演講稿是一種比較有針對(duì)性的應(yīng)用文體，想必大家都寫過(guò)吧，在現(xiàn)在生活中，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，范文社小編今天就為您帶來(lái)了菜市場(chǎng)管理競(jìng)聘演講稿5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
菜市場(chǎng)管理競(jìng)聘演講稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午(下午、晚上)好！
我是來(lái)自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團(tuán)石丫口35547部隊(duì)74分隊(duì)特種作戰(zhàn)模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年?？飘厴I(yè)，1999年由當(dāng)?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負(fù)責(zé)人的工作。
我今天競(jìng)聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項(xiàng)題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的！
自20xx年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負(fù)起科室負(fù)責(zé)人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著科室團(tuán)隊(duì)在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)?。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競(jìng)聘講臺(tái)！
今天，我競(jìng)聘的是渠道管理科科長(zhǎng)一職，正是希望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展！
06年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當(dāng)然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個(gè)體系呢？06年度在渠道管理科這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：
1、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷售支持等職能部門，對(duì)市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認(rèn)定及協(xié)調(diào)處理的角色。
2、不斷優(yōu)化商家隊(duì)伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
3、將國(guó)內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子表格管理升級(jí)到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營(yíng)銷財(cái)務(wù)部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準(zhǔn)確化、精細(xì)化。
4、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，06年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識(shí)，而是一個(gè)由廠商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識(shí)，這個(gè)“盾”才是堅(jiān)不可摧的！
誠(chéng)然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見(jiàn)渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！
07年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。
2、客戶的分類管理，將會(huì)在旺季來(lái)臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì)。
3、經(jīng)銷商大會(huì)的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)加強(qiáng)渠道商家的凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)向心力和整體核心競(jìng)爭(zhēng)力都有不可估量的作用。
4、信息溝通平臺(tái)的籌建，同樣也是一項(xiàng)在年度開(kāi)始就需要完成的工作。信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過(guò)信息考核機(jī)制的確立，渠道信息采集員隊(duì)伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開(kāi)，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
5、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標(biāo)任務(wù)量的分解、客戶考核評(píng)估工作等。作為年度開(kāi)盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開(kāi)盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執(zhí)行下去。
6、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì)作為在淡季期間的一項(xiàng)重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?qiáng)勢(shì)的分銷商，使之成為我們的核心分銷商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專項(xiàng)授牌，成為渠道終端的中堅(jiān)力量，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu)，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。
7、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì)制定一套整體指引性教案，指導(dǎo)各分部結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照?qǐng)?zhí)行的方式進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時(shí)，我將會(huì)在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開(kāi)互動(dòng)，使商家切身體會(huì)到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
