優(yōu)秀的工作計(jì)劃需要靈活性，以應(yīng)對不可預(yù)測的變化和挑戰(zhàn)，工作計(jì)劃是大家創(chuàng)造性解決問題的關(guān)鍵，為以后開辟前進(jìn)的方向，范文社小編今天就為您帶來了對短期工的工作計(jì)劃5篇，相信一定會(huì)對你有所幫助。
對短期工的工作計(jì)劃篇1
一、上半年工作小結(jié)
扎實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)的管理和督查
(1)召開了教學(xué)教研工作例會(huì)，安排本年度的教科研工作及主要活動(dòng)。
(2)對教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查。一是深入學(xué)校開展教學(xué)調(diào)研。二是加強(qiáng)對5所課改試點(diǎn)學(xué)校的督查，一月一校一次，督查中發(fā)現(xiàn)問題并提出整改要求，督促學(xué)校求實(shí)創(chuàng)新，深化探索，形成自己的課改特色。三是各科教研員有計(jì)劃地深入課堂聽課、評課、座談，檢查教學(xué)計(jì)劃、教案、作業(yè)等，教研員平均聽課40節(jié)以上。
(3)認(rèn)真組織期中、期末中小學(xué)統(tǒng)一檢測，組織了一次初三無紙化閱卷適應(yīng)性檢測，組織四次高三模擬考試。
(4)召開了春季學(xué)期期末期考工作布置會(huì)，加大對統(tǒng)一閱卷檢測的力度，規(guī)范組織形式、監(jiān)考、評卷和教學(xué)評價(jià)。
積極開展教育科研及教學(xué)研究活動(dòng)
(1)積極參與縣、市級課題的管理和研究活動(dòng)。上半年對近100多個(gè)市、縣級課題進(jìn)行了督查，有效地促進(jìn)了全縣教育科研的開展。舉辦了一次教科研培訓(xùn)。有2多個(gè)市級課題順利結(jié)題。組織20__年市、縣級教育科研課題推薦與評審工作。
(2)20__年3月，在__組織了新課改試點(diǎn)學(xué)校全體老師培訓(xùn)會(huì)。
(3)__聯(lián)中、__中心小學(xué)分別與山東濟(jì)南學(xué)景教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂了《新課堂整體創(chuàng)建與學(xué)校內(nèi)涵提升系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目協(xié)議書》;廟嶺中學(xué)、__鎮(zhèn)中心小學(xué)分別與__市__實(shí)驗(yàn)學(xué)校簽訂了《樂享教育模式協(xié)議書》，以實(shí)現(xiàn)課改學(xué)校的快速跨越式發(fā)展。
(4)組織了課改試點(diǎn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及課改成員組骨干赴杜郎口中學(xué)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
(5)組織了全縣初中歷史教學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽和幼兒教師的優(yōu)課比賽等。
(6)召開了20__年高考各學(xué)科復(fù)習(xí)研討會(huì)。
(7)高考成績穩(wěn)步提高，20__年我區(qū)四所高中的一本、二本上線人數(shù)均超額完成市局下達(dá)的指標(biāo)。
(8)組織了中考相關(guān)學(xué)科中考復(fù)習(xí)研討會(huì)。
(9)組織了“一師一優(yōu)課、一課一名師”優(yōu)課的評選和推薦。
(10)組織教師參加市教科所舉辦的學(xué)科業(yè)務(wù)比賽和微課比賽，組織學(xué)生參加經(jīng)審批的學(xué)科競賽。
(11)組織教師參加區(qū)、市級優(yōu)秀教育教學(xué)論文評比工作。
(12)組織全縣中小學(xué)生環(huán)境小報(bào)比賽，推薦25篇參加市級環(huán)境小報(bào)比賽。
協(xié)助本局做好了本區(qū)骨干教師遴選的相關(guān)工作。
二、下半年主要工作
繼續(xù)加強(qiáng)對各校執(zhí)行“教學(xué)六認(rèn)真”工作的督查，加大對學(xué)校教學(xué)常規(guī)的視導(dǎo)。加大對5所課改試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)，在學(xué)景教育和__學(xué)校的幫扶下，實(shí)現(xiàn)課改的快速跨越發(fā)展。繼續(xù)深入學(xué)校開展教學(xué)調(diào)研，通過聽、評、議課等方式，提高課堂教學(xué)效率。
期中、期末統(tǒng)一組織檢測，繼續(xù)加大對一至九年級的全區(qū)統(tǒng)考統(tǒng)改，對教學(xué)成績突出的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。
召開20__年中考總結(jié)會(huì)及20__年高考總結(jié)會(huì);完善初、高三畢業(yè)班獎(jiǎng)勵(lì)辦法，調(diào)動(dòng)學(xué)校和教師的積極性。
