處理好財務(wù)工作。
提升個人的工作水平，這不但是要做好日常的出納工作，同時也是要不斷的去把自己工作之中的問題找出來，去解決，對于自己做得好的地方也是不斷的去優(yōu)化，之前雖然也是有工作的經(jīng)驗，但是一直以來都是沒有怎么好好的去做一個歸納，去把自己的一些方法總結(jié)好，下半年的時間也是要不斷的去把自己的工作改善，同時也是進(jìn)行學(xué)習(xí)，每天下班之后都是要抽出一些時間來運用到學(xué)習(xí)上，而不是下班就只想著休息，或者玩，那樣的話也是對于自己沒有什么成長上的幫助的，每天哪怕是一個小時，但是只要努力了，那么付出就會有收獲。特別是財務(wù)出納的工作更是想要有崗位上的晉升，那么自己也是要懂得更多才行，而不是老在自己的崗位上做好本職就夠了，沒有進(jìn)步，很容易被別人所取代，所淘汰的。
日常出納工作要去做好，對于工作之中的問題，不能放松，每天都是要做好，早一點的來到公司去為一天工作做好充分的準(zhǔn)備，并且也是要提升效率，之前雖然做好了事情，但是我也是感覺到自己是比較的輕松的，并沒有和其他同事有什么太大的差距，但是也是沒有進(jìn)步，那樣不可取，而且只有把基本的出納工作做得更出色，一天的時間那么多，如果本職能盡快的做好，那么也是有其他的時間是可以做更多的事情，去讓自己懂得更多財務(wù)相關(guān)的其他工作，了解其他同事的工作，這樣自己在財務(wù)部就不僅僅只是一名基礎(chǔ)的出納了，作為一名想要向上走的人，我清楚，本職只是基礎(chǔ)，只有自己的基礎(chǔ)做好了，懂得其他的方面更多，那么機(jī)會來臨，我也是能去抓住的。
在實際的工作里頭，我也是要堅持做好，每一天，都進(jìn)步一些，每一天都按照計劃去執(zhí)行，去讓自己變得更好，那么半年之后，我想我會和現(xiàn)在的自己相比，會有很大的改變，也是要繼續(xù)努力做得更好。同時實際的工作也是會和計劃有一定的不同，也是要根據(jù)不同的情況去做調(diào)整，去為實際工作而服務(wù)。
20xx年，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20xx年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，具體的工作計劃及建議如下：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學(xué)科，在稅務(wù)、計算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階。
二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意。
銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn))中央國債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣、債券回購、收款付款確認(rèn)、dvp交。易資金劃轉(zhuǎn))，要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效。
三是做好一些重大項目的投資核算。
重大經(jīng)營項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性 息息相關(guān)，特別是20xx年兩個債權(quán)項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在20xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運作。
四是加強(qiáng)會計檔案的管理工作。
我們雖然在20xx年對會計檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理，在20xx年，我將在20xx年的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。
五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作。
通過溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。
六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析。
資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進(jìn)行。
七是一些建議：應(yīng)抓好"節(jié)支"工作，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)。
針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴(yán)格控制各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平。財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上;其次，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項財務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務(wù)支出事項要追蹤問效，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成"節(jié)約光榮，浪費可恥"的行業(yè)氛圍。
20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點，財務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：
1、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對20xx年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的'財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字
全省“集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信
息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責(zé)任會計”的財務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團(tuán)公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé)：
財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。
會計主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財務(wù)報表。
出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務(wù)制度。
在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司財務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
二、加強(qiáng)財務(wù)人員培訓(xùn)，提高
財務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強(qiáng)化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會計實務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn), 注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
三、開展會計信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實現(xiàn)計算機(jī)替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
總之，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
四、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本職工作。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