我深知，如果我有幸能夠競(jìng)聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰(zhàn)，但我熱愛(ài)現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅(jiān)信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現(xiàn)！我自20xx年幸運(yùn)地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來(lái)，連續(xù)三年被評(píng)為營(yíng)銷中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導(dǎo)購(gòu)員工資審核員到部長(zhǎng)助理再到綜合管理科負(fù)責(zé)人，到現(xiàn)在的渠道管理科負(fù)責(zé)人，每前進(jìn)一步我的內(nèi)心都充滿了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感激，因?yàn)槊壳斑M(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位同事對(duì)我的幫助和支持，在這些真誠(chéng)的關(guān)懷面前，任何的言語(yǔ)都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jī)，盡自己最大的努力來(lái)回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會(huì)這個(gè)美妙的過(guò)程。這里僅以此即興所做之小詩(shī)送予在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
“遙指蒼穹項(xiàng)問(wèn)天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當(dāng)氣勝必當(dāng)先”！
我的競(jìng)聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和支持，謝謝！
菜市場(chǎng)管理競(jìng)聘演講稿篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
雖然我很自信，但絕不自負(fù)，我深知“過(guò)去并不代表現(xiàn)在，更不意味著將來(lái)”。如果承蒙各位的厚愛(ài)，允許我走上—市場(chǎng)拓展管理崗，我將在硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)奮斗，拼搏逐夢(mèng)，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成，我的具體工作構(gòu)想如下。
1、抓市場(chǎng)和人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司明年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。我要在深入調(diào)研、綜合分析和對(duì)市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，制定出明年的市場(chǎng)拓展方案與部門總體規(guī)劃，在xx年確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜，把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搞好人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。
2、抓營(yíng)銷，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我將強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷，以擴(kuò)展項(xiàng)目渠道、增加傭金激勵(lì)、建立任務(wù)考核制度等為手段，確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo)，如繼續(xù)開(kāi)展好“三角營(yíng)銷”活動(dòng)，繼續(xù)跟進(jìn)“煙草新時(shí)空”、“061新時(shí)空”和“振華新時(shí)空”項(xiàng)目等。大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？茖W(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶定位和時(shí)段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個(gè)體大戶，千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。
3、抓服務(wù)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念，加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的售后服務(wù)和客戶維系工作，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特別是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并以滿意化超值服務(wù)二次開(kāi)發(fā)老客戶，達(dá)到有效益拓展的目的，積極促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。
4、抓信息，做好信息收集處理工作。我積極建立營(yíng)銷拓展計(jì)劃，暢通業(yè)務(wù)渠道，并及時(shí)掌握當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道、營(yíng)業(yè)廳、營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研。同時(shí)建立經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析制度，向分管領(lǐng)導(dǎo)提供營(yíng)銷拓展策略和改進(jìn)方案，從而使我公司在競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)占得先機(jī)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾：愛(ài)崗敬業(yè)，拼搏創(chuàng)新、奮勇向前！我將和各位一起團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢(mèng)，創(chuàng)造我聯(lián)通公司的絢麗未來(lái)?。ńY(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠(chéng)，以感染觀眾，贏得好感）我的競(jìng)聘演講完畢，謝謝大家！
菜市場(chǎng)管理競(jìng)聘演講稿篇3
團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢(mèng)
——市場(chǎng)拓展管理競(jìng)聘演講稿
（演講提示：在競(jìng)聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠(chéng)和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認(rèn)可。）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！我叫程曉容，如果說(shuō)，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無(wú)限；那么一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上！走進(jìn)聯(lián)通，我走了一個(gè)“團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢(mèng)”的集體，走進(jìn)聯(lián)通，我在不斷地成長(zhǎng)，成熟！今天，我演講的題目是：，我愿在不斷的挑戰(zhàn)自我、超越自我中，為聯(lián)通的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
（個(gè)人經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)的介紹應(yīng)用平和謙遜的語(yǔ)氣）
