實訓(xùn)總結(jié),心得體會5篇

時間:2024-07-01 作者:Animai 工作總結(jié)

同一件事情每個人的看法都是不一樣的,所以拿筆把你的體會寫下來吧,不管什么時候?qū)懸黄牡皿w會,我們都需要認(rèn)真對待,以下是范文社小編精心為您推薦的實訓(xùn)總結(jié),心得體會5篇,供大家參考。

實訓(xùn)總結(jié),心得體會5篇

實訓(xùn)總結(jié),心得體會篇1

一、實習(xí)目的

通過實習(xí)給自己一個明確的定位。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,獲得與專業(yè)相關(guān)的知識,擴(kuò)寬自己的知識面,也了解自身存在的不足,通過實習(xí)鍛煉自己,培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手能力,強(qiáng)化實際工作的知識技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,增強(qiáng)勞動觀念,成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才,為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)公司簡介

--市--有限公司集銷售、服務(wù)于一體,產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來,始終堅持“與時俱進(jìn),誠信經(jīng)營”的方針,牢固樹立“質(zhì)量第一,安全第一”的思想。以誠信為根本,以質(zhì)量求生存,以安全求效益,以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,逐步成為行業(yè)中綜合實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,構(gòu)建起一個以--市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新,堅持發(fā)展才是硬道理,不斷提高技術(shù)和管理水平,不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,努力開拓市場,拓展業(yè)務(wù),始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則,以客戶滿意為宗旨,以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點,使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

四、實習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時候,公司里的一切對我來說都是陌生的,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過,在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識,慢慢的對工作開始上路,在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,先了解了公司里的各項規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等,閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次,了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,工作雖然沒能夠上手,但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候,在市場部人手不夠的時候,也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調(diào)動,積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中,進(jìn)行市場調(diào)研工作,同時給我們分配工作任務(wù),下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù),所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動,推動門店銷售人員的銷售能力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,有意識地提高銷售技巧,在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí),不管怎么樣,在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí),不斷的豐富自己,這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

從到門店實習(xí)時,我們穿上導(dǎo)購員的制服,個個都精神抖擻,信心百倍,笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,作為一名稱職的導(dǎo)購員,首先就得拋掉“沒有人”這個想法,而且要改掉各種不好的行為動作,因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”,也是公司的門面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的體現(xiàn),所以要時刻提醒自己,做到,這樣才能贏在起點,提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),大家改掉了那些小毛病,以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和交流,不僅對整個的銷售過程也有一定的了解,也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1.學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中,針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題,假如顧客回答的是“是”,那就離我們的銷售就基本能成功了,也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2.區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中,不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,同時,也要善于對待影響者,因為其可能會影響到我們整個銷售過程。

3.以編故事或潛意識的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道,我們面對的是各樣的顧客,要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象,利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,從而引起顧客的興趣,促成交易。

4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程,并不是一個人的表演舞臺,做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,也會促進(jìn)銷售。

5.學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客,而答案就是學(xué)會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發(fā)熱,獲得某種程度上的滿足感,最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,更有機(jī)會銷售成功。

在實習(xí)中我的只是得到了提升,工作的很愉快,同時也感受到了一個公司,一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決,使得自己的能力不斷地提升,感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,成長了很多。

五、實習(xí)心得與感想

通過這次實習(xí),即收獲了知識,也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,必須要學(xué)會銷售技巧,銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用。總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。還有要具有很好的溝通能力,溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,連看問題的角度,思考問題的方式也逐漸開拓,這與實踐密不可分,讓我再一次感受充實,感受成長。

1、要有較強(qiáng)崗位意識

作為一名畢業(yè)生,畢業(yè)后走向社會,大多是從事一線工作,有勞動性的,有營銷性的,基本上都要從基層做起,這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,干一行,愛一行,專一行,是一種崗位責(zé)任,是一種職業(yè)品質(zhì),用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作,兢兢業(yè)業(yè)的去做,只有這樣,才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力