作為一名體育教師，在平時工作期間就要多對自己的工作總結(jié)，然后制定適合自己的工作計劃。下面是由工作總結(jié)之家小編為大家整理的“體育教師下半年工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為了進(jìn)一步貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，提高學(xué)生的身心健康水平，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，學(xué)校教育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想，為此，學(xué)校體育衛(wèi)生工作必須堅持面向全體學(xué)生，以全面提高學(xué)生身心健康水平為主要目的。通過體育與健康教育，使全鎮(zhèn)小學(xué)生具有強(qiáng)健的體格、健康的心理、良好的習(xí)慣、樂觀的生活態(tài)度和較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，才能有序的完成以上的目標(biāo)，特制定工作計劃如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、有序安排
各級領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標(biāo)管理工作中去，制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標(biāo)準(zhǔn)，依照標(biāo)準(zhǔn)確保體衛(wèi)檢查工作落實，并使之形成制度。
二、轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)。
體衛(wèi)教師要配合學(xué)校的集體工作，結(jié)合衛(wèi)生知識，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好體育課，要始終圍繞為什么而教，教什么和怎么教的問題，從不同的角度和層次進(jìn)行探索和實驗，例如有這樣一個問題：怎樣看待學(xué)生生??？可以對學(xué)生這樣說，生病就是犯錯誤，為什么呢？啟發(fā)學(xué)生：生病會影響學(xué)習(xí)、影響工作，所以生病從客觀上說就是對國家造成負(fù)擔(dān)和浪費，給父母增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過這樣從新的角度教育學(xué)生，使他們轉(zhuǎn)變觀念，重視個人的'身體衛(wèi)生，知道只有加強(qiáng)鍛煉養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才會不生病，以促進(jìn)健康，從而更加地?zé)釔垠w育與健康。
三、加大軟排力度，提高辦學(xué)特色
我?，F(xiàn)有專職體育教師x人，其中一人為排球?qū)I(yè)。今年我校要在去年的基本上，加大力度，搞好軟排球訓(xùn)練，組建軟排訓(xùn)練隊并長期訓(xùn)練，把軟排列為課外活動中的重點，使我校參加軟排人數(shù)達(dá)x%。
四、搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作
學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作，搞好衛(wèi)生知識的宣傳工作，使學(xué)生懂得一定的衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，以減少某些疾病的發(fā)生，做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，嚴(yán)格作息時間，開設(shè)衛(wèi)生室正常門診工作，降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率。
五、做好學(xué)校的體育達(dá)標(biāo)工作
我國20xx年要全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，為把工作做在頭里，在體育課中結(jié)合達(dá)標(biāo)內(nèi)容，以便適應(yīng)新的教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)將達(dá)標(biāo)內(nèi)容轉(zhuǎn)抄，以供各完小體育教師參考：一二年級測學(xué)生的身高、體重、坐位體前屈;三四年級測學(xué)生的身高、體重、50米跑、立定跳動遠(yuǎn);五六年級測學(xué)生的身高、體重、肺活量。另外可選測三項：①臺階試驗與50米×往返跑。②50米跑與立定跳遠(yuǎn)。③男生是坐位體前屈與握力，女生是坐位體前屈、握力與仰臥起坐。
六、組建建興趣小組，抓好群體工作，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識
學(xué)校成立x個體育興趣小組，即田徑、軟排、乒乓球，要持之以恒地訓(xùn)練。另外，學(xué)校要廣泛開展群體活動，使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高。通過各種活動來促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識。
一、廣播操檢查
本學(xué)期，由于同學(xué)們已經(jīng)適應(yīng)了新的廣播操，我們將繼續(xù)加大檢查力度，本著態(tài)度最重要的原則執(zhí)行扣分制度，著重檢查晨跑腳步是否整齊、廣播操入場隊形以及出操過程中是否有同學(xué)說話。力求加強(qiáng)同學(xué)對廣播操、晨跑的積極性，使同學(xué)都能認(rèn)真做廣播操，出席晨跑，讓每天都有一個新的開始。
(廣播操檢查扣分制度
(1)檢查人員必須佩帶工作證
(2)每天每班扣分上限為5分，扣分單上必須注明是哪班哪一名同學(xué)。
(3)扣分前須進(jìn)行提醒，若無改進(jìn)，則向班主任告知已扣分。)
二、上下樓檢查
上下樓檢查和扣分同以往的制度一樣，每天扣分不超過4分，扣分必須注明是哪一位同學(xué)。檢查人員站崗時必須佩帶工作證，按時到崗，缺席須請人代替。
三、特色活動
體育日
本學(xué)期，我們將著重于開張和延續(xù)的周五體育日活動，使之成為體育部的特色。主要為籃球的單項(如三分球大賽，罰球大賽等)和年級之間的全明星大賽。讓的同學(xué)們感受到體育的熱烈和籃球的魅力。
20xx年我正式的加入了xx小學(xué)成為一名體育教師，也加入了xx小學(xué)體育工作室成為了其中一員。作為一名新的教師，我有點迷茫，有點不安，也有點緊張，怕自己做不好。萬事開頭難，既然我選擇了成為一名教師我就要盡自己的努力去面對，去解決遇到的每一個問題。
在新的工作崗位，除了需要完成教好一年級x個班的x節(jié)基本課程之外，還要帶學(xué)校選拔出來的田徑運動員，培訓(xùn)他們?nèi)⒓有＿\動會和區(qū)里的運動會。每周學(xué)校開設(shè)的第二課堂，我要負(fù)責(zé)籃球課的教學(xué)。還要從中選擇有潛力的運動員組成籃球隊，訓(xùn)練籃球隊參加比賽。除了給學(xué)生上課，每周x下午還要去教師進(jìn)修學(xué)校聽體育教研員x老師給我們上課培訓(xùn)。備課、上課、聽課、交各種訓(xùn)練計劃說實話作為一名沒有教學(xué)經(jīng)驗的新的教師，突如其來的這些任務(wù)讓我手忙腳亂，不知道該怎么做才好，不知道怎么才能做出理想的計劃，怎么完成各方交給自己的任務(wù)。我想這應(yīng)該是每個新教師都會遇見的問題吧。
說實話我寫不出來什么工作計劃，面對這些問題我有點迷茫，可能我現(xiàn)在就是沒有培養(yǎng)出來所謂的“教師機(jī)智”吧。不理解問題，如何去提出問題，解決問題呢?但是我覺得自己現(xiàn)在最應(yīng)該做好的就是完成各方交給我的任務(wù)，去用自己的方式方法去試著解決遇見的每個問題，對了要精益求精，錯了要及時改正。我想慢慢的積累會讓我擁有教育教學(xué)的經(jīng)驗，去想出更好的辦法解決問題的。
20xx努力加油，做好該做的，學(xué)習(xí)該學(xué)的，應(yīng)該就能成為更好的。
由于銷售對個人的要求越來越高，為了我們能跟上公司前進(jìn)的腳步，為公司創(chuàng)造更多價值，為此我們應(yīng)該認(rèn)真寫一份銷售下半年工作計劃，工作計劃是我們對今后一定時間內(nèi)的工作進(jìn)行安排和應(yīng)變處理。有沒有好的銷售下半年工作計劃模板呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“關(guān)于銷售下半年工作計劃”，希望能對您有所幫助，請收藏。
下半年服裝銷售工作計劃;各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以;一、項目介紹;由于資金有限只有x萬元，所以我想來想去沒有什么更;我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店;在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5;選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的;二、店面的選址;地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定;店面的租金也不高。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、店面的選??
