為了確保工作順利進(jìn)行，我們必須提前準(zhǔn)備好工作計(jì)劃，通過(guò)工作計(jì)劃的寫(xiě)作可以使我們工作順利進(jìn)行下去，下面是范文社小編為您分享的疫情時(shí)期工作計(jì)劃5篇，感謝您的參閱。
疫情時(shí)期工作計(jì)劃篇1
本學(xué)年度本人擔(dān)任七年級(jí)(1)班的班主任工作，本班現(xiàn)有學(xué)生45人，男生23人，女生22人，大多數(shù)來(lái)自本鎮(zhèn)各小學(xué)，有4位來(lái)自外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)開(kāi)學(xué)初幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，他們不但學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差。根據(jù)班級(jí)的情況，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)
提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí)，人人爭(zhēng)做班級(jí)的小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、選拔、培養(yǎng)班干部
擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成臨時(shí)班委，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
首先，幫助班委樹(shù)立威信;
其次，鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;
第三，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;
三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作
在組織學(xué)生開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí)，注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻不和群等等。對(duì)他們要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。 四、具體措施
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。
3、通過(guò)每星期的班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。
8、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)域的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、利用班會(huì)課、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
10、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
11、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時(shí)通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
12、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。多巡堂，多查空堂課，時(shí)刻留意學(xué)生的情況。 計(jì)劃只是一個(gè)期望，一個(gè)目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭(zhēng)取七(1)班在本學(xué)年中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個(gè)文明班集體。
疫情時(shí)期工作計(jì)劃篇2
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20__年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。
f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
疫情時(shí)期工作計(jì)劃篇3
隨著新一輪課程改革的到來(lái),未成年人思想道德建設(shè)問(wèn)題和對(duì)策的出現(xiàn)，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)，我們都知道,一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的,班級(jí)是學(xué)校的重要成員,它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開(kāi)展得有聲有色呢 那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的，有人說(shuō):一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體,為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,特制定班主任工作計(jì)劃
一、班級(jí)情況分析。
我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:
1、充分利用班會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材。
富有理想的孩子從小就有理想的激勵(lì)，而且他們能一步一步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.我國(guó)古代將樹(shù)立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來(lái)的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材，意義就更重大了。
可是，每次我詢問(wèn)不同的學(xué)生：“孩子，你們長(zhǎng)大了想干什么”時(shí)，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個(gè)“不知道”就把我敷衍了，我聽(tīng)了很是納悶，我不相信學(xué)生會(huì)這樣說(shuō)，于是我接著問(wèn)：“那你們讀書(shū)是為了什么呢 ”我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道?！碑?dāng)時(shí)我在想，這大概是老師和父母平時(shí)都疏于對(duì)孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來(lái)不主動(dòng)，懶懶散散，無(wú)所事事，過(guò)一天算一天，過(guò)了今天不知道明天干什么。
針對(duì)學(xué)生中存在的這種情況，我覺(jué)得應(yīng)該利用課前和課余時(shí)間，搞一些小活動(dòng)、講小故事或進(jìn)行一段短演講：想象“二十年后的我”;周恩來(lái)少年時(shí)立志為“中華之崛起而讀書(shū)”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國(guó)的振興;馬克思把創(chuàng)建共產(chǎn)主義學(xué)說(shuō)作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