下面我介紹一下我的個(gè)人情況。
我今年27歲，畢業(yè)于遵義師院，**學(xué)歷。20xx年底應(yīng)聘到聯(lián)通公司數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)部，從事數(shù)據(jù)客戶收費(fèi)與維系工作。隨后**年，進(jìn)入**部門工作；目前從事**工作。由于我積極上進(jìn)，肯吃苦，甘付出，我先后獲得中國(guó)聯(lián)通貴州分公司先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我今天參加競(jìng)聘，不僅僅因?yàn)樽约涸诠ぷ髦凶龀鲞^(guò)一點(diǎn)成績(jī)，更因?yàn)樽孕庞形覔?dān)任這一職務(wù)的能力和優(yōu)勢(shì)！競(jìng)聘網(wǎng)版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！
優(yōu)勢(shì)之一，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無(wú)論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭(zhēng)達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做得最好。無(wú)論是數(shù)據(jù)客戶收費(fèi)與維系工作，還是組織客戶開(kāi)展行業(yè)拓展訓(xùn)練，我都以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷地工作。在工作中養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。這些都將為搞好市場(chǎng)拓展與管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)勢(shì)之二，我具有從事拓展管理崗所需要的綜合素質(zhì)，以及組織、領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。首先，05年，我接管了在那時(shí)最混亂、最復(fù)雜的直銷團(tuán)隊(duì)，并采取了一系列管理協(xié)調(diào)手段、擬訂了相應(yīng)的管理辦法與考核機(jī)制，使直銷隊(duì)伍得到擴(kuò)展、穩(wěn)定、提升。同時(shí)，也提升了我的綜合知識(shí)與管理能力。其次，06年我任行業(yè)拓展一組組長(zhǎng)，在此期間帶領(lǐng)行拓一組堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向、以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以用戶滿意為宗旨，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為紐帶，經(jīng)過(guò)不懈的努力在量收方面得到逐步增長(zhǎng)。再次，我曾負(fù)責(zé)全省企業(yè)家講座、貴州十佳都市人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)、貴州信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用與高層論壇、“世界風(fēng)”杯貴州聯(lián)通用戶網(wǎng)球邀請(qǐng)賽等集團(tuán)客戶部所有的大型活動(dòng)業(yè)務(wù)宣傳，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，受到了各屆的好評(píng)。
優(yōu)勢(shì)之三，我好學(xué)上進(jìn)，善于與人溝通，能在工作中拓展業(yè)務(wù)，提高自己。20xx年底，我剛剛進(jìn)聯(lián)通公司時(shí)，對(duì)各種業(yè)務(wù)根本不了解，不知道如何入手。然而我熱情好學(xué)，能迅速融入集體，在維系與收費(fèi)中，我很快學(xué)到怎樣與客戶溝通、交流與相處。在維系與收費(fèi)的同時(shí)能收回前一任收費(fèi)人員無(wú)法收取的壞帳是我最大的滿足。進(jìn)入集團(tuán)客戶部后，我白天上班晚上學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)理論，在不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，從而使自己的業(yè)務(wù)能力與知識(shí)儲(chǔ)備迅速得到提升！
（下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)道來(lái)，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，雖然我很自信，但絕不自負(fù)，我深知“過(guò)去并不代表現(xiàn)在，更不意味著將來(lái)”。如果承蒙各位的厚愛(ài)，允許我走上—市場(chǎng)拓展管理崗，我將在硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)奮斗，拼搏逐夢(mèng)，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成，我的具體工作構(gòu)想如下：
1、抓市場(chǎng)和人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司明年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。我要在深入調(diào)研、綜合分析和對(duì)市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，制定出明年的市場(chǎng)拓展方案與部門總體規(guī)劃，在07年確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜，把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搞好人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。
2、抓營(yíng)銷，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我將強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷，以擴(kuò)展項(xiàng)目渠道、增加傭金激勵(lì)、建立任務(wù)考核制度等為手段，確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo)，如繼續(xù)開(kāi)展好“三角營(yíng)銷”活動(dòng)，繼續(xù)跟進(jìn)“煙草新時(shí)空”、“061新時(shí)空”和“振華新時(shí)空”項(xiàng)目等。大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？茖W(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶定位和時(shí)段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個(gè)體大戶，千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。
3、抓服務(wù)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念，加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的售后服務(wù)和客戶維系工作，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的'服務(wù)，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特別是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并以滿意化超值服務(wù)二次開(kāi)發(fā)老客戶，達(dá)到有效益拓展的目的，積極促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。
