演講稿一定要反復(fù)閱讀、反復(fù)修改，好的演講稿都是經(jīng)過我們反復(fù)斟酌后寫出的，優(yōu)秀的演講稿最關(guān)鍵的是要能夠讓臺下的聽眾理解并產(chǎn)生好的互動情況，范文社小編今天就為您帶來了演講稿改報(bào)告8篇，相信一定會對你有所幫助。
演講稿改報(bào)告篇1
我于年畢業(yè)于大學(xué)思想政治教育專業(yè)，畢業(yè)后一直從事政治教學(xué)工作，擔(dān)任政治教師至今。年當(dāng)選為職工代表，現(xiàn)將本人擔(dān)任代表以來的工作情況簡述如下：
一，積極參加創(chuàng)爭活動，努力學(xué)習(xí)，不斷提高思想素質(zhì)。本年度我能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則;熱愛教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針;不斷加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，思想進(jìn)步，遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己，以身作則，為人師表，教書育人,崇尚科學(xué)，反對邪教。能分清是非。我常常告誡自己：做人要堂堂正正，不要為一點(diǎn)點(diǎn)利益而降低自己的人格。結(jié)合學(xué)校創(chuàng)爭活動和建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部活動，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，先后學(xué)習(xí)《勞動合同法》《教育法》、等法律法規(guī)，通過不斷學(xué)習(xí)、反思，自己了解國家的形勢，明確方向。做到帶頭學(xué)習(xí)、學(xué)以致用，做群眾的表率。
二、帶頭遵守并宣傳校規(guī)校紀(jì)。作為一名普通教師代表，首先從自身做起，注意學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)方針政策，掌握了學(xué)校的精神，宣傳相關(guān)的規(guī)定。在具體工作中幫助身邊的同志提高認(rèn)識，共同遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定和要求。
三、積極參加代表活動，履行代表權(quán)利和義務(wù)。按照學(xué)校有關(guān)工作安排和規(guī)定，我做到了按時(shí)參加會議，認(rèn)真分析學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，按照學(xué)校的思路學(xué)習(xí)工作。積極參加民主協(xié)商，做好三項(xiàng)合同的調(diào)研、建議、修改、完善工作。參加了學(xué)校組織的元旦聯(lián)誼活動。
四、廣泛征求教職工的意見和建議，認(rèn)真做好提案。能夠深入調(diào)查研究，廣泛征求教職工的意見和建議，在認(rèn)真聽取大家意見的基礎(chǔ)上，認(rèn)真填寫提案，在職代會中收集整理提出開展職工體檢，保證教職工身體健康等建議;確實(shí)做到反應(yīng)大家的心聲，又對學(xué)校提出一些合理化建議。
五、做好本職工作。認(rèn)真這一年中我一直勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人。這一年的工作中，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限而留下的思索。
六、存在的不足和今后努力的方向。
1、由于時(shí)間和精力有限，主要工作仍是教學(xué)工作，應(yīng)該多和其他同事聯(lián)系，增進(jìn)了解。這方面做的不夠。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對教育和相關(guān)方面法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)履行代表職責(zé)的使命感和責(zé)任感。
3、在今后的工作中我應(yīng)做到繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，按照學(xué)校建設(shè)的要求，在認(rèn)真搞好本職工作同時(shí)認(rèn)真履行好一個(gè)代表應(yīng)盡的職責(zé)，發(fā)揮出模范帶頭和榜樣的作用。以上述職報(bào)告請各位領(lǐng)導(dǎo)審議。
演講稿改報(bào)告篇2
尊敬的各位學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各位評委老師：
大家好!首先感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和評委老師，為我們提供這樣一次難得的機(jī)會，公開副處長競聘演講稿范文。招生工作，事關(guān)學(xué)院改革發(fā)展大局，事關(guān)學(xué)院人才培養(yǎng)。因此，對于競聘這一職位，我深感責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。在今天的競聘中，我會實(shí)事求是，全力以赴，爭取向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)和評委老師上交一份滿意的答卷。同時(shí)，真心實(shí)意想通過這種競聘方式，為全院加快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