因為在工作中遇到問題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力,一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉,使我有一個比較和諧的人際關(guān)系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實踐經(jīng)驗,缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐,做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會經(jīng)驗

增強(qiáng)社會經(jīng)驗,也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時,別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗,這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉,更重要的是通過實踐增強(qiáng)工作能力,增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,增強(qiáng)做人的才干;實踐出真知,實踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證,這對今后走向社會,應(yīng)聘崗位時,無疑是非常有益的。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能

營銷是一門科學(xué),更是一門學(xué)問和藝術(shù)??茖W(xué)的營銷手段,能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時,選擇一個好的企業(yè),特別是市場營銷做的好的企業(yè),對實習(xí)學(xué)生來講,無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下,企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話,證明營銷出效益,營銷出人才,營銷促發(fā)展的硬道理。因此,我們的實習(xí)生,就是要在這樣的企業(yè)去磨練,去鍛煉,在實踐中增長營銷才干,增長做人的才干。

六、實習(xí)總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,我也難逃這世俗的侵染,混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,六個月的實習(xí)生活馬上就要結(jié)束了?;厥走@段時間的歷程,腦海里留下了深深的印跡,在這里我學(xué)會了很多,也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。

實習(xí)就這樣結(jié)束了,幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號,我們也將正式走出學(xué)校,走進(jìn)社會,這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機(jī)會,他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同,也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了,想問題不在那么簡單,我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識,更讓我學(xué)會為人處事,我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將是我生命中無與倫比的財富,我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),去創(chuàng)造我自己的傳奇!

實訓(xùn)總結(jié),心得體會篇2

我們在學(xué)校機(jī)房進(jìn)行了為期三周的java實訓(xùn)?,F(xiàn)在即將結(jié)束了,回首本學(xué)期的java學(xué)習(xí),重點還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識性的東西,application應(yīng)用程序和applet小程序,它的開發(fā)工具,數(shù)據(jù)類型,變量,接口,輸入輸出流,學(xué)會分析異常,拋出異常,后期主要是小程序運(yùn)用,gui界面設(shè)計和事件。

我覺得這兩種程序結(jié)構(gòu)有很大的不同,不管是體系結(jié)構(gòu)還是運(yùn)行方式,都有很大的區(qū)別,我主要偏向于小程序的學(xué)習(xí),呵呵,因為感覺它用處比較大,可以做出好多好多好玩的游戲,運(yùn)用程序等,且它靈活。呵呵,當(dāng)然學(xué)知識可不能憑自己的愛好和一時興趣,要一步一個腳印,認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實實,理論與實踐相結(jié)合,在扎實掌握課本實例和內(nèi)容之后,有一定的擴(kuò)展閱讀和課外學(xué)習(xí),充分全面的了解java的應(yīng)用和擴(kuò)展運(yùn)用。

這次實訓(xùn),我們更多學(xué)到的是不懂就問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試,哪怕失敗,只要自己盡自己的全力,和身邊同學(xué)一起探討而不是抄襲,團(tuán)結(jié)合作,發(fā)揮團(tuán)隊意識,最后在自己的努力下,終于運(yùn)行成功,這種成就感美不可言,心情愉悅至極。

實訓(xùn)總結(jié),心得體會篇3

我們常說:“實踐出真知,所有的理論知識一旦脫離了實踐,就會顯得毫無好處”。因此,社會實踐對于每一個在校大學(xué)生都具有十分重要的作用。社會實踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身于現(xiàn)實工作,向經(jīng)驗人士學(xué)習(xí),鍛煉才干的渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,服務(wù)社會的有效途徑。透過參加社會實踐活動,我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,與此同時,開闊了自己的視野,提高了自身的實際動手潛力和綜合素質(zhì),為我們以后進(jìn)入社會,走向工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

