擁有正確的寫(xiě)作思路是可以讓我們?cè)趯?xiě)心得體會(huì)的時(shí)候更加輕松的，我們寫(xiě)心得體會(huì)的過(guò)程中，一定要端正態(tài)度才行，范文社小編今天就為您帶來(lái)了工作工作心得8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
工作工作心得篇1
本人自xx年擔(dān)任公司銷售督導(dǎo)后，到現(xiàn)在已有x年了?，F(xiàn)在未來(lái)談?wù)勎业男牡谩?/p>
一、工作情況
本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的大力支持下，本人緊緊圍繞工作目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。無(wú)論干什么工作，我都以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好。今年以來(lái)，主要做的工作包括以下三方面：
（一）做好運(yùn)營(yíng)管理
負(fù)責(zé)收集、審核二級(jí)區(qū)域月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績(jī)效指標(biāo)設(shè)定及結(jié)果核對(duì)。
（二）加強(qiáng)促銷管理
提高銷售業(yè)績(jī)。重點(diǎn)是對(duì)二級(jí)區(qū)域的營(yíng)銷工作作好提前安排，并制定相關(guān)促銷計(jì)劃，跟進(jìn)并督促促銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，保證促銷工作的順利實(shí)施。
（三）網(wǎng)絡(luò)管理方面
一是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域終端管理指標(biāo)；二是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理指標(biāo)。
二、工作計(jì)劃
（一）將學(xué)習(xí)擺在首位，不斷提高業(yè)務(wù)綜合能力
一方面，要繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的敏銳力，并將理論積極運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打好基礎(chǔ)。
（二）沉著冷靜，保持良好的心態(tài)
對(duì)于各種工作難題，首先要克服急躁的情緒，戒驕戒躁，保持冷靜，調(diào)整好心態(tài)，用飽滿的精神、積極向上的態(tài)度來(lái)迎接不同的挑戰(zhàn)。和同事們積極交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力，進(jìn)而提高工作合力。
（三）確定目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)
作為啤酒銷售督導(dǎo)，我必須根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃來(lái)制定出個(gè)人遠(yuǎn)近期工作目標(biāo)，并全力以赴地去實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，改進(jìn)自己的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。
工作工作心得篇2
花柳塘社區(qū)地處商業(yè)繁榮區(qū)，特別是花柳塘路因存在的餐飲業(yè)多而出現(xiàn)亂占道、亂排油煙和污水、亂曬衣物等現(xiàn)象，保潔任務(wù)十分繁重。
社區(qū)志愿者們大家爭(zhēng)先當(dāng)，所以我們四個(gè)居住在朝霞大樓的66歲以上老人組成了星期一的先鋒隊(duì)。從上午9點(diǎn)開(kāi)始的短短兩小時(shí)內(nèi)，佩戴黃袖套，手拿鏟刀和礦泉水瓶在花柳塘河兩岸和轄區(qū)大街小巷內(nèi)巡邏，清除大大小小的小廣告不下20張，發(fā)現(xiàn)綠化帶有垃圾便及時(shí)清理。特別有幾家飯店，我們不厭其煩地勸導(dǎo)他們不要在花柳塘路上亂排水，不要將拖把亂曬在河邊的綠化帶上。