入院以來，我從事黨務(wù)及思想政治工作二十一年，在處級崗位上也已經(jīng)工作十四個(gè)年頭。從某種意義上講，自己親眼見證了學(xué)院由小到大、由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程?？吹轿以褐鸩桨l(fā)展壯大、發(fā)展前景光明，我感到由衷的高興和自豪。同時(shí)，更感到一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，驅(qū)使自己為全院又好又快發(fā)展多做工作，承擔(dān)更多的責(zé)任。在座的大多是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，彼此都很熟悉，自己的工作簡歷不再贅述。下面重點(diǎn)對照競聘職位條件要求，聯(lián)系自己思想和工作實(shí)際，向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委老師匯報(bào)一下自己競爭優(yōu)勢和思路打算。
我認(rèn)為自己競聘學(xué)院招生處處長職位，相對具有以下優(yōu)勢條件：
一是黨性強(qiáng)、作風(fēng)正，具有良好的思想政治素質(zhì)。在學(xué)院長期從事黨務(wù)及思想政治工作，黨性強(qiáng)、品行端、立場堅(jiān)定、作風(fēng)過硬，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和鑒別力。大局觀念、全局意識強(qiáng)，凡事能夠從大局出發(fā)，顧及整體。工作中原則性、政策性強(qiáng)，善于結(jié)合財(cái)務(wù)處副處長競聘稿上級政策要求，創(chuàng)新性抓好工作落實(shí)?？茖W(xué)分析、判斷、處理問題能力強(qiáng)，在工作中始終保持頭腦冷靜、思路清晰，善于抓主要矛盾和矛盾的主要方面，從而及時(shí)有效、準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)靥幚砗酶鞣N問題。
二是長期從事學(xué)院管理工作，熟悉各方面的情況，工作經(jīng)驗(yàn)豐富。在多年的工作實(shí)踐中，堅(jiān)持理論和實(shí)踐相結(jié)合，深入教學(xué)一線，注重調(diào)查研究，大膽探索創(chuàng)新，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉學(xué)院各方面的情況，了解教職工隊(duì)伍思想狀況，掌握學(xué)生思想動態(tài)，便于更好地做好學(xué)院招生及管理工作。
三是堅(jiān)持原則，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，具有較強(qiáng)的工作能力。在工作中堅(jiān)持誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，堅(jiān)持原則，秉公辦事，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。對師生感情深厚，對學(xué)院情有獨(dú)鐘，愿意為學(xué)院發(fā)展貢獻(xiàn)聰明才智。堅(jiān)持原則性與靈活性相結(jié)合，講究領(lǐng)導(dǎo)方法，注重工作方式，善于財(cái)務(wù)處長競聘報(bào)告創(chuàng)造性開展工作，表現(xiàn)出較強(qiáng)的組織、引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)能力。加強(qiáng)自身修養(yǎng)，積極拓寬視野，主動更新知識，自覺修正不足，在實(shí)踐中不斷磨練和提高工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。
四是為人正派，處事公道，有較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。工作中時(shí)刻把團(tuán)結(jié)擺正重要位置，遇事能夠從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā)，大事講原則，小事講風(fēng)格，妥善處理自身與上級、與同事、與學(xué)生的關(guān)系。生活中嚴(yán)于律己，寬以待人，言行一致，公道正派。要求別人管理處副處長競聘報(bào)告做到的，自己首先做到;禁止別人做的，自己首先不做。以自身示范帶動作用，團(tuán)結(jié)和影響部門形成團(tuán)結(jié)有力、和諧相處的戰(zhàn)斗集體。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委老師，如果今天有幸通過考察選撥，我將采取以下措施打算，盡快適應(yīng)學(xué)院招生處處長職位，為做好全院招生工作、促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，做出積極的貢獻(xiàn)。
第一，進(jìn)一步加大招生宣傳的力度，不斷擴(kuò)大學(xué)院影響力。采取多種形式，借助各方面力量，加大學(xué)院招生宣傳力度，使更多的學(xué)生和家長了解學(xué)院，認(rèn)可學(xué)院，喜歡學(xué)院，進(jìn)入學(xué)院。認(rèn)真做好招生咨詢服務(wù)工作，積極搭建招生服務(wù)平臺，多渠道組織生源，確保教育局群體處處長競聘演講稿招生計(jì)劃的圓滿實(shí)現(xiàn)。