組織4所城區(qū)小學(xué)校長和教科研主任赴__實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)習(xí)先進(jìn)的大班級新課改經(jīng)驗(yàn)。
加大對科研課題的指導(dǎo)和管理。認(rèn)真對縣級20個(gè)新課改專項(xiàng)課題的審批立項(xiàng)，認(rèn)真對市級及市級以上課題全面督查一次，確保年內(nèi)應(yīng)結(jié)課題能按時(shí)完成結(jié)題。10月份，完成100個(gè)縣級個(gè)人課題的結(jié)題。
組織相關(guān)學(xué)科開展教學(xué)研究和新課改研究課比賽。
組織對課改試點(diǎn)學(xué)校先進(jìn)帶頭人、先進(jìn)教師的評比，
組織本區(qū)教師參加區(qū)、市教科所舉辦的各類教學(xué)業(yè)務(wù)比賽及教研活動(dòng)。組織學(xué)生參加經(jīng)區(qū)教育廳審批公布的學(xué)科競賽。
組織評比表彰先進(jìn)教研員、先進(jìn)教科研主任。
對短期工的工作計(jì)劃篇2
今年下半年剛剛開始，還沒有做好工作計(jì)劃。我真的不應(yīng)該。作為人事專員，現(xiàn)在我根據(jù)上半年的一些工作和領(lǐng)導(dǎo)對人事工作的指導(dǎo)，做以下規(guī)劃。
一、招聘計(jì)劃
根據(jù)年初制定的年度招聘計(jì)劃，我下半年的工作重點(diǎn)主要是招聘xx部門的x人，下半年要花很多時(shí)間去做。部門領(lǐng)導(dǎo)給的要求和這個(gè)崗位的稀缺性決定了這次招聘不是很容易，但我還是會(huì)做好。
在日常的招聘中，根據(jù)公司的需求，哪怕我在招聘網(wǎng)站上更新招聘信息，看到合適的簡歷，發(fā)出邀請，讓他們來面試，我也打通不同的招聘平臺(tái)，讓每個(gè)招聘平臺(tái)都有我們公司的招聘信息，我們可以更快更廣的找到我們公司需要的人才。
面試方面，我要積極配合主管做好面試工作。對于一些高級職位，我需要主管來面試。對于一些基礎(chǔ)崗位，我可以做好初步的'面試工作，然后把我的意見給相關(guān)部門的主管，讓他們做復(fù)試。
二、入職培訓(xùn)
對于新招聘的員工，我們?nèi)耸虏块T需要做入職培訓(xùn)，給他們講解公司的制度，崗位的一些注意事項(xiàng)，以及我們公司的服裝產(chǎn)品，公司的銷售模式是如何運(yùn)作的，公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)是誰，負(fù)責(zé)什么工作。我正在做這些基礎(chǔ)訓(xùn)練。下半年我會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化培訓(xùn)資料，及時(shí)更新一些信息，做好每一個(gè)新人的入職培訓(xùn)，讓新同事了解我們公司的情況，盡快融入我們公司。
在部門專業(yè)技能培訓(xùn)方面，我也想積極配合部門負(fù)責(zé)人，做好前期的準(zhǔn)備工作，通知要培訓(xùn)的同事會(huì)議室準(zhǔn)備安排好了，會(huì)議室的使用不能有沖突。
三、其他事情
其他方面，我會(huì)積極配合主管做好工作，積極收集各種招聘會(huì)信息，確認(rèn)哪些適合我們參加，面試安排時(shí)做好溝通，確保部門主管能提前知道有多少人、什么崗位要來面試，做到不耽誤面試時(shí)間，做好本職工作。如果同事離職或工作條件有問題，我會(huì)積極與他們溝通，確認(rèn)原因，了解基本情況。
在簽訂合同、勞動(dòng)協(xié)議、考勤等方面。我也想配合同事把事情做好，積極幫助那些新同事盡快適應(yīng)我們公司，讓他們更早在崗位上做出成績。
我下半年的工作計(jì)劃也差不多。雖然很瑣碎，但只要我做好了，我相信我能完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的人事任務(wù)，做好自己的人事工作。
對短期工的工作計(jì)劃篇3
為確保全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成，高縣清福鎮(zhèn)繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好勢頭，認(rèn)真總結(jié)上半年工作，按照市委三屆十一次全會(huì)和縣委十二屆十三次全會(huì)精神，查漏補(bǔ)缺再次按照工作目標(biāo)，加措施，扎實(shí)做好下半年工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作。
一是突出城市建設(shè)，加強(qiáng)城市管理，繁榮城市經(jīng)濟(jì)。圍繞慶富“全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心”的戰(zhàn)略地位，全力打造“宜賓山水園林衛(wèi)星縣城”，加快以東區(qū)發(fā)展為重點(diǎn)的城市建設(shè)；繼續(xù)深化“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”，大力推進(jìn)居民素質(zhì)工程，打造人民滿意的城市環(huán)境；加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，聚集人氣和活力，進(jìn)一步繁榮城市經(jīng)濟(jì)。