關(guān)愛(ài)環(huán)境是每個(gè)人應(yīng)盡的義務(wù)，幾年來(lái)，不論是嚴(yán)寒還是酷暑，我們風(fēng)雨無(wú)阻，長(zhǎng)年累月，我們不怕臟、不怕累，我們不怕諷刺，不怕得罪人，我們不怕麻煩，不怕責(zé)罵，碰到人就講，看到不對(duì)就說(shuō)，耐心教育大家：城市管理，人人有責(zé)，不可忽視；向社區(qū)居民和過(guò)路的民眾大力宣傳保護(hù)母親河和城市管理環(huán)保重要性，發(fā)放宣傳資料，向群眾宣傳城市管理有關(guān)的法律法規(guī)和塘河保護(hù)條例，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了我們小小志愿者的一份熱情。我們一心把社區(qū)母親河保護(hù)好，把社區(qū)環(huán)境保護(hù)好，即使沒(méi)有輪到巡邏，我們也會(huì)經(jīng)常觀察塘河和各個(gè)店鋪的前前后后、道路以及城市"牛皮癬"的情況。有時(shí)我們分別在各個(gè)點(diǎn)暗中觀察不文明現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，大問(wèn)題向社區(qū)匯報(bào)，為廣大居民創(chuàng)造一個(gè)和諧美麗的家園。
城管靠大家，涉及你我他，憶昔日又臟又臭花柳塘河水，看如今陽(yáng)春初夏，陽(yáng)光明媚，河水清清，兩岸綠柳成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，我們的心是樂(lè)呵呵的！希望大家共同參與保護(hù)母親河和城市管理。
工作工作心得篇3
一位哲人說(shuō)過(guò)，微笑是一面鏡子，你對(duì)鏡子笑，鏡子也對(duì)著你笑。同樣的道理，發(fā)怒也是一面鏡子，你對(duì)鏡子怒，鏡子也對(duì)你怒。具體到班主任教育教學(xué)工作上來(lái)，能夠經(jīng)常在課堂內(nèi)外對(duì)孩子保持微笑的班主任，總能給孩子們?nèi)玢宕猴L(fēng)的感受。
這樣的老師，在孩子心目中，是永遠(yuǎn)年輕的、可愛(ài)的、可親的、別具魅力的和值得尊敬與愛(ài)戴的。微笑，是班主任最簡(jiǎn)單的工作，也是班主任最容易做到的事情，微笑是班主任走進(jìn)學(xué)生心靈的法寶，微笑能使班主任的教育工作無(wú)往而不勝。
記得我剛當(dāng)班主任之初，從來(lái)沒(méi)有班主任經(jīng)驗(yàn)的我惶恐不安，總是擔(dān)心管不住學(xué)生。因此，不管是在課外還是課內(nèi)，只要一進(jìn)教室我就馬上板著臉，幾乎很少對(duì)學(xué)生笑，學(xué)生對(duì)我也是敬而遠(yuǎn)之，即便是和學(xué)生談話，總感覺(jué)和學(xué)生距離很遠(yuǎn)。
后來(lái)，在一次班會(huì)課快要結(jié)束的時(shí)候，一個(gè)學(xué)生問(wèn)我：“老師，你是不是不喜歡我們？”我一下愣住了，我說(shuō)：“我怎么可能不喜歡你們!”這時(shí)候班里有幾個(gè)膽大的同學(xué)站起來(lái)說(shuō)：“你在和其他那兩個(gè)班學(xué)生說(shuō)話時(shí)，對(duì)他們那么和藹，還對(duì)他們笑，一到咱們班就板著臉?！甭?tīng)了他們的話，我很吃驚，我沒(méi)有想到一個(gè)看似簡(jiǎn)單的微笑學(xué)生竟然那么在意，甚至能影響老師和學(xué)生的交流與溝通。
我很感謝那幾個(gè)學(xué)生，同時(shí)我也很慶幸自己能及時(shí)的從工作的誤區(qū)中走出來(lái)，走進(jìn)學(xué)生心中去。從那以后，經(jīng)常有學(xué)生主動(dòng)來(lái)找我談心，班級(jí)工作管理起來(lái)也得心應(yīng)手多了。
因此，不要吝惜我們的微笑，多給學(xué)生微笑吧！懂得微笑技巧的班主任，就可以與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流。
工作工作心得篇4
班主任工作是一項(xiàng)精細(xì)活，要把這活干得輕松且有效，把班里學(xué)生組成一個(gè)積極向上，勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的集體，使每一個(gè)學(xué)生的個(gè)性、特長(zhǎng)得到發(fā)揮，以適應(yīng)新時(shí)期現(xiàn)代化教育要求，班主任工作應(yīng)細(xì)心加耐心，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和引導(dǎo)，循循善誘，以愛(ài)貫穿于整個(gè)教育過(guò)程中，讓學(xué)生在充滿“愛(ài)”的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。