我覺得:對于一個大學(xué)生而言,勇于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì),但由于畏懼工作的艱辛,我一向不愿真正走進(jìn)現(xiàn)實社會。今年寒假,為了豐富自己的閱歷,提高自身的綜合潛力,我最后鼓足勇氣,開始了人生的第一次假期社會實踐活動。雖然這次實踐活動只持續(xù)了短短的22天,但我卻從中學(xué)到了很多很多,能夠說是獲益匪淺。

這次實踐,我應(yīng)聘的崗位是會計助理,最終被榮縣林源商貿(mào)有限職責(zé)公司所錄用,被安置到了該公司所屬的財務(wù)部。榮縣林源商貿(mào)有限職責(zé)公司是一家小型私營企業(yè),所以該公司的財務(wù)部并沒有太多人,只設(shè)有一名財務(wù)主管,兩名會計,兩名出納。此次負(fù)責(zé)我實習(xí)的是公司會計人員——宋海燕。宋會計根據(jù)我的實習(xí)時間和現(xiàn)有水平,主要讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程,并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金碟財務(wù)軟件,從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)賬都是透過財務(wù)軟件完成。了解了自己實習(xí)的主要工作,我暗暗慶幸:幸好在校讀書期間,自己利用課余時間學(xué)習(xí)了一下金蝶財務(wù)軟件,對金蝶軟件有一些簡單的了解,否則,還真的不明白該怎樣辦??杉幢闶侨绱?,在后面的學(xué)習(xí)過程中,我還是遇到了不少的困難,好在經(jīng)過同事們很熱心很耐心地指導(dǎo)后,那些難題都得以順利解決。經(jīng)過堅持不懈的努力,我最終還是學(xué)會了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程,掌握了金蝶財務(wù)軟件的基本操作。

實習(xí)剛開始時,主管并沒有讓我干什么有技術(shù)含量的工作,每一天只是打掃一下財務(wù)部門的清潔衛(wèi)生,協(xié)助部門同事完成一些日常工作。之后主管見我很耐心也很細(xì)心,是真的全身心投入到了這次實習(xí)中,才把大批量的日常工作交給我。坦白講,這些工作的數(shù)量和難度都很大,好在要求不高。我想:這是主管在考察我的潛力,以便讓我更準(zhǔn)確地找到自己的位置。其實,公司里完全是按潛力來分配待遇,而不是學(xué)歷。社會的準(zhǔn)則就是不能勞動的人便是廢物,即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、斯文等等。但是,山外有山,人外有人,虛心向他人學(xué)習(xí),擁有真材實學(xué)才是王道。

學(xué)習(xí)了這么長時間的會計,我自認(rèn)為對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,基本上都掌握了。然而,經(jīng)過短暫的實踐后,這些似乎都只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用,那我也只會是一竅不通,無從下手。下面就是我透過這次實習(xí)領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的有關(guān)會計的特點和積累以及題外的很多道理。以前,我總以為自己的會計理論知識還算扎實,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名出色的會計人員,就應(yīng)沒問題了。此刻才發(fā)現(xiàn),會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!會計就是實際中學(xué)會做賬。