學(xué)生終于明白了：一個(gè)沒(méi)有理想的人，就象沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會(huì)有前進(jìn)的方向;有了理想才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。上課時(shí)，我還有意識(shí)地營(yíng)造一些氛圍，讓孩子們相互談?wù)劺硐胱约?，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。
學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個(gè)學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐?，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
三、班級(jí)紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展“跳繩,做游戲,拍球”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間，同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
四、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動(dòng)搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
六、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心，另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年，這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
疫情時(shí)期工作計(jì)劃篇4
一、上半年的工作總結(jié)：
1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。
3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計(jì)劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。
(2)蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng)，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)金堂、資陽(yáng)應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。
(4)在九月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋為9月30號(hào)與國(guó)慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。
(2)分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨化的目的。
(3)與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開(kāi)動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。
疫情時(shí)期工作計(jì)劃篇5
今年，學(xué)校安排我任理科高三(5)班的班主任。根據(jù)以往幾年的帶班工作經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)高三班級(jí)管理工作做了安排。跟據(jù)高三年級(jí)不同時(shí)間段的學(xué)生特點(diǎn)劃分為四個(gè)階段的，每個(gè)階段有不同的工作側(cè)重點(diǎn)?！皟蓷l線”指每一個(gè)階段都應(yīng)該貫穿兩條基本工作線：思想教育和學(xué)習(xí)指導(dǎo)。下面分別進(jìn)行闡述。
第一階段(開(kāi)學(xué)至期中)學(xué)生特點(diǎn)：學(xué)生剛升入高三，內(nèi)心有沖動(dòng)，有熱情，有強(qiáng)烈的成功欲望，同時(shí)又有些畏懼，擔(dān)心吃不了高強(qiáng)度學(xué)習(xí)的苦，承受不了高考所帶來(lái)的壓力。這是剛升入高三年級(jí)學(xué)生的普遍心理。工作思路：
1.入軌教育。
班主任工作的起點(diǎn)要低，通過(guò)多種方式幫助學(xué)生盡快適應(yīng)高三生活，否則學(xué)生會(huì)感到茫然，不知如何起步。我的做法是，像對(duì)待剛進(jìn)入高中的學(xué)生—樣，從入門抓起，從細(xì)節(jié)抓起，講清楚每一個(gè)學(xué)習(xí)、生活環(huán)節(jié)。
2.理想教育。
高三的學(xué)習(xí)與升學(xué)直接相關(guān)，因此要充分利用好班會(huì)和課下的談心，做好學(xué)生的思想工作，幫助他們樹(shù)立遠(yuǎn)大理想。理想高遠(yuǎn)，才能有長(zhǎng)久的動(dòng)力。這一時(shí)期的理想要高、要大，哪怕空一些也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是要和學(xué)生剛升入高三時(shí)的豪情萬(wàn)丈相映成輝。
3.生活紀(jì)律教育。
生活紀(jì)律方面要強(qiáng)化高一、高二時(shí)形成的“一日生活制度”。進(jìn)入高三后，學(xué)生往往會(huì)產(chǎn)生一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，如認(rèn)為只要能把學(xué)習(xí)抓上去，其他的都可以不管不顧。如果不扭轉(zhuǎn)這些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，就會(huì)影響到班級(jí)工作的順利開(kāi)展，最終也會(huì)影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。班主任應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到，高考是一個(gè)系統(tǒng)工程，成功的獲得是意志力、應(yīng)變能力、身體素質(zhì)等多方面因素綜合作用的結(jié)果。因此，班級(jí)管理中對(duì)學(xué)生生活紀(jì)律的要求，不但不能放松，還要比高一、高二時(shí)加強(qiáng)。
4.學(xué)法指導(dǎo)。
高三生活的第一個(gè)階段，各科都要講授新知識(shí)，這時(shí)，學(xué)法指導(dǎo)方面應(yīng)重點(diǎn)講解如何更好地掌握新知識(shí)，協(xié)助各科教師完成好教學(xué)任務(wù)。
第二階段(期中至期末)學(xué)生特點(diǎn)：經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生的激情漸漸歸于平淡，再加上幾次考試，有些學(xué)生的成績(jī)不理想，心理壓力逐漸加大，有的甚至產(chǎn)生放棄的念頭;而大多數(shù)學(xué)生的成績(jī)?cè)谶M(jìn)步，上大學(xué)的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，學(xué)習(xí)更加努力、刻苦。這時(shí)班中會(huì)出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。工作思路：
1.責(zé)任教育。
班主任要使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)不僅關(guān)系到個(gè)人的前途，更關(guān)乎父母的期望、老師的囑托、學(xué)校的榮譽(yù)和作為社會(huì)公民的義務(wù)。只要道理講得透，學(xué)生一定會(huì)被感動(dòng)并受到鼓舞，也會(huì)明白自己肩負(fù)的責(zé)任。