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為xxx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，xx又是xx行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了今年。為了今年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了今年的工作的基礎(chǔ)上制定了今年的工作計劃。
今年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進(jìn)行重點的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進(jìn)行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時候，學(xué)校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理;
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;
4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，鄞州奉化區(qū)2家;
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好今年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的今年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的`進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我
的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊近2個月的銷售情況：
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算××銷售人員一天拜訪的客戶量××個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、上半年的工作總結(jié)：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達(dá)到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。
三.市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。
四.××下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對××年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
上半年公司發(fā)展規(guī)模不斷壯大，對人事有了更高的要求，為了保證下一階段的工作如期完成，提高工作效率，我們要早早為自己的人事下半年計劃做打算了。做好工作計劃，我們對下半年的工作做起來自然是“水到渠成”。有沒有好的人事下半年計劃模板呢？以下是工作總結(jié)之家小編為大家收集的“關(guān)于人事部的下半年工作計劃”供大家借鑒和使用，希望大家分享！
一、人事管理方面
根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。
有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
二、行政工作方面
⒈、辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
⒉、和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
⒊、聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
⒋、對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
⒈、順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。
⒉、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。基于這個原因，本年度加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督管理力度。
⒊、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。
一、健全公司的各項管理制度：
?人事管理制度》、《勞動合同管理規(guī)定》、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理制度》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《工傷管理制度》、《員工辭職申請程序》、《員工離廠程序》等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動、績效考核、日?？荚u、批評處分、晉升調(diào)離、離職手續(xù)等工作，都能有文件進(jìn)行控制，采取對事不對人的公平、公正、公開的管理原則，為企業(yè)員工提供一個公平競爭的晉升環(huán)境，一個可塑性發(fā)展的平臺，讓員工切身感受到公司管理以人為本，公司注重人才，培養(yǎng)人才，發(fā)展人才的理性管理。
二、建立培訓(xùn)制度及計劃：
1、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作重點之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)等都將進(jìn)一步加強(qiáng)，以此增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
公司的員工來自全國的每一個地方，每個人都有不同的習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成統(tǒng)一的工作方式，那就是培訓(xùn)的意義與目的。
并且給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會，是企業(yè)挖掘員工潛力，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn)。通過制定《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、團(tuán)隊合作培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等工作來提高員工的道德素質(zhì)和技能水平，使員工成為公司的合格人才，一個合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出的聰明才智。
三、人員配置：
根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，儲備公司的人力資源，在招工方面，向多渠道、多方向、多線性發(fā)展，可與中專學(xué)校聯(lián)系，多方面儲備人才，并且制定《新員工入職跟蹤程序》，從員工入職、食宿安排、工作安排、動態(tài)追蹤、心態(tài)咨詢、問題解決等系統(tǒng)性的操作，讓員工感覺到家的溫暖，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中。
四、企業(yè)文化建設(shè)：
1.以人為本。文化應(yīng)以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工。企業(yè)文化建設(shè)中要強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、尊重人、理解人和信任人。企業(yè)團(tuán)體意識的形成，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價值觀念，有一致的奮斗目標(biāo)，才能形成向心力，才能成為一個具有戰(zhàn)斗力的整體。
2.不搞形式主義。企業(yè)文化屬意識形態(tài)的范疇，但它又要通過企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來，這就容易形成表里不一致的現(xiàn)象。建設(shè)企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價值觀念和道德情操，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象，防止搞形式主義，言行不一。形式主義不僅不能建設(shè)好企業(yè)文化，而且是對企業(yè)文化概念的歪曲。
3.突出企業(yè)的特點。個異性是企業(yè)文化的一個重要特征。文化本來就是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的。每個企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營特點，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點，建設(shè)具有自己特色的文化。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認(rèn)，才能在企業(yè)之林中獨樹一幟，才有競爭的優(yōu)勢。