在實踐中,我也發(fā)現(xiàn)會計具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一,每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生都要根據(jù)其原始憑證,登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二,會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性。其三,在會計的實踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提和基礎(chǔ),這體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。在登帳過程中,首先,要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記為記賬憑證。然后,根據(jù)記賬憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計,填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實習(xí)的這段時間里,我也逐漸看到了自己諸多的不足之處。首先,專業(yè)知識學(xué)得不夠扎實、不夠牢固,知識量十分缺乏,很多專業(yè)問題完全搭不上話。由于這個原因,自己的實際動手潛力變得相當(dāng)弱,工作也不得法,工作效率低的不行。其次,如何和整個公司的同事和睦相處,如何讓自己成為公司受歡迎的人員之一。這對于不善言辭、性格內(nèi)向的我而言也是一個不小的問題。我明白良好的人際關(guān)系是每個成功人士所務(wù)必具備的條件之一,也是我們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧S谑?,在實?xí)期間我就時不時的留意一下別人是如何和同事以及上級相處的,并且一有空就去和同事們聊聊天。就這樣,我交到了許多好朋友,工作起來也相當(dāng)?shù)挠懈蓜?。最后,自己的性格過于情緒化,自己老是心浮氣躁的,沉不住氣。在實習(xí)期間,我曾因為整天對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以至于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,最終導(dǎo)致雪上加霜。但是,之后經(jīng)過前輩宋會計的耐心開導(dǎo)和幫忙,經(jīng)過一次次做賬的磨練,我也慢慢適應(yīng)了這些工作。覺得只要自己用心地做,反而會左右逢源,越做越覺樂趣,越做越起勁,這倒也驗證了我的一句口頭禪“習(xí)慣就好”。其實,我也明白要在社會上立足并不是那么簡單的事情,尤其是當(dāng)今這個社會。此刻的競爭是何等的激烈啊,企業(yè)對員工的綜合素質(zhì)和技術(shù)要求越來越高,再者,社會不會要一個一無是處的人。所以我們要更加充實自己,盡量提高自身的技術(shù)水平和勞動素質(zhì),這樣才不會被社會所淘汰。畢竟,物競天擇,適者生存,不適者淘汰。我們只能改變自身去適應(yīng)社會,而不是讓社會來適應(yīng)我們。

同時,這次實習(xí)也帶給了我諸多不同以往的感受。以前在校學(xué)習(xí)時,我總是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事,應(yīng)對疑惑,總是力爭得到一個滿意的答案。原本以為自己學(xué)到手的這些知識已經(jīng)夠用了,可真正到了實習(xí)的時候,才明白自己要學(xué)的東西還很多,要走的路還很長,不能只安于現(xiàn)狀,必須要奮勇向前。其實,人就是在不斷前進(jìn)中成長起來的,雖然會有很多坎坷,但總會有辦法解決。做人不怕失敗,就怕失敗后無法再站起來。必須要相信自己,因為我總是對自己說“勇敢點,挫折怕什么,風(fēng)雨過后必須會有彩虹”。我相信,只要自己克服成長中的困難,堅定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn),明天必將會更加完美!

透過這次的實習(xí),我也慢慢體會到了工作中的酸甜苦辣,這時才驀然發(fā)現(xiàn)自己很幸福。因為自己還在學(xué)習(xí)階段,還活在完美的象牙塔里,還沒真正地接觸社會,沒真正地了解到工作的難處和辛苦。仔細(xì)想起來,覺得此刻的自己還真幸福,能在這么好的環(huán)境下安心讀書,一心一意為以后的工作打下基礎(chǔ)。真的很感謝榮縣林源商貿(mào)有限職責(zé)公司給了我這一次實習(xí)機(jī)會,給了我一段終生難忘的經(jīng)歷。

有人說:當(dāng)你情緒愉悅時,時光總會流逝的很快。結(jié)果,22天的實習(xí)生活似乎在轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。透過這次社會實踐活動,我學(xué)到了很多,也懂得了許多。在生活上,我懂得花錢容易掙錢難,以后該節(jié)約的地方就必須要節(jié)約。在工作上,我的專業(yè)知識有所增長,實際動手潛力有所提高,這對于我未來將會有極大的幫忙。在日后的學(xué)習(xí)生活中,我會更加地努力更加地刻苦,認(rèn)真學(xué)好專業(yè)技能,多多參加社會實踐活動,為以后踏進(jìn)社會工作做好鋪墊。我明白,機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備之人,只有胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆贸霭俪吒皖^更進(jìn)一步的干勁,透過自身的努力,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會的接觸過程中,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,順利駛向成功的彼岸。

