酒水活動(dòng)方案7篇

時(shí)間:2022-08-23 作者:Youaremine 策劃書

我們在制定活動(dòng)方案的時(shí)候,都是要圍繞活動(dòng)主題來的,為了保證活動(dòng)可以成功進(jìn)行,我們需要做一份詳細(xì)的活動(dòng)方案,范文社小編今天就為您帶來了酒水活動(dòng)方案7篇,相信一定會(huì)對你有所幫助。

酒水活動(dòng)方案7篇

酒水活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)目的:

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象:

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題:

在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式:

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:

拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度:

要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式:

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備:

前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八、中期操作:

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

十、費(fèi)用預(yù)算:

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范:

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

酒水活動(dòng)方案篇2

活動(dòng)目標(biāo):

提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

活動(dòng)目的:

通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

活動(dòng)對象:

對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

活動(dòng)時(shí)間:

xxx

活動(dòng)地點(diǎn):

xxx

活動(dòng)口號:

1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2、加一元換名酒

活動(dòng)內(nèi)容:

1、全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。

2、名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤高,貴陽人愛喝、好評的商品。

3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,可以通過三個(gè)主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式。

活動(dòng)流程:

一元換購名酒活動(dòng),客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章??蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

市場推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁、廣播。

酒水活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)目的

以“五一”小長假為契機(jī),通過促銷活動(dòng)吸引顧客,最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

xx各連鎖門店。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、進(jìn)店有禮。

活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

門店活動(dòng):活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可獲贈(zèng)xx精美禮品一份,每天限xx份,先到先得;

公司支持:禮品:每店xx份;展架海報(bào):每店xx份,dm單份。

2、勁爆特價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

門店活動(dòng):活動(dòng)期間xx特價(jià)xx元/㎡;xx特價(jià)xxx元/㎡;xx組合特價(jià)xxx元/㎡;

公司支持:活動(dòng)期間進(jìn)價(jià)xxx元/㎡,進(jìn)價(jià)xx元/㎡,xx組合進(jìn)價(jià)xxx元/㎡。

3、多買多得。

活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

門店活動(dòng):活動(dòng)期間訂貨(特價(jià)產(chǎn)品除外)滿xx元減xx元,滿xx元減xx元,滿x萬元減xxx元;

公司支持:活動(dòng)期間進(jìn)貨(以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn),特價(jià)產(chǎn)品除外)滿xx元享xx折優(yōu)惠,滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。

四、準(zhǔn)備工作

提前xx天(xx月xx日)收到公司發(fā)出的活動(dòng)禮品和宣傳資料,在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息;

提前xx天(xx月xx日)開始派人到xx發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁;并在門店展示活動(dòng)宣傳海報(bào),特價(jià)產(chǎn)品上貼好特價(jià)牌。

五、活動(dòng)說明

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有。

酒水活動(dòng)方案篇4

如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

一、活動(dòng)目的

1、借助“五一”促銷活動(dòng),開展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷”口碑,回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

二、促銷主題

五一感恩,大放價(jià)。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

四、促銷口號

1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷。

2、廠價(jià)補(bǔ)貼,實(shí)惠到家。

五、活動(dòng)范圍

全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容

1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場最低低谷價(jià)6.9折起,

2、進(jìn)店有禮:憑邀請函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

3、現(xiàn)場簽單送禮:

4、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎(jiǎng)xx一名。

二等獎(jiǎng)xx二名。

三等獎(jiǎng)xx五名。

注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

七、媒體投放

1、促銷短信:用已掌握xx的電話號碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面??膳R時(shí)租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;

5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、dm單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報(bào)形式派送。

八、促銷后期跟進(jìn)

1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

酒水活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)目的

1、借助“五一”促銷活動(dòng),開展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷”口碑,回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

二、促銷主題

五一感恩,大放價(jià)。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

四、促銷口號

1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷。

2、廠價(jià)補(bǔ)貼,實(shí)惠到家。

五、活動(dòng)范圍

全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容

1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場最低低谷價(jià)6.9折起,

2、進(jìn)店有禮:憑邀請函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

3、現(xiàn)場簽單送禮:

4、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎(jiǎng)xx一名。

二等獎(jiǎng)xx二名。

三等獎(jiǎng)xx五名。

注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

七、媒體投放

1、促銷短信:用已掌握xx的電話號碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面??膳R時(shí)租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;

5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、dm單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報(bào)形式派送。

八、促銷后期跟進(jìn)

1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

酒水活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)目的`:

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì),通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月24日

三、活動(dòng)主題:

平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng));

凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。

2、平安夜假面舞會(huì),遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會(huì),所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在xx酒吧里,在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿xxx元,酒吧贈(zèng)送啤酒一打。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、酒吧場內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;

在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置:

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

六、宣傳方式:

1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;

2、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;

3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

七、工作安排:

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

八、其他事項(xiàng)

1、酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);

2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

酒水活動(dòng)方案篇7

一、前言

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司),西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司),今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

二、方案

用促銷方式要考慮的因素

(1) 市場形態(tài)

(2) 競爭狀況

(3) 產(chǎn)品特性

(4) 顧客是否接受

(5) 購買行為,時(shí)機(jī),消費(fèi)特性

(6) 法則限制

(7) 配銷狀況

促銷成功的要素

(1) 與眾不同,但絕非驚世駭俗

(2) 配合顧客需求與心態(tài)

(3) 配合其它推廣工具

(4) 搶先對手一步

1、促銷策略

1) 推式促??