張陽(yáng)，課上經(jīng)常隨便說(shuō)話，課下還動(dòng)不動(dòng)就動(dòng)手打同學(xué)。幾次提醒都不見(jiàn)效，怎么回事呢？我把更多的關(guān)注投向他。很快的，我發(fā)現(xiàn)他很希望和同學(xué)們交往，下課時(shí)不是在同學(xué)背后推一把嚇人家一跳，就是猛拍別人一下就跑遠(yuǎn)了，然后裝出怪相逗引同學(xué)追他，害得同學(xué)們都不愿跟他玩。但是他自己并沒(méi)有意識(shí)到這樣的方式不受歡迎，連續(xù)幾天招惹同學(xué)，孩子們紛紛狀告張陽(yáng)打人。
鑒于前幾次對(duì)他對(duì)教師批評(píng)的反映，我決定淡化他與同學(xué)的矛盾，一方面指導(dǎo)他用更好的方式與同學(xué)交往，另一方面鼓勵(lì)他為班級(jí)做好事，樹(shù)立他的威信。當(dāng)他下犯錯(cuò)誤時(shí)，我并沒(méi)有粗暴地批語(yǔ)他，而是和他進(jìn)行個(gè)別談心，幫他分析問(wèn)題告訴他怎樣會(huì)更好。張陽(yáng)是個(gè)愛(ài)潔凈的孩子，作業(yè)整潔還愛(ài)勞動(dòng)。于是，他成為老師的衛(wèi)生助手。他打掃衛(wèi)生可認(rèn)真了，我看在眼里喜在心頭，并以此來(lái)表?yè)P(yáng)激勵(lì)他。并及時(shí)把他的進(jìn)步反饋給家長(zhǎng)，取得了家長(zhǎng)的支持與配合。張陽(yáng)漸漸地合群了，臉上洋溢著快樂(lè)的漣漪。
俗話說(shuō)：“知已知彼，百戰(zhàn)百殆?！苯處熤挥休^全面的了解學(xué)生，才能有的放矢地把班主任工作開(kāi)展好。不斷與學(xué)生交流，尊重學(xué)生，理解學(xué)生犯錯(cuò)誤的心理，用愛(ài)相伴循循循善誘，因勢(shì)利導(dǎo)，班主任工作就會(huì)得心應(yīng)手。
工作工作心得篇5
作為小班教師要調(diào)整好心態(tài)，要有足夠的耐心。小班的孩子小，他們的吃喝、拉、撒、睡都需要教師的幫助，這些瑣碎的事，老師絕對(duì)不能視而不見(jiàn)，這需要老師耐心的引導(dǎo)。小班孩子理解能力較差，好奇心又特別強(qiáng)，什么東西都想看一看，摸一摸，有時(shí)候孩子之間為了搶玩具要?jiǎng)邮执蛉?、鬧矛盾。而老師要熱心的幫助他們，并妥善的解決問(wèn)題，不能冷落了某個(gè)孩子，要把溫暖送給每一位寶寶。特別是對(duì)于剛?cè)雸@哭鬧的孩子，老師沒(méi)有耐心是不行的，新生對(duì)陌生環(huán)境需要適應(yīng)，老師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環(huán)境和周圍的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛(ài)好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和老師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開(kāi)心，這樣，他們會(huì)很快適應(yīng)的?？摁[幼兒情緒安定下來(lái)，再慢慢引導(dǎo)幼兒培養(yǎng)其規(guī)矩和良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
多以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)去激勵(lì)每一個(gè)孩子，無(wú)論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，老師要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，還要及時(shí)的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。同時(shí)還要細(xì)心觀察每一位幼兒的表現(xiàn)，如：寶寶的飯量，挑食情況；寶寶的大小便習(xí)慣；睡覺(jué)規(guī)律等等。小班老師不但要多和孩子溝通，還要與家長(zhǎng)交流，孩子一天在幼兒園學(xué)習(xí)和生活表現(xiàn)情況等，都要及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)充分了解自己的孩子。通過(guò)交流，讓家長(zhǎng)知道自己的孩子是最棒的，老師是值得信任的。通過(guò)交流，教師也可以獲取更多的意見(jiàn)的建議，讓家長(zhǎng)很好的理解、支持并配合教師進(jìn)行家園共育工作。