4.與企業(yè)相結(jié)合。企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)文化是一個微觀經(jīng)濟(jì)組織文化，應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)性。所謂經(jīng)濟(jì)性，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動服務(wù)，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。前面討論的關(guān)于企業(yè)文化的各項內(nèi)容中，雖然并不涉及經(jīng)濟(jì)二字，但建設(shè)和實施這些內(nèi)容，最終目的都不會離開企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。所以，企業(yè)文化建設(shè)實際是一個企業(yè)戰(zhàn)略問題，稱文化戰(zhàn)略。
在以后的工作當(dāng)中，從培訓(xùn)活動中倡導(dǎo)公司企業(yè)文化，從日?；顒又行麄鞴镜钠髽I(yè)文化，從各類比賽活動中滲透公司的企業(yè)文化。以民本思想為重要的思想來源，并通過這一思想的開發(fā)利用，使全體員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的主人翁意識，自覺地參與企業(yè)的民主管理。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻(xiàn)自己的聰明才智，真正成為企業(yè)主人，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)生的作用與價值。
目前人事部工作計劃暫定以上幾點，其他日常事務(wù)未納入工作計劃中，工作當(dāng)中重點建設(shè)在于，改變和引導(dǎo)部門人員觀念，以一種服務(wù)熱情的心態(tài)面對工作，處理各項事務(wù)。重在執(zhí)行，執(zhí)行是行政與人事工作開展的關(guān)鍵，實事求是，腳踏實地，扎實的完成人事部的各項工作。在各項制度，流程普及性、持久性、嚴(yán)格性的前提下，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷完善公司的管理模式。
一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到合理配置。
二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年xx月xx日xxx人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(x年)、短期(x年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)x科生xx名左右，專業(yè)主要有：xxxx專業(yè)x-x人，xxxx專業(yè)x-x人，xxxx專業(yè)x-x人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
一、同步更新：
1、通訊錄、花名冊、考勤表
3、考勤指紋的錄入
4、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除
根據(jù)假條，核對病事假。沖抵加班、調(diào)休、事假。財務(wù)、餐飲、收銀組等部門的加班執(zhí)行倒休。
二、人員招聘
1、這半年先后通過各個不同渠道預(yù)約面試人數(shù)xx人以上，實際參加面試人員不低于xx人，但由于公司與應(yīng)聘人員在一些方面無法達(dá)成共識，以至至今未覓得合適人選。自今年_月我司入職人員xx人，離職人員xx人離職率達(dá)到xx%x、xx月通過小型校園招聘會一次，由于招聘會規(guī)模較小，應(yīng)聘人員相對較少，未錄得合適人選。
3、對于餐飲服務(wù)員一職的人員招聘一直在進(jìn)行，只是來參加面試人員較少，且沒有合適人選，所以先后并未有入職。
三、半年以來先后變賣會所廢品x次總金額xxxx元整人民幣。
四、后續(xù)工作安排
1、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件；有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、對今后工作分析
①針對工作中不足進(jìn)行改進(jìn)；
②在人力資源更加深入的學(xué)習(xí)；
③針對工作中進(jìn)展不順利的問題，濾清思路重新整理；
五、總結(jié)
在這半年，通過多次預(yù)約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高。對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯誤，我會在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭取做到。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹國家及地方新的勞動法律、法規(guī)，有針對性的對公司現(xiàn)行制
度及規(guī)定進(jìn)行修改，有效的規(guī)避法律風(fēng)險。
根據(jù)廣東省十一屆人大常委會第38次會議表決通過的《廣東省勞動保障監(jiān)察條例》相關(guān)規(guī)定，從20xx年x月x日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人xxxx元以上xxxx元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款。
從新出臺的《廣東省勞動保障監(jiān)察條例》來看，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改，特別是《員工手冊》、《工作行為管理制度》、《行政人事獎懲制度》、《員工宿舍管理規(guī)定》、《公司例會制度》、《安全生產(chǎn)管理》、《安全生產(chǎn)獎懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂，并且必須在20xx年第一季度修訂完成，保證在20xx年x月x日能夠執(zhí)行新的廠紀(jì)廠規(guī)。
二、針對20xx年分公司與總部的合并，做好相應(yīng)的人力資源規(guī)劃
(一)根據(jù)總經(jīng)辦的指示精神結(jié)合公司實際情況以及業(yè)務(wù)運作方式，重新設(shè)計和搭建組織結(jié)構(gòu)；
(二)優(yōu)化、精減部門及崗位，實行人力資源優(yōu)化配置，有效降低人工成本，防止出現(xiàn)重疊用工成本；
(三)對總部及分公司員工數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、員工流動性，以及人力資源管理關(guān)鍵職能的效能進(jìn)行人力資源現(xiàn)狀分析，根據(jù)分析結(jié)果制定確實可行的人員調(diào)整和配置方案。
(四)根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品特點、公司運作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù)，做好20xx年人力資源供需預(yù)測，保證企業(yè)的用工需求和正常運作。
三、在薪酬管理方面，分步進(jìn)行改革，繼續(xù)推行薪酬與績效掛鉤的激勵政策
根據(jù)公司來年的經(jīng)營情況，尋求突破，力圖打破吃大鍋飯，實現(xiàn)多勞多得，按績?nèi)〕辍ａ槍Σ煌瑣徫缓蜆I(yè)務(wù)特點實行不同的薪酬管理制度，辦公室職員采用底薪+崗位津貼+職位津貼+績效獎金的綜合計薪方式，而產(chǎn)線、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計件薪酬制度。
績效考核需要強(qiáng)化，做到考核不走形式，不走過場，關(guān)注考核結(jié)果；同時對評定為先進(jìn)的員工可以試行總經(jīng)理特別獎予以重獎或晉升，對業(yè)績或考評不佳的員工則強(qiáng)制實行末位淘汰制。
四、建立和鞏固招聘渠道，及時滿足公司的用人需求
五、人員培訓(xùn)與開發(fā)
(一)年度培訓(xùn)計劃說明
20xx年行政人事部在培訓(xùn)方面的力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了日常的入職培訓(xùn)在循序漸進(jìn)的推行以外，專項培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為零記錄。為此，在20xx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門人員培訓(xùn)需求制定詳細(xì)的、有針對性、實用性的培訓(xùn)課程，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升。
根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，公司將通過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的出發(fā)點。
(二)培訓(xùn)需求調(diào)查與分析
為了使培訓(xùn)方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)放《年度培訓(xùn)需求調(diào)查表》至各個部門，
(三)培訓(xùn)指導(dǎo)思想
1、工作即培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的是通過培訓(xùn)-工作的結(jié)合，從而提高員工工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成企業(yè)人，因此培訓(xùn)主要在工作過程中進(jìn)行。
2、培訓(xùn)講求實效
培訓(xùn)的課程選擇是根據(jù)各部門及各崗位實際需求及崗位特點而設(shè)定的，它必須緊密聯(lián)系培訓(xùn)對象的本職工作，并且結(jié)合實際的開展培訓(xùn)工作。
3、培訓(xùn)目標(biāo)
(1)滿足各級管理層和工作任務(wù)的需要。管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。