4、抓信息，做好信息收集處理工作。我積極建立營(yíng)銷拓展計(jì)劃，暢通業(yè)務(wù)渠道，并及時(shí)掌握當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道、營(yíng)業(yè)廳、營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研。同時(shí)建立經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析制度，向分管領(lǐng)導(dǎo)提供營(yíng)銷拓展策略和改進(jìn)方案，從而使我公司在競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)占得先機(jī)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾：愛(ài)崗敬業(yè)，拼搏創(chuàng)新、奮勇向前！我將和各位一起團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢(mèng)，創(chuàng)造我聯(lián)通公司的絢麗未來(lái)！（結(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠(chéng)，以感染觀眾，贏得好感）
我的完畢，謝謝大家！
菜市場(chǎng)管理競(jìng)聘演講稿篇4
市場(chǎng)部渠道管理科科長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午（下午、晚上）好！
我是來(lái)自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團(tuán)石丫口35547部隊(duì)74分隊(duì)特種作戰(zhàn)模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年?？飘厴I(yè)，1999年由當(dāng)?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負(fù)責(zé)人的工作。
我今天競(jìng)聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項(xiàng)題目呢？這是我在靜思xx年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的！
自20xx年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負(fù)起科室負(fù)責(zé)人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著科室團(tuán)隊(duì)在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競(jìng)聘講臺(tái)！
今天，我競(jìng)聘的是渠道管理科科長(zhǎng)一職，正是希望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展！
xx年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當(dāng)然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個(gè)體系呢？xx年度在渠道管理科這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：
1、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷售支持等職能部門，對(duì)市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認(rèn)定及協(xié)調(diào)處理的角色。
2、不斷優(yōu)化商家隊(duì)伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
3、將國(guó)內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子表格管理升級(jí)到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營(yíng)銷財(cái)務(wù)部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準(zhǔn)確化、精細(xì)化。
4、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，xx年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識(shí)，而是一個(gè)由廠商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識(shí)，這個(gè)“盾”才是堅(jiān)不可摧的！
誠(chéng)然，xx年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見(jiàn)渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！
xx年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。
2、客戶的分類管理，將會(huì)在旺季來(lái)臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì)。
3、經(jīng)銷商大會(huì)的組織與籌備，這是年度性的'重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)加強(qiáng)渠道商家的凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)向心力和整體核心競(jìng)爭(zhēng)力都有不可估量的作用。
4、信息溝通平臺(tái)的籌建，同樣也是一項(xiàng)在年度開(kāi)始就需要完成的工作。信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過(guò)信息考核機(jī)制的確立，渠道信息采集員隊(duì)伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開(kāi)，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
5、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標(biāo)任務(wù)量的分解、客戶考核評(píng)估工作等。作為年度開(kāi)盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開(kāi)盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執(zhí)行下去。
6、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì)作為在淡季期間的一項(xiàng)重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?qiáng)勢(shì)的分銷商，使之成為我們的核心分銷商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專項(xiàng)授牌，成為渠道終端的中堅(jiān)力量，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu)，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。