第二，嚴(yán)格條件，精挑細(xì)選，嚴(yán)格把好入口關(guān)，切實(shí)提高招生質(zhì)量。一流的院校離不開一流的人才。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高起點(diǎn)招生，以高度的責(zé)任感、使命感為學(xué)院選拔培養(yǎng)優(yōu)秀人才。嚴(yán)格招生政策和工作程序，嚴(yán)把入口關(guān)，切實(shí)把文化基礎(chǔ)好、思想品德好、綜合素質(zhì)好的優(yōu)質(zhì)學(xué)生更多的招收到學(xué)院中來，為學(xué)院培養(yǎng)優(yōu)秀人才奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第三，堅(jiān)持公正、公平、公開，進(jìn)一步落實(shí)好錄取陽光工程。嚴(yán)格遵循上級和學(xué)院的有關(guān)文件、錄取原則，本著公正、公平、公開的原則，擇優(yōu)錄取，執(zhí)行招生陽光工程，自覺接受社會各界監(jiān)督，杜絕各類違法違紀(jì)現(xiàn)象。全力打造我院文明招生、科學(xué)招生、陽光招生新形象。
第四，加強(qiáng)招生處內(nèi)部管理，切實(shí)履行好各項(xiàng)職責(zé)任務(wù)。全面貫徹執(zhí)行國家招生工作的有關(guān)政策和規(guī)定，根據(jù)上級招生文件和有關(guān)規(guī)定，不斷完善學(xué)院招生工作的規(guī)章制度。加強(qiáng)招收人員思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任考核，嚴(yán)格工作紀(jì)律，努力建設(shè)作風(fēng)硬、守紀(jì)律、會創(chuàng)新、能干事的招生隊(duì)伍。
尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，各位評委老師，通過每個(gè)人的努力，把學(xué)院維修駕訓(xùn)處副處長競聘演講稿建設(shè)好，發(fā)展好，是我們廣大師生的共同心愿。如果今天我競聘成功，我會以實(shí)際行動踐行我的措施打算，全力做好各項(xiàng)招生工作，盡快開創(chuàng)我院招生工作新局面。反之，如果落選，我也會坦然面對，欣然接受，我會繼續(xù)做好本職工作，一如既往地為學(xué)院發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
最后，再一次感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位評委老師!
我的競聘演講到此結(jié)束，謝謝各位!
演講稿改報(bào)告篇3
“同時(shí)間賽跑、與病魔較量，堅(jiān)決遏制疫情蔓延勢頭，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)?！币粋€(gè)又一個(gè)的戰(zhàn)“疫”的好消息，紛至沓來，我們正“加速”戰(zhàn)斗。在當(dāng)前疫情防控到了最吃勁的關(guān)鍵階段，我們更要敢于戰(zhàn)斗，敢于與疫“搏斗”。
與疫“搏斗”，要強(qiáng)“疫不滅，我不還”的恒心，忌掉“疫”輕心。截止目前，湖北以外，新增確診病例人數(shù)“15連”降、武漢重癥占比下降、全國連續(xù)6天治愈出院超千人，累計(jì)出院病例已過1.2萬人、法匹拉韋、干細(xì)胞技術(shù)等醫(yī)療手段初顯有效、部分疫苗品種進(jìn)入動物試驗(yàn)階段……在我們的全力“迎戰(zhàn)”下，戰(zhàn)“疫”已取得歡欣鼓舞的成果，但這還不是最終的勝利。古人云：“一鼓作氣，再而衰，三而竭” 。我們要繼續(xù)堅(jiān)定“疫不滅，我不還”的恒心，不因“15連” 降、“重癥占比下降”等戰(zhàn)“疫”的重要數(shù)據(jù)降下去了，掉下來了，而掉“疫”輕心。我們要繼續(xù)堅(jiān)守戰(zhàn)“疫”崗位，繃緊不松，一以貫之，一鼓作氣。疫情不滅，我們決不“收兵”。
與疫“搏斗”，要強(qiáng)“防疫第一條”的舉措，忌疏“疫”防范。道路千萬條，“防疫”第一條。逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，支持戰(zhàn)“疫”前線。路上的車輛逐漸多了，乘坐公共交通的人們也有所增加了，出門在外，莫疏“疫”防范。天氣暖了，想去遛彎兒，三尺陽臺暖陽足照。其實(shí)，“宅家不出”就是此刻戰(zhàn)“疫”時(shí)的最好“暖陽”。氣溫升了，腰圍增了，想減衣縮食，“春捂秋凍”不能忘;“立春之后，是呼吸道疾病高發(fā)季”不能忘;“增強(qiáng)自身抵抗力是戰(zhàn)squo;疫魔squo;的squo;天然疫苗squo;”不能忘。前線戰(zhàn)“疫”吃勁，后方防疫更要守牢。hold住!待這場疫情防控阻擊戰(zhàn)勝利后，我們再一起去看那“花兒開”。
演講稿改報(bào)告篇4
本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個(gè)星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認(rèn)識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。
同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;
買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機(jī)利潤。