(2)滿足員工需要。通過提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì)，增加員工工作信心，并且讓員工在工作崗位上應(yīng)用這些技能，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成。
(3)塑造公司的學(xué)習(xí)文化。形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展與市場競爭力。
六、其他行政、人事管理工作
(一)人事檔案管理
做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
(二)勞動合同管理
一如既往的貫徹國家及地方相關(guān)法律及政策，及時的與員工簽訂《勞動合同》，并且實事求是的進(jìn)行用工登記及勞動合同備案。
(三)社會保險管理
及時的辦理社會保險事宜，及時跟進(jìn)社保辦理及制卡的進(jìn)度，及時準(zhǔn)確的提供社會保險繳納數(shù)據(jù)，及時按國家的相關(guān)政策調(diào)整繳費基數(shù)和比例。
(四)職工宿舍管理
繼續(xù)推行職工宿舍評比制度，嚴(yán)抓職工宿舍衛(wèi)生及紀(jì)律，對衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進(jìn)行獎勵，對衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)差的宿舍成員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。通過獎罰及日常督促使職工宿舍營建成一個干凈、舒適、和諧、安全的職工之家。
行政人事部在完成上述工作的同時，將加大力度在員工食堂、行政后勤、安全生產(chǎn)、行政會議、工資核算、員工福利、居住證辦理等方面的管理，充分發(fā)揮行政人事部的職能作用，做好員工與企業(yè)的橋梁和紐帶作用。
綜合上述，行政人事部工作在新年伊始之際，只有科學(xué)的根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，合理的規(guī)劃20xx年部門工作，不斷的進(jìn)行管理上的改革和創(chuàng)新，不斷的加強(qiáng)自身素養(yǎng)，緊密結(jié)合部門職能才能取得更大的進(jìn)步和提升。
第一部分：人力資源工作計劃
20xx年將是公司高速發(fā)展的一年，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本。所以20xx年，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營策略的需要，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：
一、人事招聘、人力資源開發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善。
1、20xx年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計劃，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計劃。
2、招聘方式及渠道。
⑴、主管以上管理人員，人事行政部將會同集團(tuán)人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主。
⑵、一般員工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升、同周邊人才市場、職介所合作、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘。
3、招聘政策。
⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先，公司職位空缺，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進(jìn)行競聘，選拔提升。
⑵、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中，注重員工的個人品德、工作能力、團(tuán)隊協(xié)作精神，讓品德優(yōu)秀、有才干、集體觀念強(qiáng)的人才進(jìn)入公司。
⑶、對公司忠誠度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性，減少不確定因素的流失，在人員選拔過程式中，對公司忠誠度高的員工優(yōu)先選拔及重用。
4、招聘費用預(yù)算。
⑴、網(wǎng)絡(luò)招聘費用：(無)，網(wǎng)絡(luò)招聘利用集團(tuán)招聘網(wǎng)站及資源，由集團(tuán)承擔(dān)費用。
⑵、人才市場招聘費用：按全年到人才市場招聘x次左右計算，預(yù)計費用為：xxxx元左右。
⑶、獵頭費用：(無)，高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團(tuán)人力資源中心溝通與集團(tuán)共同完成。
⑷、全年總計費用：xxxx元左右。
5、組織結(jié)構(gòu)完善。
⑴、根據(jù)因事設(shè)人的原則，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。
⑵、根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)。
⑶、精簡臃腫的組織機(jī)構(gòu)，壓縮非必要的編制人員，減少管理層級，確保工作效率的提升及工作匯報、溝通的及時有效。
⑷、對市場硬件設(shè)施進(jìn)行改善及添置，增加安全防范設(shè)備，減少人員編制，降低運營成本，加咳嗽迸嘌擔(dān)精兵強(qiáng)將，不斷提升市場管理水平及服務(wù)水平。
二、培訓(xùn)
培訓(xùn)工作作為20xx年度人事行政部的重點工作開展，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的進(jìn)展：完善培訓(xùn)體系、建立培訓(xùn)檔案、制定培訓(xùn)紀(jì)律與考核制度等。從實際需要出發(fā)，從提高服務(wù)意識及技能需求出發(fā)，開展好培訓(xùn)工作。
1、培訓(xùn)內(nèi)容：
⑴、根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個階段，對公司職員以上管理人員，將主要進(jìn)行，公司制度、管理能力、專業(yè)技能知識、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團(tuán)隊建設(shè)、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。
⑵、對基層員工，特別是市場服務(wù)部安全隊員，主要以軍事技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、有效溝通、個人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
2、建立完善的培訓(xùn)體系：
⑴、建立并完善新員工入職培訓(xùn)體系：
了解員工的基本情況準(zhǔn)備新員工入職培訓(xùn)的配套資料擬定培訓(xùn)計劃發(fā)放新員工培訓(xùn)調(diào)查問卷執(zhí)行培訓(xùn)計劃培訓(xùn)后考核建立員工培訓(xùn)跟蹤表新員工座談新員工到各崗位安排跟蹤新員工直接上級，對其崗位技能培訓(xùn)新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核。
⑵、完善崗位技能培訓(xùn)體系：
由其直接上級對新員工進(jìn)行崗位技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。
由其直接上級對各崗位員工進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)化喜訓(xùn)，不斷提高其專業(yè)工作能力，促進(jìn)其工作水平。
⑶、加強(qiáng)晉升培訓(xùn)體系：
要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應(yīng)的管理技能、專業(yè)知識的培訓(xùn)，并且在考試合格后，才能擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。
⑷、外部培訓(xùn)體系的建立：
加強(qiáng)與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流。
根據(jù)外部培訓(xùn)的不同科目，選派不同的人員參加外部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理方法，提升公司內(nèi)部的管理水平，對參加外部培訓(xùn)的人員必須要簽訂培訓(xùn)協(xié)議。
參加外部培訓(xùn)人員的考核成績及培訓(xùn)心得、總結(jié)等，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部，作為個人考核的重要部分，對參加培訓(xùn)不能認(rèn)真對待，考核成績差的人員，要予以處罰，考核成績好的人員公司要予以表揚。
3、培訓(xùn)檔案完善：
⑴、培訓(xùn)資料檔案的建立：
所有培訓(xùn)的教案要保留，建檔。
崗位職責(zé)及工作流程資料的留存。
行業(yè)相關(guān)部門，政府機(jī)關(guān)下發(fā)的學(xué)習(xí)資料及文件的歸檔留存。
所有購買的以及集團(tuán)下發(fā)的書籍、音像資料等出版物，進(jìn)行分類編號登記建檔。
⑵、培訓(xùn)活動檔案
培訓(xùn)的考勤記錄
培訓(xùn)的考核試題、成績的記錄。
員工培訓(xùn)跟蹤表。
4、培訓(xùn)制度完善：