二是做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入。穩(wěn)定蠶桑支柱產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)科技推廣，提高蠶繭單產(chǎn)；努力建設(shè)以水鴨、栲樹為重點(diǎn)的畜牧業(yè)示范基地；重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)商品蔬菜，保障全縣蔬菜供應(yīng)，總結(jié)工作“做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作”。
三是突出安全穩(wěn)定，狠抓矛盾排查，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。以建設(shè)“平安和諧縣城”為立足點(diǎn)，完善監(jiān)管體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，杜絕安全生產(chǎn)相關(guān)事故發(fā)生，加大轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測和防治力度，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全；狠抓矛盾糾紛排查，及時(shí)化解，確保下半年特別是國慶、元旦等敏感時(shí)期全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定。
第四，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，搞好民生工程，提高人民生活水平。繼續(xù)加快全鎮(zhèn)農(nóng)村公路建設(shè)，抓緊推進(jìn)二龍村、瓜路村等9.3公里村道硬化工程，開工建設(shè)何新村至新橋村、青青路等22.2公里道路。鞏固新農(nóng)合成果，完善城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)，落實(shí)失地農(nóng)民保障政策；切實(shí)推進(jìn)全民健身工程，依托碩勛公園、少年宮等場所，扎實(shí)開展卓有成效的精神文明活動(dòng)，努力建設(shè)“健康高縣”。
下半年簡要工作計(jì)劃(第四部分)說實(shí)話，下半年能否帶領(lǐng)酒店人完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，讓我覺得沒有把握。況且上半年的工作并沒有我想象的那么順利，也就是說我在那段坎坷的歷程中走得很辛苦，或許也是因?yàn)椴幌胫氐父厕H的原因，才逼著自己去做下半年相應(yīng)的.工作計(jì)劃。
首先是確定大政方針，盡快選擇下半年的幾個(gè)酒店促銷主題。雖然看起來這只是一張紙上的粗略想法，難以保證，但有時(shí)候我真的能從中得到一些工作靈感，并采取有效的維護(hù)。作為酒店經(jīng)理，做好自己的本職工作，督促其他酒店員工及時(shí)完成相應(yīng)的工作，這是很自然的。雖然有時(shí)候人太多顧不上，尤其是下半年，酒店里一定會(huì)涌現(xiàn)出一批新員工，為酒店的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我的工作是充當(dāng)他們的向?qū)?，直到我能夠熟悉酒店的大部分業(yè)務(wù)。除此之外，我還要根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格進(jìn)行匯總。
其次，和助理討論下半年要組織的幾個(gè)培訓(xùn)會(huì)。一定要從酒店員工平時(shí)遇到的眾多問題中找出最典型的，然后給員工開培訓(xùn)會(huì)，給員工講解內(nèi)容和知識(shí)。除此之外，人們關(guān)心的是酒店前臺(tái)的接待工作是否能讓顧客滿意，廚師做的菜是否符合顧客的口味。有時(shí)候，一個(gè)小細(xì)節(jié)可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提升酒店的業(yè)績。
最后，我還是需要根據(jù)具體事項(xiàng)的變化來調(diào)整自己的工作計(jì)劃。畢竟我不能認(rèn)為我能提前預(yù)料到所有可能發(fā)生的事件，所以有時(shí)候我應(yīng)該在基礎(chǔ)能力和酒店管理上多下功夫。況且做了這么長時(shí)間的酒店經(jīng)理，我也知道有些事情不是一朝一夕就能完成的。但是，鑒于目前酒店市場的競爭和變化，我在工作之余不禁感到一些擔(dān)心和擔(dān)憂。然而，實(shí)際上，在下半年的工作計(jì)劃中包含太深遠(yuǎn)的話題是不現(xiàn)實(shí)的。