2)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價(jià)格保護(hù)，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結(jié)算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。
c,我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠信和責(zé)任。(客戶信用報(bào)告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問題隨機(jī)處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。
1,市場督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：
1)幫助銷售。市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于我司無促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。
2，業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨arr;回款arr;售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
1)形象管理，對于我司的機(jī)型的柜臺陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說話并影響經(jīng)銷商;
2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。
3，區(qū)域經(jīng)理
為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人.(見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。
2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。
3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場調(diào)研。
4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。
a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫存和資金盤點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤。以及先進(jìn)先出的庫存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點(diǎn)虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?，他也會感到你夠?qū)I(yè)。
b.樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強(qiáng)，對于工作目標(biāo)和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
演講稿改報(bào)告篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們：
20xx年以來，按照上級領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)學(xué)到了更多實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，在最短時(shí)間內(nèi)出色地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)，合理地安排區(qū)隊(duì)維護(hù)維修人員檢查維修，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，提高煤礦生產(chǎn)效率?，F(xiàn)在將一年我的思想動態(tài)，分管的工作，業(yè)務(wù)水平和廉潔自律等方面的問題作以述職：
一、思想政治學(xué)習(xí)情況：
雖然我是一個(gè)共青團(tuán)員，但是我始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在政治學(xué)習(xí)方面，通過學(xué)習(xí)鄧小平理論及三個(gè)代表的重要思想，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在平時(shí)的工作中，也始終嚴(yán)格要求自己的一言一行，一舉一動，向黨表決我想加入黨的光榮的組織的堅(jiān)定決心。一想到共產(chǎn)黨員的榮耀與偉大，就充滿信心與自豪感，這將督促我以堅(jiān)定不移的步伐向黨組織靠攏。我將以無限熱情投身到我所從事的工作中，時(shí)刻把政治理論和黨的方針政策作為一項(xiàng)重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，除了積極參加團(tuán)委、黨委組織的活動，還經(jīng)常通過報(bào)刊雜志以及網(wǎng)絡(luò)來獲取新思想，新政策，不斷充實(shí)自己，提高思想認(rèn)知水平，讓自己盡快的成為一名正式的，優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨員。
二、主要崗位職責(zé)：