總之，作為小班教師必須從自己的點(diǎn)滴做起，謙虛謹(jǐn)慎，耐心細(xì)致，努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，把每件事情，每項(xiàng)工作做的更好，讓每個(gè)寶寶得到更周到、更細(xì)心的照顧，讓每位寶寶更聰明、更可愛(ài)、更健康。
工作工作心得篇6
時(shí)光總是匆匆而過(guò)，作為一個(gè)從事幼教六年的教師來(lái)說(shuō)，今年的心情可以說(shuō)忐忑又欣喜，忐忑的是一輪大班過(guò)后即將迎來(lái)小班新生，20幾個(gè)剛剛從爸爸媽媽身邊離開(kāi)的小人兒，即將來(lái)到身邊，這是忐忑的心情，而更讓我欣喜的也是這群可愛(ài)又淘氣的人兒。
周一的一早我和配班陳老師早早地來(lái)到活動(dòng)室期待著寶貝們的來(lái)到，不出所料門外傳出來(lái)的一陣啼哭聲和一句句“媽媽，不要走”，接下來(lái)的畫(huà)面就是一幕幕的不舍和一次次的拉扯，腦子里也不斷的浮現(xiàn)，我兒子去年剛上幼兒園時(shí)的情景，可是作為老師，我們所能做到的就是更加的愛(ài)他們，讓他們減少恐懼和陌生喜歡上老師和幼兒園，就這樣，在一聲聲“找媽媽”的聲浪中我們度過(guò)了半天的時(shí)間。
午睡時(shí)間到了，小朋友們又開(kāi)始嚷著要回家，抱著枕頭，說(shuō)是要回家睡覺(jué)。我為孩子們講他們最喜歡聽(tīng)的故事，這個(gè)方法果然奏效了，寢室內(nèi)一片安靜，大部分小朋友們也甜甜地進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
看著一張張熟睡的小臉，有的還掛著淚珠，不禁感慨這些小寶貝們一天一天長(zhǎng)大，再過(guò)些時(shí)日他們不再是拉著老師衣角，哭著找媽媽的小孩子時(shí)，我會(huì)不會(huì)感到失落，但是能看到孩子慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，心中不免也油生欣喜，細(xì)想一下我們作為孩子學(xué)習(xí)生涯的第一個(gè)老師還真的是收獲了其他老師所收獲不到的情感。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的適應(yīng)期，班里的寶貝們已經(jīng)漸漸熟悉了幼兒園的常規(guī)，會(huì)安靜地坐在小椅子上聽(tīng)課啦~三年一輪回，再次來(lái)到小班，一切又是從零開(kāi)始，待到三年之后，目送一個(gè)個(gè)懂事聰明的寶貝們畢業(yè)，又將是滿滿的成就感。重踏征程，為愛(ài)起航~
工作工作心得篇7
一、學(xué)生基本情況分析
作為一名新的幼兒教師，孩子們的情況還不太了解。不過(guò)在近兩周的觀察下發(fā)現(xiàn)學(xué)前班的孩子們都非常聰明。大多數(shù)孩子能在老師的引導(dǎo)下認(rèn)真開(kāi)展數(shù)學(xué)活動(dòng)，基本掌握了對(duì)數(shù)字的理解，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行加減運(yùn)算。對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)有了一定的興趣愛(ài)好，這為他們今后的學(xué)習(xí)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教材分析
1、本學(xué)期將學(xué)習(xí)按數(shù)群記數(shù)和數(shù)的分類統(tǒng)計(jì)，它不僅能引導(dǎo)幼兒將數(shù)字知識(shí)應(yīng)用于生活實(shí)際，更能提高幼兒對(duì)數(shù)的敏感性和計(jì)算能力。
2、教幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的測(cè)量方法，并認(rèn)識(shí)時(shí)鐘和日歷等生活常用數(shù)學(xué)知識(shí)。
3、認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的幾何圖形，將體和形、數(shù)結(jié)合起來(lái)認(rèn)識(shí)并引導(dǎo)兒童認(rèn)識(shí)三者之間的聯(lián)系，通過(guò)實(shí)物展示和提問(wèn)、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動(dòng)。
