保健品個(gè)人總結(jié)6篇

時(shí)間:2024-03-18 作者:Indulgence 工作總結(jié)

個(gè)人總結(jié)的寫作是為了讓自己得到更大的進(jìn)步,只有將細(xì)節(jié)做好具體闡述,這樣才能寫出優(yōu)秀的個(gè)人總結(jié),以下是范文社小編精心為您推薦的保健品個(gè)人總結(jié)6篇,供大家參考。

保健品個(gè)人總結(jié)6篇

保健品個(gè)人總結(jié)篇1

隨著虎年的到來,20xx年已慢慢的遠(yuǎn)去,走完了他的歷史征程。20xx年,總計(jì)完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進(jìn)步,完成了年初的既定目標(biāo)。

20xx年,對于保健品行業(yè)來,是一個(gè)生死存亡年份,國家的保健品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。

第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善。

第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的保健品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的`工作中需要去完善和提高的。

明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達(dá)到100%。 20xx年,是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會(huì)有更多的保健品企業(yè)被淘汰,已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年虎年的到來,龍騰虎躍,飛速前進(jìn)!

保健品個(gè)人總結(jié)篇2

隨著xx的到來,20xx慢慢地走遠(yuǎn)了,完成了他的歷史之旅。20xx年銷售總回報(bào)117萬,比去年增加52萬,進(jìn)步很大,達(dá)到年初設(shè)定的目標(biāo)。

20xx年,是醫(yī)療保健行業(yè)生死攸關(guān)的一年。國家衛(wèi)生保健政策越來越明確,監(jiān)管越來越嚴(yán)格。這一年,我看到無數(shù)同行倒下,不得不轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。但是,我們公司的業(yè)務(wù)并沒有下降和停止,而是以更大的弧度增長,深刻感受到公司領(lǐng)導(dǎo)決策正確,公司變化很快。雖然我們在20xx已經(jīng)度過了危險(xiǎn)的過渡期,走在了同行業(yè)的前面,但是在20xx的銷售過程中也反映出了很多不足。首先,市場占有率太低,雖然增速高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大。雖然比當(dāng)?shù)匾话闫髽I(yè)強(qiáng),但與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)相比差距太低。

一是客戶布局不完善,只有少數(shù)市場可用,或者客戶素質(zhì)太差,無法培養(yǎng)忠誠客戶,市場缺口還很多,需要進(jìn)一步提升。

第二,有些銷售人員的產(chǎn)品銷售不好,銷售技能和能力有待提高。在未來的一年里,他們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

第三,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和完善化,雖然目前保健品市場還存在一些混亂,但其趨勢已經(jīng)明確,必須越來越正規(guī)。比如公司耳機(jī)銷量占全年總銷量的60%,說明公司生產(chǎn)的產(chǎn)品必須按照保健品法規(guī)的要求進(jìn)行改進(jìn)。今年,許多市場已經(jīng)無法正常銷售不完美的產(chǎn)品;為此造成了大量的回報(bào),給公司帶來了很多不必要的損失。

第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。比如枇杷膏滲漏,包裝袋密封不充分,產(chǎn)品包裝和包裝材料不及時(shí),都是影響銷量增長的因素。

這些都需要我們?nèi)w員工在未來的一年里不斷完善和提高。

在明年的工作中,不僅要逐步解決今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,還要降低成本,節(jié)約費(fèi)用,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化;力爭在20xx年實(shí)現(xiàn)100%的年銷售增長率。在20xx,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。今年將淘汰更多保健品企業(yè),更多重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品企業(yè)成長起來。我相信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,到明年年底,公司將會(huì)有質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx的到來而突飛猛進(jìn)!