(一)貫徹執(zhí)行《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》和上級的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真組織實(shí)施作業(yè)規(guī)程和有關(guān)的安全技術(shù)措施。
(二)協(xié)助隊(duì)長搞好安全生產(chǎn)和現(xiàn)場管理，搞好現(xiàn)場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作。按時(shí)參加區(qū)隊(duì)湊頭會，及時(shí)匯報(bào)現(xiàn)場情況并提出整改意見。對所轄范圍的工作，根據(jù)整體安排參與月度、年度工作計(jì)劃，并落實(shí)。
(三)按照分工責(zé)任，抓好安全生產(chǎn)和機(jī)電設(shè)備維護(hù)檢修，完成生產(chǎn)任務(wù)，抓好設(shè)備維修制、崗位責(zé)任制等規(guī)章制度的落實(shí)。
嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)隊(duì)的跟班盯崗制，對現(xiàn)場工作及時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，組織各類事故分析，提出事故報(bào)告，確保安全生產(chǎn)。
(四)認(rèn)真執(zhí)行匯報(bào)制度。接班后、交班前、以及上班分工時(shí)，必須將工作面所有情況及時(shí)匯報(bào)隊(duì)值班干部，并提出下班工作中的注意事項(xiàng)。值班時(shí)負(fù)責(zé)全隊(duì)安全生產(chǎn)和組織指揮。班前會根據(jù)井下生產(chǎn)情況布置工作，同時(shí)布置安全，嚴(yán)格執(zhí)行六不準(zhǔn)下井制度，開好班前會。班后會要認(rèn)真總結(jié)當(dāng)班安全生產(chǎn)情況，查找工作中不足之處，及時(shí)整改。
(五)保證采煤工作面壓風(fēng)、供水、通訊設(shè)施齊全完好，按公司要求參加公司組織的避災(zāi)演練，提高防災(zāi)避災(zāi)能力。發(fā)生事故后，要保持冷靜，積極采取措施防止事故擴(kuò)大，并匯報(bào)調(diào)度室和安全監(jiān)察處，全力以赴參加事故搶險(xiǎn)工作，當(dāng)事故無法控制時(shí)，要組織職工迅速安全撤離危險(xiǎn)區(qū)域。
三、業(yè)務(wù)水平情況：
針對于自己在所在崗位的工藝流程復(fù)雜性，技術(shù)含量高這一特點(diǎn)，平時(shí)尤其注意理論知識的學(xué)習(xí)。而作為一名技術(shù)人員，始終以業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為工作的主要任務(wù)。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，做好機(jī)電技術(shù)員的本職工作，翻閱了大量有關(guān)電氣自動化和綜采及其技術(shù)檢查方面的書籍，認(rèn)真專研機(jī)電知識，學(xué)習(xí)工藝流程，做到不懂即查，不懂就問的勤快學(xué)習(xí)方法，保證理論與實(shí)踐切實(shí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，從本質(zhì)上解決問題，并找到問題的根源，解決問題的原理方法，加以鞏固學(xué)習(xí)。期間也不忘豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，從網(wǎng)上下載的大量的專業(yè)文獻(xiàn)資料更是我學(xué)習(xí)的法寶，遇到難題時(shí)，再三推敲琢磨，向老師傅們請教，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源找出最佳解決方案。由此在工作中不斷摸索積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)知識能力滿足工作需要。
四、各項(xiàng)工作開展情況：
(一)生產(chǎn)任務(wù)方面。我隊(duì)結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際，科學(xué)組織生產(chǎn)，順利完成3305、4309工作面、3306工作面推采已接近尾聲。今年共完成原煤產(chǎn)量152.4萬噸，超額完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)。
(二)素質(zhì)提升方面。自20xx年公司推進(jìn)職工素質(zhì)提升工程以來，職工素質(zhì)不斷提升。本人積極參加，深刻反思，并號召廣大職工響應(yīng)此項(xiàng)工程，在日常生活以及工作中，能夠做到以身作則，給職工做好表率。
(三)廉潔自律方面。嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律若干規(guī)定，規(guī)范自己的行為習(xí)慣。工作中，不浪費(fèi)單位材料，能夠充分的修舊利廢。生活中，不奢侈、不浪費(fèi)，能夠做到對上不送對下不要，一身正氣，兩袖清風(fēng)。
五、存在的問題和今后努力的方向：