⑴、新員工入職培訓(xùn)制度完善，只有通過培訓(xùn)，入職考核的才能錄用。
⑵、晉升培訓(xùn)制度完善，只有接受專業(yè)技能培訓(xùn)，崗位職責(zé)培訓(xùn)并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正。
⑶、崗位培訓(xùn)制度的完善，沒有完成崗位培訓(xùn)的員工不能轉(zhuǎn)正，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓(xùn)，否則不得上崗。
⑷、培訓(xùn)活動管理制度完善，對培訓(xùn)的開展、記錄、考核等工作做出明確規(guī)定，避免培訓(xùn)科目的泛濫、培訓(xùn)內(nèi)容的空洞、培訓(xùn)目的的盲目。
5、培訓(xùn)費用預(yù)算：
⑴、培訓(xùn)資料費用：計劃xxxx元左右。
⑵、外部拓展培訓(xùn)費用：計劃xxxx元左右。
⑶、政府、行業(yè)管理部門培訓(xùn)：計劃xxxx元左右。
三、績效流程及制度完善。
1、績效考核：
根據(jù)集團(tuán)管理中心要求，開展績效考核工作，人事行政部門將調(diào)動各部門積極的參與績效考核工作。以工作目標(biāo)的達(dá)成為考核標(biāo)準(zhǔn)，如實的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績及工作效率，考核結(jié)果將作為公司獎懲的依據(jù)，也將作為績效管理的手段，以績效考核促進(jìn)每個參與考核人員的工作能力。
2、工作流程改善：
⑴、對各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化，提高工作效率，降低工作成本。
⑵、激勵員工在工作中，提出合理化建議，改進(jìn)工作流程
⑶、組織員工對工作流程學(xué)習(xí)在工作中，恰在此時當(dāng)運用各種工作手段。
3、制度檢討：
⑴、根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的管理制度及崗位職責(zé)。
⑵、對不適宜的制度予以廢止，修訂適應(yīng)公司發(fā)展的各種規(guī)章制度。
⑶、根據(jù)國家法律、法規(guī)，行業(yè)規(guī)定，制定相關(guān)制度，制度條文不得與國家的法律法規(guī)相抵觸。
⑷、制度監(jiān)督落實：
組織員工對公司制度學(xué)習(xí)，充分了解公司的各項制度。
根據(jù)制度的執(zhí)行情況，制定相應(yīng)的實施細(xì)則。
注重檢查、落實，將各項制度落實到實處。
四、薪酬、福利規(guī)劃。
1、薪酬：
⑴、根據(jù)市場行情，制定有競爭力的各種薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
⑵、在年度薪酬福利制度檢討的時候，完善工資結(jié)構(gòu)，使基層員工的工資更趨于合理。
⑶、制定20xx年度工資總表
2、福利：
⑴、按公司的規(guī)定給員工提供免費的餐飲及住宿，并根據(jù)市場物價水平適時向公司報告調(diào)整餐飲標(biāo)準(zhǔn)。
⑵、按公司的福利計劃。組織員工在20xx年度參加一次體檢，一次聯(lián)歡活動、一次旅游以及組織一些由基層員工參與的娛樂活動，爭取為重點工作崗位及特殊工種員工買一份意外保險。
⑶、制定出20xx年度員工福利計劃
⑷、適當(dāng)增加員工娛樂設(shè)施，提高員工的生活舒適度，增強(qiáng)凝聚力。
（一）組織架構(gòu)的調(diào)整
1、根據(jù)公司實際發(fā)展的要求，完善公司組織架構(gòu)的調(diào)整及人員編制。
2、公司各部門結(jié)合組織架構(gòu)調(diào)整及人員編制情況配合人事行政部對各部門的職位說明書、工作流程等進(jìn)行改造，人事行政部負(fù)責(zé)整理歸檔。此項工作在3月31日前完成。
（二）日常人力資源招聘
1、人事行政部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容，人事行政部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項工作。
2、招聘方式將采取多種形式，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、報刊、現(xiàn)場招聘會、內(nèi)部推薦等等。
（三）員工培訓(xùn)與開發(fā)
員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略需進(jìn)行的工作之一，是提高員工職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。具體計劃如下：
1、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制公司員工培訓(xùn)計劃。
2、培訓(xùn)的形式：外聘講師到企業(yè)授課；派出人員到外部學(xué)習(xí)；選拔一些內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)；購買先進(jìn)管理科學(xué)vcd、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn)；爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn)；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等。
3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。重點培訓(xùn)以下幾個方面內(nèi)容：投資管理、證劵知識、人力資源管理、財務(wù)管理、計算機(jī)知識、采購與談判、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。
4、培訓(xùn)時間安排：外聘講師到公司授課和內(nèi)部講師授課根據(jù)公司的安排適時進(jìn)行。派出培訓(xùn)人員參加培訓(xùn)需根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計劃安排；
5、針對培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié)，人事行政部完成《公司培訓(xùn)計劃》的擬定，并報總裁批準(zhǔn)后下發(fā)各部門進(jìn)行宣貫。
（四）績效考核的實施
根據(jù)總裁辦公會意見，結(jié)合公司工作目標(biāo)，將公司績效和個人績效結(jié)合起來一并推出并實施。
（五）對下屬公司的考察
根據(jù)各項制度實施的情況，結(jié)合董事會關(guān)于對下屬公司的管理意見，開展對下屬公司各項制度實施情況的調(diào)研。發(fā)現(xiàn)問題的，能幫助解決的幫助解決，不能解決的問題將上報公司幫助解決。此項工作將在各項制度實施后進(jìn)行。
（六）歷史遺留問題
根據(jù)總裁辦公會意見，對歷史遺留的社保所欠費用及殘疾人經(jīng)費進(jìn)行處理，對社保問題根據(jù)實際情況申請解決。
隨著公司業(yè)務(wù)及管理的深入，本部門將根據(jù)實際情況及總裁辦公會意見隨時調(diào)整工作時間及順序，使之適應(yīng)公司整體戰(zhàn)略的調(diào)整和實施。
1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認(rèn)同，使員工進(jìn)一步對公司有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策
季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議獎、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機(jī)制等。
1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機(jī)制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。
具體實施時間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
人事工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，人事部將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范。下面是本人的工作計劃：
一、人事部自身建設(shè)目標(biāo)
1、完善部門組織職能；
2、完成部門人員配備；
3、提升人事從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；
4、提高部門工作質(zhì)量要求；
5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項任務(wù)。
二、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、人事部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。人事部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進(jìn)行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此人事部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
三、建立職位分析制度
通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基矗
四、員工培訓(xùn)制度
員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。
1、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.