酒店經(jīng)理的工作計(jì)劃最忌諱的就是那些不利于長遠(yuǎn)發(fā)展的因素，比如好高騖遠(yuǎn)。所以我還是決定下半年酒店管理以“安全”二字為主。只有這樣，我才能根據(jù)時(shí)代的不同，調(diào)整和補(bǔ)充自己的計(jì)劃。如果可能的話，我真的希望我能提前考慮所有對酒店發(fā)展有影響的因素。
對短期工的工作計(jì)劃篇4
擔(dān)任了接近3個(gè)月的文娛委員，感覺自己比起以前有了不少的良好改變，例如，以前只是班里活動(dòng)的接受者、被動(dòng)者，現(xiàn)在成為了一名策劃者、主動(dòng)者，會(huì)懂得主動(dòng)去關(guān)注班里的新動(dòng)態(tài)，關(guān)心班里的工作、活動(dòng)，也更積極地、有責(zé)任去捍衛(wèi)我們班的名譽(yù)，爭取我們班的榮譽(yù)。但是，由于經(jīng)驗(yàn)不足，熱情、耐心不夠，以及能力上還未能達(dá)到很好的表現(xiàn)，我現(xiàn)在需要作出自我檢討。
第一，不夠主動(dòng)、不夠積極。
這是我最大的缺點(diǎn)。都是遇到工作了，布置任務(wù)了，才開始慢慢地開始準(zhǔn)備工作，要求什么才做什么，不能主動(dòng)積極地投入工作當(dāng)中。就像之前布置要寫的我們班在文娛方面的一年的發(fā)展規(guī)劃，也是有點(diǎn)應(yīng)付的.意味。身為文娛委員，更應(yīng)該要的是“平時(shí)主動(dòng)積極地想我們班在什么時(shí)期需要什么活動(dòng)”的這種態(tài)度，而不是“到了什么時(shí)候了，按計(jì)劃或者說被要求要搞什么活動(dòng)了”的那種態(tài)度。還有之前的秋游活動(dòng)、班會(huì)，和現(xiàn)在正在搞的特色班會(huì)活動(dòng)以及趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，我的參與度與積極性都很低，我會(huì)盡量改變這種“局外人”的態(tài)度，發(fā)揮更多的正能量！
第二，準(zhǔn)備不充分，未能全心全意地投入。
由于前一段時(shí)間我有亞運(yùn)志愿者的工作，工作需要隨傳隨到，所以之前一直在考慮策劃的男生節(jié)活動(dòng)，由于第二天要去志愿者服務(wù)，所以就臨時(shí)緊急地把自己的游戲策劃告訴艷屏和陳曼去做，可能表達(dá)以及交接方面不夠好，自己也未能參與到活動(dòng)之中，感覺未能把本應(yīng)能提前準(zhǔn)備好、可以策劃得更好的事情做好，感到很遺憾，同時(shí)也增加了其他班委的工作，感到很抱歉。特別是艷屏和陳曼，你們毫無怨言地接下了我的工作，我感到很感動(dòng)。我希望我也能成為各位班委的忠實(shí)戰(zhàn)友，一起努力，一起工作。
第三，沒有咨詢和調(diào)查好同學(xué)們的意見。
記得在開學(xué)的時(shí)候?qū)懙奈膴饰瘑T工作計(jì)劃里面，我承諾過，我會(huì)多做調(diào)查，咨詢征求同學(xué)們的意見和建議，激發(fā)調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，重視質(zhì)量，搞同學(xué)們樂于參與、期待參與的活動(dòng)?，F(xiàn)在距離這個(gè)承諾很遠(yuǎn)，我不想這個(gè)成為一張空頭支票，既然選擇了這樣做，我就應(yīng)該堅(jiān)持地把它實(shí)現(xiàn)起來。所以，從現(xiàn)在開始，我會(huì)多點(diǎn)跟各位同學(xué)交流，認(rèn)真地問一下他們到底喜歡什么活動(dòng)，需要什么活動(dòng)。
現(xiàn)在說一下我短期的工作計(jì)劃：
第一，12月22日會(huì)有信工系的大型文娛晚會(huì)，我們班需要出一個(gè)節(jié)目，我打算策劃一個(gè)舞臺(tái)劇，既有表演，唱歌以及跳舞，讓有才華、有表現(xiàn)力和有興趣的同學(xué)參與表演。
第二，12月到1月份，將在我們班搞一個(gè)圣誕+元旦狂歡晚會(huì)，既有節(jié)日特色，也能讓全體同學(xué)都參與其中。
第三，期末考結(jié)束之后我想搞一個(gè)有感動(dòng)、觸動(dòng)的活動(dòng)，例如游戲過后，可以分享“我的秘密”、“我的故事”、“我想跟你說”等等收集起來密封，然后在下個(gè)學(xué)期開學(xué)的班會(huì)的時(shí)候可以公布出來，大家可以分享到滿滿的溫馨和感動(dòng)。
對短期工的工作計(jì)劃篇5
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4、8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1、2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7、5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實(shí)的第二外語，以備不時(shí)之需。
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的.銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容、