2.心理調(diào)節(jié)。
(1)用榜樣的力量激勵(lì)學(xué)生。利用班會(huì)等活動(dòng)講一些平凡人歷經(jīng)坎坷、’堅(jiān)持不懈，最終達(dá)成愿望的故事。班主任自身或以往所教學(xué)生的實(shí)例往往最有說(shuō)服力。
(2)指導(dǎo)學(xué)生調(diào)整目標(biāo)。組織學(xué)生討論分析自己剛?cè)敫呷龝r(shí)的目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距，再進(jìn)行調(diào)整，以切合自己目前的學(xué)習(xí)狀況。
(3)引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)困難。面對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的種.種困難和學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的情緒問(wèn)題，班主任可選擇一些勵(lì)志的格言，如《孟子》中“天將降大任于斯人……增益其所不能”等，統(tǒng)一貼在學(xué)生的課桌上作為座右銘，或以醒目的字體貼在教室的墻壁上，進(jìn)行耐挫折、抗挫折教育。
(4)引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會(huì)快樂(lè)學(xué)習(xí)。比如可借用魏書(shū)生的方法教育學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)，使學(xué)生做到“知學(xué)”“好學(xué)”和“樂(lè)學(xué)”的有機(jī)統(tǒng)一。
3.學(xué)法指導(dǎo)。
期中考試后，各科基本上都進(jìn)入了復(fù)習(xí)階段我校高三都是三輪復(fù)習(xí)第一輪是對(duì)高三知識(shí)的復(fù)習(xí)，內(nèi)容比較貼近高考，因此難度比授新課更大。班主任可在班會(huì)課上以自己所任學(xué)科為例，對(duì)第一輪復(fù)習(xí)的特點(diǎn)、要點(diǎn)等進(jìn)行歸納并細(xì)致講解，同時(shí)在學(xué)法上給予指導(dǎo)。如果對(duì)其他學(xué)科了解不夠，班主任還要和科任教師協(xié)調(diào)好講解的時(shí)間和方式。
第三階段(寒假至模擬考)學(xué)生特點(diǎn)：經(jīng)歷了高三剛?cè)雽W(xué)時(shí)的豪情萬(wàn)丈到期中考試以后的低落與崛起，寒假之后，學(xué)生會(huì)真切地感受到高考的臨近，多數(shù)學(xué)生都有放手一搏的打算。這時(shí)學(xué)生的心理也更趨成熟，自我要求更加嚴(yán)格。工作思路：
1.親情教育。
可利用寒假進(jìn)行親情教育，增強(qiáng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、報(bào)答父母的決心和信心。開(kāi)學(xué)后要及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，了解學(xué)生在假期中的表現(xiàn)，并就家長(zhǎng)在學(xué)生備考階段應(yīng)起的作用、應(yīng)注意的問(wèn)題等，進(jìn)行一些必要的指導(dǎo)。
2.心理調(diào)節(jié)。
要繼續(xù)重視學(xué)生心理狀態(tài)的觀察與調(diào)整，可重點(diǎn)進(jìn)行耐挫折教育。寒假過(guò)后，模擬考試的密度加大，學(xué)生成績(jī)的起伏也會(huì)增加，對(duì)此，一方面要及時(shí)矯正學(xué)生對(duì)考試意義和目的的不正確認(rèn)識(shí);另一方面可有意識(shí)地加大試題的難度，使學(xué)生適當(dāng)受挫，以鍛煉他們的耐挫力和意志力。
3.分類指導(dǎo)。
班級(jí)工作與學(xué)法指導(dǎo)上要注意將班會(huì)與分類推進(jìn)相結(jié)合。在班會(huì)上講一些普遍性問(wèn)題，在分類推進(jìn)工作中解決個(gè)別的、幾個(gè)人的或是某一類學(xué)生的問(wèn)題。尤其要注意做好尖子生和潛能生的思想工作。
第四階段(模擬考至高考)學(xué)生特點(diǎn)：臨近高考，大多數(shù)學(xué)生會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，積極備戰(zhàn)。但是，有一部分學(xué)生會(huì)認(rèn)為成功在握而有所放松，也有一部分學(xué)生可能感到升學(xué)無(wú)望而放棄努力，把時(shí)間精力轉(zhuǎn)向交友等事情上。此外，因面臨畢業(yè)，即將分別，照相、寫(xiě)紀(jì)念冊(cè)等各種事情相繼出現(xiàn)，所以，這一階段班主任的工作會(huì)變得與高三開(kāi)始時(shí)一樣繁瑣。工作思路：
1.強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)。
要明確地告訴學(xué)生：只要還沒(méi)有離開(kāi)學(xué)校，就仍是學(xué)校的學(xué)生，就應(yīng)該遵守紀(jì)律，做好學(xué)生應(yīng)該做的一切。同時(shí)，仍然要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)任何一例違紀(jì)事件，都要認(rèn)真對(duì)待、嚴(yán)肅處理，以保證在最后階段任何一個(gè)學(xué)生都不會(huì)出現(xiàn)意外事件。
2.尊師愛(ài)校教育。
學(xué)校是學(xué)生生活了三年的地方，留下了他們奮斗的足跡，灑下了他們努力的汗水學(xué)生畢業(yè)前夕，班主任應(yīng)至少召開(kāi)一次以“尊師愛(ài)?！睘橹黝}的班會(huì)，目的是使學(xué)生通過(guò)討論，對(duì)學(xué)校的教師以及多年來(lái)為他們的學(xué)習(xí)和生活服務(wù)的其他教職工的工作有一個(gè)總體認(rèn)識(shí)，從而讓他們懷有感恩之心、留戀之心。
3.學(xué)法指導(dǎo)。
一模之后，學(xué)法指導(dǎo)應(yīng)該重點(diǎn)放在考試能力的培養(yǎng)上。班主任可結(jié)合學(xué)校組織的規(guī)模較大的考試，重點(diǎn)講解如何備考，大到心理狀態(tài)的調(diào)整，小到草稿紙的使用，細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要仔細(xì)講解，力求讓每一位學(xué)生都做好最充分的準(zhǔn)備，能夠在考試中應(yīng)對(duì)自如。
4.自信教育。
心理狀態(tài)的調(diào)整，特別是自信心的樹(shù)立，是這一時(shí)期工作中最重要的內(nèi)容。要使學(xué)生相信自己，同時(shí)又要保持一顆平常心，自信而從容不迫地迎接最后的考試。
高三年級(jí)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是中學(xué)學(xué)習(xí)生活的終點(diǎn)，又是跨入新生活的起點(diǎn)。做高三班主任是一次苦旅，但也是一個(gè)收獲的時(shí)期。高三班主任既肩負(fù)著協(xié)助學(xué)生順利完成“鯉魚(yú)跳龍門”的重任，又背負(fù)著學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大家長(zhǎng)的殷切囑托，同時(shí)還擔(dān)負(fù)著整個(gè)社會(huì)的高度期望和關(guān)注。為了更好地完成高三班主任這一光榮而又艱苦的使命，在班級(jí)管理中，除了全身心投入工作，更重要的是講求科學(xué)的工作方式和有效的工作方法。