2、爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn)；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等。
3、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。人事部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。
教師下半年工作計劃篇6
一、指導(dǎo)思想：
以落實《滕州市第五中學(xué)20xx年工作意見》、《20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期教學(xué)工作計劃》和《20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期德育工作計劃》要點為抓手，注重高三級部教師隊伍的建設(shè)，改進(jìn)和強(qiáng)化教學(xué)管理、班級管理，充分認(rèn)識做好高考的師生動員和沖刺工作，確保高考取得優(yōu)異成績，努力為提升學(xué)校的社會美譽(yù)度和核心競爭力貢獻(xiàn)力量。
二、工作目標(biāo)：
樹立高三教學(xué)質(zhì)量觀，構(gòu)建全員育人機(jī)制;加強(qiáng)級部、班級精致化管理和學(xué)生自主管理;加強(qiáng)高三教師隊伍建設(shè)和落實常規(guī)管理機(jī)制;實現(xiàn)課堂高效、管理實效。
三、重點工作舉措
1.加強(qiáng)教學(xué)研究與測試
落實好高考研究，關(guān)注高考動向，注重試題分析，適時開展高三復(fù)習(xí)研討課和試卷講評課、備課組長公開課活動，及時搜尋高考信息，把“高考備考”作為高三教師的常態(tài)課題進(jìn)行研究，以此提高備考的針對性和科學(xué)性。各備課組成立以備課組長為第一責(zé)任人的備考工作領(lǐng)導(dǎo)小組，集中各備課組成員收集、篩選近年來高考的信息，把握命題走向，明確備考重點，并及時傳達(dá)到備課組內(nèi)的每一個教師，研究備考策略，制定詳實的復(fù)習(xí)計劃和備考測試計劃，增強(qiáng)備考復(fù)習(xí)的針對性、有效性。加強(qiáng)教學(xué)研究的交流，聽取專家講座和備考分析會?？茖W(xué)協(xié)調(diào)好各科的關(guān)系，隨時掌握教學(xué)情況和學(xué)生情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時研究問題，及時解決問題。
2.強(qiáng)化教師的教學(xué)管理
高三教師要明確肩負(fù)的責(zé)任重大，要因材施教，分層輔導(dǎo);各科老師要互相協(xié)調(diào)，注意平衡，相同學(xué)科的老師要互相配合，團(tuán)結(jié)奮斗。做好培優(yōu)幫扶工作，提高尖子生數(shù)量，提高高考本科上線人數(shù)。我們將通過高三教師的專題會議，強(qiáng)化教師的責(zé)任心。實行目標(biāo)分解，讓每一個教師有承擔(dān)備考復(fù)習(xí)的責(zé)任。嚴(yán)格量化機(jī)制，激勵和督促教師的教育工作，提高教師備考指導(dǎo)的積極性和主動性。
本學(xué)期將陸續(xù)開展各科專題講座，進(jìn)行高考備考方法、心理、答題技巧的輔導(dǎo)，第二周進(jìn)行文綜、理綜的專題講座，棗莊統(tǒng)考后進(jìn)行數(shù)學(xué)、英語的專題講座、棗莊教學(xué)質(zhì)量檢測前后進(jìn)行語文學(xué)科的專題講座。
3.強(qiáng)化統(tǒng)一備課，加強(qiáng)聽課、作業(yè)訓(xùn)練和考試的管理
積極配合教導(dǎo)處、教科室工作，強(qiáng)化備課組活動，真正做到統(tǒng)一備課，統(tǒng)一進(jìn)度，資源共享，盡最大努力做到集思廣益。本學(xué)期將進(jìn)行二輪復(fù)習(xí)模式之備課組長觀摩課和二輪高效復(fù)習(xí)研討課，提高二輪復(fù)習(xí)的針對性和實效性。
各備課組教師的備課、上課、作業(yè)、聽課等情況作統(tǒng)一規(guī)范要求，保證教學(xué)工作的正?；鸵?guī)范化，教師每周聽課至少要求為2節(jié)，第一年帶高三的教師不少于4節(jié)。
認(rèn)真做好學(xué)生作業(yè)情況檢查與錯題集、課堂筆記的使用，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)情況周檢查制度。
把好試卷質(zhì)量關(guān)，特別注意試卷長度與容量的統(tǒng)一，便于讓學(xué)生逐漸提高在既定時間內(nèi)的答題速度與效率，適應(yīng)高考。
4.加強(qiáng)作業(yè)組協(xié)調(diào)配合，構(gòu)建全員育人幫扶機(jī)制。
本學(xué)期繼續(xù)強(qiáng)化作業(yè)組成員的協(xié)調(diào)配合，落實全員育人機(jī)制，做好培優(yōu)幫扶工作?？荚嚭筮M(jìn)行作業(yè)組分析會，把優(yōu)生分包到人，幫扶教師談話和輔導(dǎo)到位，使其各科協(xié)調(diào)發(fā)展，從整體上提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
5.強(qiáng)化教學(xué)監(jiān)控，增強(qiáng)課堂實效
加強(qiáng)對教學(xué)過程的監(jiān)控，配合教導(dǎo)處和政教處保證常規(guī)檢查的正常高效，認(rèn)真做好教學(xué)視導(dǎo)和成績分析工作。
強(qiáng)化“五個研究”，要求教師加強(qiáng)對考綱、考試說明、考題、課本、課堂教學(xué)的研究，向課堂四十五分鐘要質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)工作的針對性和實效性。
6.強(qiáng)化班主任管理，規(guī)范班主任行為
執(zhí)行班主任工作規(guī)范，做好學(xué)生早讀、上課、午休、晚自習(xí)、兩寢的檢查等相關(guān)工作，通過系列性主題班會教育活動做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)、信心等教育。
7.強(qiáng)化勞動紀(jì)律，保證工作時間、確保備考高效
高三級部第二學(xué)期的工作時間緊、任務(wù)重，考勤更應(yīng)步入常態(tài)化、規(guī)范化，加強(qiáng)年級組長的責(zé)任意識和引領(lǐng)示范作用，級部將不定時抽查教師的到崗上課、辦公情況，加大集會的考勤力度，考勤結(jié)果定期匯總公布并與量化掛鉤。
8.強(qiáng)化班級日常管理
以搞好班風(fēng)建設(shè)，促學(xué)風(fēng)形成，本學(xué)期我們將繼續(xù)狠抓班級的常規(guī)管理，班級管理要細(xì)化到各個方面，從上課到下課，從早讀到晚自習(xí)，從教室到宿舍，從班級衛(wèi)生到個人儀容儀表，爭取不留死角，全方位強(qiáng)化班級管理。
9、優(yōu)化德育工作策略
本學(xué)期高三級部將積極配合學(xué)校團(tuán)委、政教處工作，組織開展多種形式的專題活動，貫徹學(xué)校的德育工作思想，提高德育工作的實效性，讓學(xué)生學(xué)會感恩、增強(qiáng)自信、注重細(xì)節(jié)和過程、提高覺悟、強(qiáng)化落實。
10、要加強(qiáng)主題班會建設(shè)，創(chuàng)建良好的班級輿論氛圍。