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為,跟經(jīng)銷商打交道比較有利,因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品,而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

(1)針對飯店服務(wù)員

a、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

b、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

c、提供特別銷售獎(jiǎng)金

d、開瓶費(fèi)

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

(2)針對飯店

捆住零售商的技巧交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式:

歡迎:企業(yè)該做的是,給每位新顧客寫封感謝信,感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則

機(jī)會(huì):一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

調(diào)查:不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù),也知道你惦念著他們。 推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客,發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,馬上致電或致函詢問個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,開始對你的競爭對手動(dòng)心了。

a、舉辦銷售明星店活動(dòng)

b 、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

c、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(dòng)(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

d、承諾不進(jìn)超市、商場

e、促銷小姐

f、白酒銷售淡季給予特殊折扣

g、贈(zèng)送(買10件,送2件)

h、旺季來臨追求銷量最大化,托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)

i、放寬付款期限(延遲120天)

j、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促??

k、退費(fèi)促??

一般有以下一些形式:

a、 退費(fèi)

b、 折價(jià)券退費(fèi)

c、 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)

d、 全額退費(fèi)

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià),卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明,這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購買的商品,促銷效果比較好!承諾月月有促銷,周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查,飯店對促銷方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行業(yè)競爭對手的)

l、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2)拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求,并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商,既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。

“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,需要時(shí)間、管理和人員的大量參與,并且促銷的時(shí)間跨度大,周期長。對消費(fèi)者促銷,白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有:

(1)獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購買。

(2)送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

(3)買酒贈(zèng)煙

香煙一遞,說話和氣,香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

(4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會(huì)請嘉賓、親友的請柬、信封,或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝??ǖ容d體印刷信息。

(5)捆綁贈(zèng)送 買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

(6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

(7)實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng),吸引家庭主婦的購買。日常生活物品:例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等,禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

(8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

(9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,以吸引消費(fèi)者。

在白酒的城市品牌推廣中,只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,以品牌為核心,以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場管理來運(yùn)營,白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2、促銷的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”,白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中,促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo):

目標(biāo)1:對消費(fèi)者的目標(biāo)

刺激消費(fèi)者品嘗,以擴(kuò)大消費(fèi)者的基??

延伸產(chǎn)品線,以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者,并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

扼制淡季的銷量下降

鼓勵(lì)大量的購買

建立品牌忠誠度

目標(biāo)2:對零售商的目標(biāo)

勸說現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

目標(biāo)3:活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,流動(dòng)迅速

目標(biāo)4:以促銷營造促銷區(qū)隔

促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢

3、促銷規(guī)劃

產(chǎn)品范圍:

白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷?!?yàn)榇黉N是一雙刃劍,運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售,運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

市場范圍:

品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,以及零售商和消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度,都會(huì)隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

折扣率:

在設(shè)定折扣率時(shí),白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購買的消費(fèi)者,以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品,價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

時(shí)間的設(shè)定:

促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,防止競爭對手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長,而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來設(shè)定。

促銷主題:

促銷的主題是促銷的靈魂,也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無緣無故地不斷促銷,消費(fèi)者對于該品牌肯定信心不足。

促銷條款:

促銷條款包含了促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,關(guān)系到促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程,因此,白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目,明確促銷在各個(gè)利益層次的分配。 動(dòng)態(tài)促??

動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競爭性。

娛樂促銷:

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

整合促銷:

為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,并安排特別的購買支持,經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如:廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí),可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷的主要工具

對飯店促銷,主要有:

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達(dá)信息,保持聯(lián)系的一種有效做法。

經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。

不同階段促銷活動(dòng)

導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、pop、戶外看板等等

認(rèn)同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、pop等等

強(qiáng)化期 飯店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙

信賴期 大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙

但是,我們也要注意,企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的;同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

1、 促銷活動(dòng)中的不良傾向問題

(1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同;

(2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況,導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行;

(3)促銷貨物出現(xiàn)問題,包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等,以至促銷宣傳、傳播受到限制;

(4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng);

(5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果;

(6)競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;

諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí),促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整,以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然,如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí),也不排除當(dāng)機(jī)立斷,停止促銷活動(dòng)的必要性。

2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來說,誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有:

(1)促銷后,銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟(jì)于事;

主要原因有:

①單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”;

②國慶中秋就在眼前,南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn),有的.招式多銅臭少文化,讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,均引起不小爭議。

③促銷中,產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象;

④給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo),使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅;

⑤促銷管理工作出現(xiàn)失控,給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象;

⑥促銷盲動(dòng),措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo),沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃;

⑦在制定促銷計(jì)劃方案時(shí),沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

⑧基于這些原因,對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是:

⑨加強(qiáng)品牌價(jià)值(無形資產(chǎn))的投入,以使消費(fèi)者樹立正確的概念;

⑩轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;

啟用其它促銷方式,如銷售后服務(wù)、形象促銷等;

樹立消費(fèi)者購買信心和中間商經(jīng)銷信心;

(2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對該促銷活動(dòng)有意見,甚至反感,從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降,并直接影響企業(yè)今后的銷售量;

其主要原因有:

①促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感;

②促銷方案的論證不準(zhǔn)確,把關(guān)不嚴(yán);

③促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時(shí)解決;

解決辦法有:

加強(qiáng)促銷的管理,重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì);

加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性,重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫;

如果已出現(xiàn)后遺癥,則應(yīng)從樹立新形象著手,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見,

具體方法是:

通過人員溝通,消除誤解;

通過廣告、宣傳講明道理;

采用其它經(jīng)營和銷售方式,在形象上轉(zhuǎn)變看法;

以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野;