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是現(xiàn)場設(shè)備工作原 理只知其一，不知其二，沒有做到了如指掌;創(chuàng)新意識不夠;對外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。在今后的工作中，我一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、努力學(xué)習(xí)，勤下現(xiàn)場，理論結(jié)合實(shí)際，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為本職工作做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2、勇于創(chuàng)新，多學(xué)習(xí)，多汲取高科技所帶有的簡便，靈活地運(yùn)用到機(jī)電設(shè)備管理工作中來。
以上是我任職一年來的述職報(bào)告，總體來說我認(rèn)為我這一年工作上是絕對的努力拼搏，算得上是稱職。我繼續(xù)學(xué)習(xí)不斷充實(shí)自己，多去生產(chǎn)一線鍛煉實(shí)踐，我要在下一個(gè)年度為唐口煤業(yè)公司的生產(chǎn)工作勤勤懇懇、努力奮斗、創(chuàng)造佳績!
演講稿改報(bào)告篇6
尊敬的xx：
同學(xué)們，寒假將至，春節(jié)即來，為了使全校師生過上一個(gè)平安、快樂、文明、祥和、健康、有益的寒假和春節(jié)，我今天在這里給大家進(jìn)行一次假期前的專題安全宣傳。安全涉及的內(nèi)容很多，我想從以下幾個(gè)方面講一下寒假期間的安全問題，以及在春節(jié)期間的注意事項(xiàng)
一、注意交通安全春節(jié)是走親訪友的高峰期，也是各類交通安全事故多發(fā)期，希望同學(xué)們在寒假期間遵守交通法規(guī)，做到以下幾點(diǎn)：
1、不在馬路上跑鬧、玩耍、打球、做游戲等。
2、橫穿公路要走斑馬線、人行天橋等，不得隨意橫穿。
3、不得在馬路上騎自行車、玩滑板書等。
4、遵守公共秩序，排隊(duì)等車，車未停穩(wěn)不得靠近車輛，上下車時(shí)不擁擠。
5、文明乘車，乘車時(shí)要系好安全帶或抓牢扶手。
6、不坐報(bào)廢車輛、無牌無照、破舊車輛。
二、注意水的安全不要到河邊、水庫、池塘、水井等危險(xiǎn)的地方玩耍、釣魚、劃船。
三、用電的安全
1、要在家長的指導(dǎo)下使用家用電器。
2、不要亂動、亂接電線、燈頭、插座等。
3、不要在標(biāo)有“高壓危險(xiǎn)”的地方玩耍。
四、注意火的安全
1、不準(zhǔn)玩火，不得攜帶火種，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)不得逞能上前撲火，要及時(shí)報(bào)告大人或報(bào)警。
2、小心、安全使用煤氣、液化氣灶具等。
3、燃放煙花爆竹時(shí)一定要注意安全，最好做到不放或在家長的指導(dǎo)下燃放。
五、注意飲食安全
1、自覺養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發(fā)生。
2、購買有包裝的食品時(shí)，要看清商標(biāo)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，“三無”食品、過期食品一定不要購買食用。
3、生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質(zhì)的瓜果。嚴(yán)禁吸煙、喝酒。
4、不暴飲暴食，防止消化不良。
六、注意精神安全
1、遠(yuǎn)離網(wǎng)吧。在家里上網(wǎng)要聽從父母的指導(dǎo)，不登錄、不查看不健康的網(wǎng)站，上網(wǎng)時(shí)間要有節(jié)制。
2、不要涉足營業(yè)性電子游戲室、臺球廳、錄像廳、卡啦ok廳、歌舞廳等娛樂場所。
3、不參加不健康的娛樂活動，不聽、不信、不傳、不參與封建迷信活動，堅(jiān)決抵制邪教活動。
4、不購買、不借閱內(nèi)容不健康的書刊、報(bào)紙、光碟、錄像帶;不看低級趣味的電影、電視。多讀健康的書刊，多看樂觀的節(jié)目。培
養(yǎng)文明行為，抵制消極現(xiàn)象，促進(jìn)扶正祛邪、揚(yáng)善懲惡社會風(fēng)氣的形成、鞏固和發(fā)展。
七、注意其他方面的安全
1、不要輕信陌生人，陌生人敲門不要開防盜門。
2、外出旅游或走親訪友，萬一迷路不要驚慌，要呆在原地等候父母回找或及時(shí)撥打110，請求警察叔叔的幫助。
3、觀看比賽、演出或電影時(shí)，排隊(duì)入場，對號入座，做文明觀眾。比賽或演出結(jié)束時(shí)，等大多數(shù)人走后再隨隊(duì)而出，不可在退場高峰時(shí)向外擁擠。
4、睡覺前要檢查煤氣閥門是否關(guān)好，防止煤氣中毒。
演講稿改報(bào)告篇7
一年來，在局黨組和中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心同志的支持配合下，緊緊圍繞中心工作和年度考核目標(biāo)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)、腳踏實(shí)地的工作態(tài)度、勇于創(chuàng)新的工作激情、嚴(yán)于律己的工作標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)結(jié)同志，銳意進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)：
一、以學(xué)習(xí)為手段，不斷提高工作能力