實訓(xùn)總結(jié),心得體會篇4

為期三個多月的實習(xí),讓我重溫了小學(xué)校園里豐富多彩的生活,也感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏,我真正體會到了初為人師的快樂。

在實習(xí)期間,我學(xué)到了很多書本上所沒有的東西,當(dāng)然也遇到不少困難,從而我看到了自己的優(yōu)勢和不足。

還記得指導(dǎo)老師讓我準(zhǔn)備第一堂課的那一刻,我的心弦繃得很緊,我害怕極了。因為我知道,作為一名人民老師,為人師表很重要,所以我必須要做好,我要把我的的第一印象留給我的第一批用漢語講課的學(xué)生。為此,我花了整整一個周末的時間去準(zhǔn)備,包括搜索資料,對著鏡子脫稿演練,細(xì)到說每句話時的語氣,我都小小心心的準(zhǔn)備著。整個過程,正應(yīng)了那句話:臺上一分鐘,臺下十年功。終于,我?guī)еo張的心情第一次登上了三尺講臺。而當(dāng)我看到一張張童真、可愛、無憂無慮的面龐,和一雙雙好奇、渴望的眼神時,我明顯放松了許多,我想用心的投入才是最最重要的。就這樣,第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后,指導(dǎo)老師及時地給我做出了點評,我知道了最明顯的不足在于:因為過分注重知識競賽的熱鬧氣氛,我忽視了整個課堂的紀(jì)律,足以用一個“亂”字作為概括。

之后我也上了不少課,既然找到了不足,我就應(yīng)該努力避短,所以我把重點放在抓紀(jì)律方面。我很珍惜這些上課的機(jī)會,也很用心的去準(zhǔn)備每一堂課。作為一名老師,我想沒有什么比把自己的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。

總結(jié)起來說,我把自己用漢語講的第一節(jié)課開始意識到的不足都一一列了出來,包括:聲音不夠響亮,時間安排有時不夠合理,教學(xué)重難點不夠突出,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論時表達(dá)不夠詳盡,給予學(xué)生獨(dú)立思考的空間不夠大我小心翼翼的記錄著每一點,雖然看起來很多,但我并不為此失去信心,因為只有找出自己的不足,才能夠有針對性的去改進(jìn),看到了自己的進(jìn)步,我的自信自然就增加了。我決定要自我教育,揚(yáng)長避短,把我的不足一一攻破,在不斷進(jìn)步中逐步完善自己,努力成為一名合格優(yōu)秀的雙語人民老師。

在改進(jìn)自己的同時,我還花了些心思在研究小學(xué)生方面。小學(xué),是個好動、思維活躍、好奇心強(qiáng)的年齡階段,因此,他們的注意力很容易被轉(zhuǎn)移。所以,如何使用漢語語言來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣成了首要任務(wù)。在課堂上,老師可以借助自己的人格魅力,再結(jié)合一些生動形象的表情、姿態(tài)、手勢,使語言更具表現(xiàn)力,這樣就能夠讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂趣。此外,小學(xué)生也是需要重視的群體,他們愛表現(xiàn),老師應(yīng)該爭取給每個人機(jī)會,并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行獎懲,以優(yōu)生帶動后進(jìn)生,營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。我想,只要用心關(guān)愛每個學(xué)生,就一定可以看到他們的進(jìn)步。

短短的幾三個月很快就過去了,天下無不散筵席,我要感謝我的指導(dǎo)老師,你的點評讓我受益良多,真所謂“聽君一席話,勝讀十年書?!边€要謝謝我的第一批學(xué)生,雖然老師不能記住你們每一個人的名字,但是你們的歡聲笑語、一舉一動,你們的玲瓏面孔會永遠(yuǎn)清晰地印在我的腦海里,我永遠(yuǎn)都不會忘記你們喊我“賽老師”時給我?guī)淼母袆印?/p>

實習(xí),給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課,是我人生路上一筆不可多得的財富,也給我留下了很多美好回憶,那些快樂、那些難得經(jīng)歷,我一定好好珍惜。