思想工作是任何工作的靈魂，班會是對學(xué)生進(jìn)行思想教育的主陣地。每周一節(jié)的主題班會要結(jié)合本班學(xué)生實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，切實起到加油站的作用。
各班每周要根據(jù)高三各階段的特點和本班實際確定一個班會主題，班主任應(yīng)從內(nèi)容、形式，學(xué)生發(fā)言，措施等方面，對主題班會認(rèn)真?zhèn)湔n，通過班會活動，起到觸動學(xué)生靈魂、調(diào)動積極性、科學(xué)備考、調(diào)整心理狀態(tài)的作用。
教師下半年工作計劃篇7
在學(xué)校里德育滲透貫穿于所有的學(xué)科。我們科學(xué)教育是培養(yǎng)有良好品德的高素質(zhì)學(xué)生，因此學(xué)生的成長離不開德育教育，各科教師都要在所教學(xué)科中滲透德育教育?？茖W(xué)的德育滲透，不能僅把科學(xué)教育作為一種求知、求真的活動，而應(yīng)有科學(xué)精神的支撐，貫穿社會責(zé)任感的培養(yǎng)，與人格培養(yǎng)融為一體。
一、抓住教育契機(jī)，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度。
科學(xué)態(tài)度是人對客觀世界,自然規(guī)律的看法。實事求是和尊重自然規(guī)律是最基本的科學(xué)態(tài)度，也是科學(xué)教學(xué)中要重點培養(yǎng)的。結(jié)合教材，開展觀察實驗，動手操作等活動是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)態(tài)度養(yǎng)成的重要途徑。譬如在觀察事物或現(xiàn)象時老師應(yīng)要求按科學(xué)程序進(jìn)行，先整體再局部或先局部再整體，由表及里;在做連續(xù)測量，月相觀察，養(yǎng)植物，養(yǎng)蠶等等必須長期進(jìn)行的觀察時，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生堅持按時觀察，及時記錄，定期匯總，以便分析研究。而在實驗當(dāng)中，教師應(yīng)要求學(xué)生按照步驟動手操作，如實記錄實驗結(jié)果。通過實驗結(jié)果的分析比較，培養(yǎng)他們嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍的科學(xué)態(tài)度。
二、結(jié)合教學(xué)活動，培養(yǎng)意志品質(zhì)。
在我們科學(xué)課程的教學(xué)活動中，由于孩子們才剛剛接觸到新課程,所以他們興趣盎然，有時一節(jié)課上完后還是意猶未盡，但這種興趣最終還是維持不了多久，往往不能把觀察研究活動進(jìn)行到底。如果此時教師給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和監(jiān)督，對學(xué)生要完成的學(xué)習(xí)任務(wù)做全程追蹤,有效地激發(fā)學(xué)生興趣,提高他們參于活動的積極性，使他們最終能完成學(xué)習(xí)任務(wù)。讓他們感受到克服困難后取得成功的喜悅，增強(qiáng)他們的自信心。這樣既能培養(yǎng)他們完成任務(wù)的責(zé)任感，也能不知不覺地磨練了他們的毅力，培養(yǎng)了他們的意志品質(zhì),達(dá)到了科學(xué)教學(xué)的目的
三、注重常態(tài)教學(xué)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
對于小學(xué)生來說，培養(yǎng)良好習(xí)慣主要是通過不間斷地反復(fù)訓(xùn)練來實現(xiàn)。良好的習(xí)慣來源于平時的點滴積累，課前的準(zhǔn)備，實驗器材的整理與擺放，傾聽別人的回答，耐心細(xì)致的觀察……這些都需要教師在教學(xué)中勤提醒常要求，通過嚴(yán)格訓(xùn)練來實現(xiàn)。對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和優(yōu)良品德的訓(xùn)練要有嚴(yán)格的要求，正確，積極地引導(dǎo)，從一點一滴抓起，既注意循序漸進(jìn)，又貫穿始終。實驗中，交給學(xué)生如何維護(hù)教室衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，怎樣正確倒取清水、處理污物，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、成立合作小組，培養(yǎng)合作精神。
任何一個人都不能作為個體而獨立存在的`，人是社會的人。一個人的存在、生活、學(xué)習(xí)和工作都必然要和我們這個社會發(fā)生各種關(guān)系。學(xué)會正確處理好這些關(guān)系，建立并維持一個良好的社會人際關(guān)系，對一個人將來的生活和事業(yè)的成功與否有重大影響。而要建立起一個良好的社會和人際關(guān)系必須具備一個健全的人格，必須擁有團(tuán)結(jié)合作，互幫互助的精神。我們科學(xué)教學(xué)活動中的小組合作學(xué)習(xí)方式，可以大大縮小了學(xué)生之間的距離，便于溝通;在評比時以小組為單位，減少對個別同學(xué)的獎懲，使學(xué)生產(chǎn)生集體榮辱感，增加合作意識，逐漸樹立集體利益高于個人利益的思想，增加了團(tuán)隊意識。使他們能夠健康成長。
五、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，滲透德育教育。
德育在我們的課堂上無處不在。像《巖石、礦物和我們》，向?qū)W生介紹我國我國豐富的礦產(chǎn)資源，《生態(tài)系統(tǒng)》通過表演情景劇等方式使學(xué)生懂得了環(huán)保和治理的重要性、緊迫性。這樣不僅有利于認(rèn)知的鞏固和深化，而且有利于激發(fā)學(xué)生樹立主人翁的態(tài)度，增強(qiáng)社會責(zé)任感。
德育教育要從教學(xué)的方方面面抓起，讓學(xué)生體會到德育教育無處不在，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，優(yōu)良習(xí)慣的形成需要一定的時間，這需要我們等待，有時會出現(xiàn)反復(fù)，但是優(yōu)良的品格一旦形成，將會使學(xué)生受益終生。這樣我們教育出來的孩子才會是具有真正健全人格的人，才可能成為國家未來的棟梁之材。我們也真正做到了教書育人
各個學(xué)年級科學(xué)課德育滲透具體方案：
3年級科學(xué)課以養(yǎng)成教育為主，如課堂上坐姿端正，認(rèn)真聽講積極發(fā)言，小組合作等，另外根據(jù)教材的確定，初步滲透科學(xué)自然觀的教育。
4年級以養(yǎng)成習(xí)慣教育為主，教師要勤說嚴(yán)要求，抓落腳點，以表揚為主，針對個別學(xué)困生要及時進(jìn)行談話，做好思想教育工作，在課堂中既要學(xué)生勤動手又要多動腦，并倡導(dǎo)合作研究互相謙讓的精神。
5年級以知識教學(xué)為主，讓學(xué)生根據(jù)書中的內(nèi)容養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，通過了解影響健康的各種因素，從而認(rèn)識到個人對自身健康負(fù)有責(zé)任，能積極三家鍛煉，注重個人衛(wèi)生保健。
6年級即將畢業(yè)，重點在于知識的總結(jié)。讓他們知道科學(xué)與生活有著重要的聯(lián)系，教師與學(xué)生一起探究生命世界和宇宙世界，對未來充滿希望。