知識就是力量。近年來，我努力加強(qiáng)各方面知識的攝取，充實(shí)自己的大腦，增強(qiáng)個(gè)人綜合素質(zhì)，提高為民服務(wù)的工作能力。一是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定為人民服務(wù)的工作信念。在科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力研討。學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和xx屆三中全會精神，不斷提高自己的政治覺悟，從思想上和黨保持一致。二是與時(shí)俱進(jìn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高為人民服務(wù)的工作能力。學(xué)習(xí)國家新出臺的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)、財(cái)政政策、會計(jì)、稅務(wù)、金融等方面的知識，通過學(xué)習(xí)拓寬了眼界，開拓了思維，增強(qiáng)實(shí)際工作中解決問題的能力，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
二、從嚴(yán)要求自己，筑牢廉政自律的防線
不求利，從政心態(tài)端正，服務(wù)意識堅(jiān)定，心理素質(zhì)過硬，堅(jiān)持以身作則，規(guī)范自己言行和做事準(zhǔn)則，做到自重、自警、自省、自律，自覺維護(hù)了自身的良好形象，切實(shí)做到廉潔自律。管好自己的同時(shí)，做好在職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，管好自己的親屬和身邊工作人員，積極在黨風(fēng)廉政方面做出了表率。
三、強(qiáng)化服務(wù)意識，努力為各單位服務(wù)。
為人民服務(wù)是我黨的宗旨，也是我工作的方向。會計(jì)結(jié)算中心是財(cái)政對外服務(wù)窗口，代表著財(cái)政的整體形象。資金部更是中心對外服務(wù)的前沿陣地，時(shí)刻都要面對各種各樣來中心辦理業(yè)務(wù)的人員，每天都有大量電話來對賬、查收入，在繁重的工作中我終始都能保持良好的心態(tài)，以積極的服務(wù)熱情對待每一個(gè)人。在實(shí)際工作中積極推行微笑服務(wù)、首問責(zé)任制等，心中牢固樹立全心全意為各單位服務(wù)的思想，工作中熱情仔細(xì)、規(guī)范周到，真正做到辦事零延誤、溝通零距離、工作零差錯、服務(wù)零投訴。我們承諾無論你是在上班的第一秒鐘，還是在下班的最后一秒鐘來中心辦理業(yè)務(wù)，都保證有人為你提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。真正做到努力在工作中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中促進(jìn)工作，既倡導(dǎo)無障礙服務(wù)，又克服無原則服務(wù);在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中服務(wù)，又在服務(wù)中履行職責(zé)。
四、以行動來闡釋，各項(xiàng)工作順利開展。
1、完善內(nèi)部控制制度，確保賬戶資金安全。中心資金部是各統(tǒng)管單位資金流出的最后一到閘門，統(tǒng)管著全縣200多個(gè)單位近400個(gè)賬套上億的資金，平均每天開具的支票有近150余筆，最高一天能達(dá)400余筆，資金進(jìn)出流量有幾百萬元。如何既能高效快捷的辦理業(yè)務(wù)，又能保證零差錯，確保賬戶資金安全。為此，我們就中心在銀行票據(jù)的領(lǐng)用、核銷;財(cái)務(wù)印鑒的分人保管及使用;網(wǎng)上銀行的操作權(quán)限的劃分及網(wǎng)銀密鑰的保管等方面的內(nèi)容出臺了一系列相關(guān)的規(guī)章制度及操作流程，從制度上堵塞了漏洞，確保了賬戶資金安全。
2、合理調(diào)度資金，確保工資及時(shí)足額發(fā)放。目前全縣所有的縣直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、農(nóng)村中心小學(xué)共11000多人的工資都由中心實(shí)行代發(fā)，每月的工資發(fā)放金額近2700萬余元。資金部每月都及時(shí)調(diào)度好資金，確保各工資代發(fā)銀行資金充足;對賬面資金不足的單位，及時(shí)與他們聯(lián)系，協(xié)助他們找國庫跑銀行，多方籌措資金，保證工資按時(shí)足額發(fā)放到每個(gè)人手中。
3、創(chuàng)新工作方法，著力解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題。縣農(nóng)合行作為中心的開戶銀行之一，每月中心在該行辦理結(jié)算的單位和人員的數(shù)量，資金結(jié)算的金額都非常的大。前來辦理業(yè)務(wù)的人員普通缺乏金融方面的知識，經(jīng)常出現(xiàn)一些問題：一是有人到中心辦好結(jié)算開具支票后，經(jīng)常有人將支票放在身上十天、半個(gè)月的不去銀行兌現(xiàn)，導(dǎo)致支票作廢;二是有人雖然將支票帶到銀行去兌現(xiàn)，在具體的兌現(xiàn)過程中，又時(shí)常因賬號、名稱等填寫錯誤，導(dǎo)致不能入賬;三是有人將支票遺失等各種問題。為進(jìn)一步提高工作效力，方便廣大前來中心辦理結(jié)算的人員，我們上門與農(nóng)合行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行我會商，達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議。