實訓(xùn)總結(jié),心得體會篇5

五個月在剛來的時候,覺得過得好慢,可轉(zhuǎn)眼到了畢業(yè)又覺得時間過得好快,時間恐怕才是最會捉弄人的。java培訓(xùn)結(jié)束即將走入工作崗位,我想先講一個故事來切入正題。有兩撥人進(jìn)行籃球比賽,可是一撥人有四個人,而另一撥只有3個,人數(shù)不均,顯然人數(shù)居多的占優(yōu)勢。比賽是不公平的,比賽快要停止的時候,擁有四人的隊伍突然要求三人的隊伍稍等5分鐘。正在三人隊疑惑的時候,震驚的一幕開始了,另外四人走到籃板前,輪流開始投籃,每人十次,投的最少的被淘汰了,余下的三人回到比賽。比賽的結(jié)果是什么我不知道,但我知道原來的三人組無論勝敗,在他們?nèi)〉贸晒Φ穆飞辖^對比預(yù)期要困難的多。

與中國的仁義之道相比,物競天擇恐怕是社會乃至世界的本職,從細(xì)微處看不到的東西,我們就從宏觀角度出發(fā),又會發(fā)現(xiàn)什么呢?中國五千年歷史可以發(fā)現(xiàn)有用的東西,實在很少,原因是它是一個反對競爭的。開朝時文武并舉,立國后重文輕武,除了唐朝稍微好點外,其他就不敢恭維了。宋朝就更能看出問題了,岳飛枉死就是最好的證明。岳飛之所以被我尊重,當(dāng)然不會是今天不被看好的,他那點狗屁忠義,而是他創(chuàng)造了一個奇跡。在冷兵器時代,騎兵是最強(qiáng)的兵種,岳飛創(chuàng)造了步兵勝騎兵的先例。在受到金國如此威脅下還是將如此將才殺掉。原因只有一個,岳飛贏了,就會有三個皇帝出現(xiàn),而當(dāng)時的趙皇,寧可稱兒也要保證競爭者不出現(xiàn),趙家當(dāng)家皇帝怎么就不想想,救出另外兩個皇帝雖然有競爭對手,但是收復(fù)舊河山我的功勞最大,那么皇帝還不會就是我的。這是不可能的,原因就是四個字,長幼有序!中國的美德延伸的束縛。可憐的趙括皇帝撼不動這鐵禮。

從古至今競爭從來沒有停止過。也許你聽過前人跟你說過你們是幸福的一代,現(xiàn)在回味除了他又標(biāo)榜自己業(yè)績的同時對你寄予祝福,但還有就是未來的不可知?;钤诋?dāng)下的人從來都不會有輕松的,這才是至理。在這里有人會以為,如果是這樣的話那么最求成功不就可以不擇手段了嗎,甚至可以踐踏人性?我的見解是不能,因為我說的是人與人的競爭,一旦連人都不是了,淘汰的就是注定的了。人活著就要動物營養(yǎng)學(xué)會追逐,但又不能等同動物,矛盾嗎?世界本來就是矛盾的,人之所以會思考,會區(qū)別于動物,就在于人會處理矛盾。所以人性的洗滌也是競爭的組成部分吧!

一個完整的人生,是由無數(shù)荊棘讓你對你的智慧,能力,人性的演唱洗禮,至死方休。如果我是劉邦,我不會殺韓信,我不會擔(dān)心他會反,我只會擔(dān)心他沒有了造反的雄心。我會注意培養(yǎng)他成為一個君王,不光是他還有那些有潛質(zhì)的人,我可能不會讓我的兒子當(dāng)皇帝,哪怕這些人中就在我活著的時候,就把我趕下臺,甚至滅了我,我也不怕。因為我留下的帝國會是最強(qiáng)大的,因為我的接班人是最強(qiáng)的,因為我也是角逐中的一個。