7、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì)制定一套整體指引性教案，指導(dǎo)各分部結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照?qǐng)?zhí)行的方式進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時(shí)，我將會(huì)在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開(kāi)互動(dòng)，使商家切身體會(huì)到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
我深知，如果我有幸能夠競(jìng)聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰(zhàn)，但我熱愛(ài)現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅(jiān)信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現(xiàn)！我自20xx年幸運(yùn)地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來(lái)，連續(xù)三年被評(píng)為營(yíng)銷中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導(dǎo)購(gòu)員工資審核員到部長(zhǎng)助理再到綜合管理科負(fù)責(zé)人，到現(xiàn)在的渠道管理科負(fù)責(zé)人，每前進(jìn)一步我的內(nèi)心都充滿了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感激，因?yàn)槊壳斑M(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位同事對(duì)我的幫助和支持，在這些真誠(chéng)的關(guān)懷面前，任何的言語(yǔ)都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jī)，盡自己最大的努力來(lái)回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會(huì)這個(gè)美妙的過(guò)程。這里僅以此即興所做之小詩(shī)送予在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
“遙指蒼穹項(xiàng)問(wèn)天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當(dāng)氣勝必當(dāng)先”！
我的競(jìng)聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和支持，謝謝！
菜市場(chǎng)管理競(jìng)聘演講稿篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我叫，今年歲，是綜合市場(chǎng)市管一科的一名市場(chǎng)服務(wù)管理員。主要負(fù)責(zé)板材區(qū)的工作。以下是本人的自我介紹：
我于年進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)安排 一直在市場(chǎng)綜合一科工作。在入職的一年中通過(guò)自己努力 學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識(shí)，以及向領(lǐng)導(dǎo)、向同事們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的充實(shí)自己，從而積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。并在大家的關(guān)心、支持和幫助下，完成了本職工作。
本人競(jìng)聘的目標(biāo)是綜合市場(chǎng)市管一科的一名市場(chǎng)服務(wù)管理員。之所以敢走到講臺(tái)上競(jìng)聘市場(chǎng)服務(wù)管理員，我認(rèn)為我已具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的諸多優(yōu)勢(shì)，我有能力、有信心、有決心勝任這個(gè)職位。
我競(jìng)聘的這個(gè)崗位的最大優(yōu)勢(shì)是：
1. 本人思想進(jìn)步，能做到“不知?jiǎng)t問(wèn) 不能則學(xué)”嚴(yán)格要求自己，保持謙虛謹(jǐn)慎和不驕不躁的作風(fēng)，了解市場(chǎng)管理的崗位職責(zé)。
2. 熟悉片區(qū)內(nèi)的水、電、暖、消防設(shè)備等公共設(shè)施的分布情況，熟悉每日履行的工作流程、收費(fèi)催繳任務(wù)、消防安全、衛(wèi)生監(jiān)督等服務(wù)工作。
3. 熟悉商戶經(jīng)營(yíng)的種類、動(dòng)態(tài)及相關(guān)信息。并及時(shí)解決商戶提出各項(xiàng)訴求，解決不了的及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)給予答復(fù)。
本人如果競(jìng)聘成功的話。主要從以下幾方面設(shè)想開(kāi)展工作：
1. 以“愛(ài)崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、同舟共濟(jì)”的方針?？嗑毣竟ΓΤ蔀楸韭毠ぷ鞯男屑依锸?。另一方面堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，緊密團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，攜手共進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)市管一科各項(xiàng)工作的新局面。
2. 保證所管轄區(qū)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，按時(shí)足額完成房費(fèi)與出租的任務(wù)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。
3. 創(chuàng)新思維。努力做好本職工作。在3月份搬遷板材區(qū)的過(guò)程中，做好水、電、暖、消防安全等各項(xiàng)安全措施。在搬遷期間做好商戶的思想工作，對(duì)于商戶提出的意見(jiàn)及建議，現(xiàn)場(chǎng)能解決的及時(shí)解決，不能解決的及時(shí)以報(bào)告的形式上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，并給予滿意的答復(fù)。
3. 我們將全心全意的為商戶做好服務(wù)工作，不斷增強(qiáng)服務(wù)管理意識(shí)、提升服務(wù)質(zhì)量，給經(jīng)營(yíng)戶留下好印象、好口碑。為能給市場(chǎng)吸引更多的商戶而努力，給商戶營(yíng)造一個(gè)和諧、穩(wěn)定的氛圍，讓商戶感覺(jué)到市場(chǎng)的溫暖。
4. 加強(qiáng)市場(chǎng)巡查工作。做到衛(wèi)生干凈整潔、不留死角。消防通道暢通無(wú)阻，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
5. 嚴(yán)格遵守集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決不遲到、不早退，杜絕吃、拿、卡、要等違規(guī)行為。把公司當(dāng)成自己家，堅(jiān)決維護(hù)公司的利益與形象，不給公司抹黑。
無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，但對(duì)我都是一次鍛煉和考驗(yàn)。我將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。職位本身對(duì)我來(lái)說(shuō)并不重要，重要的是，能在其職位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，更好的為公司工作，為事業(yè)的全面發(fā)展盡自己的一份力量。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