4、結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際的生活需要來(lái)展開(kāi)輔導(dǎo)。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)的組成，5———10的組成及加減運(yùn)算。
三、輔導(dǎo)目的
要求幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過(guò)自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行加減運(yùn)算。
四、輔導(dǎo)的重難點(diǎn)
1、能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確計(jì)算。
2、能對(duì)周圍的事物有一定的空間想象能力。
3、對(duì)生活中的物體能有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)能力。
五、輔導(dǎo)措施
輔導(dǎo)活動(dòng)與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用其掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)事物的能力。
工作工作心得篇8
轉(zhuǎn)眼間 到xx上班已有一年多了，在這段時(shí)間里我從一個(gè)普通營(yíng)業(yè)員，變成了一個(gè)組長(zhǎng)，對(duì)于這種轉(zhuǎn)變心有體會(huì)，營(yíng)業(yè)員的我那時(shí)很自私心里只想著管好自己的事 ，
營(yíng)業(yè)員工作心得體會(huì)。別的與我無(wú)關(guān)，也不想管， 就當(dāng)沒(méi)有看到一樣?，F(xiàn)在身為組長(zhǎng)了那就不一樣了店里的很多事情都要負(fù)責(zé)，還要了解每一個(gè)員工的心思，搞好團(tuán)結(jié)，控制好自己的情緒，做好榜樣?，F(xiàn)在才知道作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)酸甜苦辣。
在這一年多的時(shí)間里，也見(jiàn)證了上塘店的得每一步成長(zhǎng)和發(fā)展，還記得剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，那是的生意確實(shí)不是很好，每天也沒(méi)有很多客人，現(xiàn)在比起以前好了很多很多，聽(tīng)到這個(gè)月有了一點(diǎn)點(diǎn)盈利心里還是蠻高興的，這一切都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)正確銷售策略，和員工的努力。比如以前贈(zèng)品的使用，很死板，沒(méi)有人性化， 以至于很多很多客戶因?yàn)闆](méi)有合適的贈(zèng)品而離開(kāi)，現(xiàn)在那在沒(méi)有違反公司原則上合理的利用贈(zèng)品，
這樣我們就留住了很多客戶，可是公司還有很多不足的地方，愛(ài)嬰室定位在那個(gè)層次， 在如今的社會(huì)里很多人開(kāi)始看重不是金錢，而是消費(fèi)環(huán)境，和服務(wù) ，就像一件衣服在市場(chǎng)里很便宜，可是到了百貨大樓身價(jià)就不一樣了，可是人還是會(huì)選擇在百貨大樓里去買 ，因?yàn)槟抢锃h(huán)境好 服務(wù)好，我們店里賣場(chǎng)里就像倉(cāng)庫(kù)一樣混了，還有員工的文明用語(yǔ) ，服務(wù)態(tài)度， 產(chǎn)品知識(shí) ，我們重點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里 我想這些知道的不是很多，重點(diǎn)商品銷售不好,主要原因不在于員工不去推，沒(méi)有人和錢過(guò)不去。主要是對(duì)產(chǎn)品不了解，我們都不了解產(chǎn)品客戶又怎么去買我們推薦的產(chǎn)品 ，文明用語(yǔ)不是不去說(shuō)是不知道該怎么說(shuō)，還有價(jià)格牌擺放，就像貝親那里都是粘在上面東倒西歪。這些問(wèn)題也不是靠任何一個(gè)人就能解決的， 要靠大家的努力和公司的支持!