凡來中心辦理結(jié)算業(yè)務(wù)，屬農(nóng)合行服務(wù)對象的，在中心辦理好相關(guān)審核簽字等報(bào)銷手續(xù)，到資金部開具好支票后，只需將本人在農(nóng)合行開戶的存折賬號(卡號)填在支票背面，而后將支票留在資金部，每天農(nóng)合行將有專人負(fù)責(zé)將當(dāng)天的支票取回并幫助客戶入賬。這樣即方便了廣大前來中心辦理業(yè)務(wù)的客戶，又減少因人為原因造成的不必要的麻煩，得到大家的一致好評。
五、下一步工作打算
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)提高自身綜合素質(zhì)。當(dāng)前是已步入信息化時(shí)代，要想不被時(shí)代的洪流所吞沒，只有保持不斷的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)才能更好地為人民服務(wù)，更好為社會主義事業(yè)做貢獻(xiàn)。
2、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)拓寬服務(wù)領(lǐng)域。創(chuàng)新是活動，創(chuàng)優(yōu)是動力。我深刻認(rèn)識到只有創(chuàng)新才能挖掘出新的潛力，才能有更大的發(fā)展空間。我將根據(jù)中心實(shí)際，結(jié)合現(xiàn)有的法律法規(guī)、規(guī)章制度，借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新管理制度，創(chuàng)優(yōu)工作辦法，努力開拓工作新局面。
3、進(jìn)一步端正態(tài)度，廉潔自律秉公不徇私。公生明，廉生威。我將以此次公述民評為契機(jī)，化壓力為動力，以人為鏡，進(jìn)一步端正思想，進(jìn)一步堅(jiān)定信念，嚴(yán)于律己，寬以待人，對存在的不足加以改進(jìn)。
公述民評活動是一次剖析、檢查和改進(jìn)我們工作的良好契機(jī)，是對我們工作的一次體檢?；仡櫼荒陙淼母黜?xiàng)工作，雖然我在工作中取得了一定的成績，但與上級的要求和同志們的期望還有一定的差距，特別是工作創(chuàng)新意識不強(qiáng)，工作方法上還有待進(jìn)一步提高等。在今后的工作中，我一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，發(fā)揮自身作用，盡力盡責(zé)，以飽滿的工作熱情，清晰的工作思路，周密的工作計(jì)劃，不斷改進(jìn)和完善工作方式方法，使分管的各項(xiàng)工作不斷提高取得新突破。
演講稿改報(bào)告篇8
20xx年3月28日市第xx個(gè)全國中小學(xué)“安全教育日”，根據(jù)上級通知要求、結(jié)合我園實(shí)際情況，我園對開展的一系列安全活動總結(jié)如下：
一、開展多樣的安全教育
（一）各班級根據(jù)計(jì)劃安排上好一堂幼兒安全教育活動，內(nèi)容包括森林防火、交通安全、食品安全、假期安全。各班級留好活動資料。
（二）利用幼兒園微信平臺、幼兒園宣傳板報(bào)做好系列安全知識宣傳，讓家長普及安全知識，更好地做好幼兒安全教育第一人。
（三）對教師開展安全演練前的安全培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，加強(qiáng)教師的突發(fā)應(yīng)對能力和應(yīng)對技巧，更好的給幼兒以安全教育和引導(dǎo)。
二、開展防暴力安全演練
結(jié)合我園《安全演練活動計(jì)劃》，我園靈活調(diào)整于3月28日開展防暴力安全演練，本次演練分三步驟進(jìn)行：
第一次在不明人物正在翻墻時(shí)及時(shí)被保安發(fā)現(xiàn)，第一時(shí)間啟動警鈴于西小門制服不明人物，師幼迅速疏散躲避，無受傷，演練結(jié)束。
第二次故意設(shè)計(jì)情景延長不明人物行動時(shí)間，當(dāng)不明人物準(zhǔn)備沖向操場時(shí)，園務(wù)室燕燕老師第一時(shí)間上前周旋，延長了不明人物作案時(shí)間，為保安和后勤上前制服爭取了時(shí)間。在此過程中，當(dāng)不明人物沖到操場時(shí)，中一班教師帶領(lǐng)幼兒未能及時(shí)疏散，導(dǎo)致不明人物在與燕燕老師周旋時(shí)撞到一名幼兒（幼兒沒有受傷）；中一班教師未能及時(shí)采取應(yīng)對措施上前制擒，另一位教師未能及時(shí)做好配合疏散幼兒。在此過程中，教師于婷婷能及時(shí)想到去按響警鈴發(fā)出危險(xiǎn)信號，很有大局意識。
第三次再次設(shè)計(jì)情景考驗(yàn)教師們的應(yīng)變能力：在此過程中，教師們第一時(shí)間帶領(lǐng)幼兒疏散到安全躲避場所，為保安制服不明人物創(chuàng)造了很好的環(huán)境，同時(shí)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)異常的教師于婷婷能夠上前與不明人物周旋，為師幼疏散和保安制擒爭取了時(shí)間，邢慧靜、王寧靜、江金蔚老師的加入有效的第一時(shí)間控制了不明人物。在此過程中，教師邢慧靜稍有遲疑；個(gè)別幼兒不知曉危險(xiǎn)不會躲繞不明人物，安全意識不到位。
針對這次層層遞進(jìn)的安全演練，我們發(fā)現(xiàn)問題——教師大局意識欠佳、幼兒危險(xiǎn)識別能力和保護(hù)方法欠佳。
針對發(fā)現(xiàn)的問題，我們會通過實(shí)地培訓(xùn)、幼兒安全教育和情景模擬、安全演練進(jìn)行進(jìn)一步的加強(qiáng)，提高每位師幼應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