個(gè)人保健品工作概述第二部分我來到xxxx工作,現(xiàn)在在市場部工作。回顧今年保健品的工作過程,作為公司的銷售人員,已經(jīng)取得了一定的成績。在公司既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí),也存在很多問題。為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作,實(shí)現(xiàn)雙贏,對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

一、過去一年的工作

二、工作中的一些體會(huì)

剛到銷售策劃部的時(shí)候,對銷售策劃不是很精通,對新環(huán)境新東西也不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我很快了解了銷售的性質(zhì)、銷售目標(biāo),以及雙方相互合作的性質(zhì)和內(nèi)容。作為銷售部的一員,我深深地意識(shí)到自己的責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面和窗口,自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能。

三、自身存在的問題及糾正措施

經(jīng)過一年多的訓(xùn)練,我的個(gè)人能力得到了鍛煉和提高??偨Y(jié)今年緊張有序的工作,個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):

1.對招商客戶的后續(xù)拜訪不及時(shí)。由于各種原因,我們的銷售人員外出的機(jī)會(huì)較少,減少了與客戶的相互溝通。在這種情況下,許多客戶會(huì)忘記我們,以至于在這種情況下會(huì)失去許多合作機(jī)會(huì)。

2.不注重銷售理論知識(shí)的提高,主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。

3.與客戶溝通不暢。由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn),考慮不周、考慮不周會(huì)導(dǎo)致一些棘手的問題。

第四,工作努力方向在xx

回顧過去是為了更好地把握未來。在新的一年里,我會(huì)對自己有更高的要求,工作態(tài)度穩(wěn)定,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:

1.積極努力滿足公司的要求,為公司做貢獻(xiàn)。

2.加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),努力提高自己的專業(yè)水平,加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

3.做好客戶信息匯總工作,定期進(jìn)行客戶回訪,定期對銷售市場進(jìn)行調(diào)查,從而進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

4.積極熱情地與客戶溝通,及時(shí)解決問題。

最后,非常感謝公司給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái),讓我能在這個(gè)大家庭中鍛煉,逐漸成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我相信我在未來的一年里會(huì)以更好的狀態(tài)工作。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了。我通過培訓(xùn)和自學(xué)學(xué)到了產(chǎn)品知識(shí),也通過拓展各種渠道得出了一些結(jié)論。通過觀察和了解,我體會(huì)到了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及需要努力的地方。這兩個(gè)月我有所提升,但也知道還有很多不足。在以后的.工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢,彌補(bǔ)自己的不足。現(xiàn)將我的工作和想法向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)。

一.關(guān)于公司的產(chǎn)品和銷售

主要銷售產(chǎn)品和健康營養(yǎng)產(chǎn)品。之前賣過三年多的保健食品。我很少接觸珍貴中草藥的提取物。經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí),對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了一定的了解。從原料、石斛種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)等方面來看,公司具有一定的優(yōu)勢。種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)成熟,產(chǎn)品質(zhì)量高、功效好、無毒副作用,具有潛在的消費(fèi)者健康需求。但是,通過現(xiàn)場各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度需要提高,從長遠(yuǎn)來看,我們必須品牌化我們的產(chǎn)品,通過各種方式提高我們產(chǎn)品的知名度,培訓(xùn)消費(fèi)者,灌輸& ldquo藥物和食物是同源的。因?yàn)楸=〉闹匾裕M(fèi)者會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展。在今后的所有工作中,我們將致力于公司產(chǎn)品的宣傳。如果符合節(jié)約成本,可以做一些宣傳活動(dòng),比如高端社區(qū)宣傳。

二.產(chǎn)品渠道拓展后總結(jié)

醫(yī)院,跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。前公司只涉及藥店保健品的拓展,很少涉及醫(yī)院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經(jīng)過近一個(gè)半月的擴(kuò)張,我們開闊了視野,了解了保健食品的銷售渠道,會(huì)見了一些公司的首席執(zhí)行官,拓展了知識(shí)。同時(shí)我們也意識(shí)到,由于公司的產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品要高,廣告少,知名度不夠,所以目前在一些渠道很難發(fā)展,比如藥店渠道。大部分藥店的保健食品價(jià)格較低,沒有廣告支持很難在藥店生產(chǎn)銷售,所以暫時(shí)沒有。因?yàn)榇蟛糠轴t(yī)院只能開藥,政策和制度都有限制,目前醫(yī)院很難有所突破。健身俱樂部的消費(fèi)者購買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售。他們參觀了許多健身俱樂部。目前,他們已經(jīng)與一家按摩健身俱樂部合作,并將在后期繼續(xù)從事這方面的工作。禮品公司的客戶范圍很廣,中、高、低端禮品都有市場。他們有廣泛的需求和靈活的合作方式,所以他們也適合公司產(chǎn)品的銷售擴(kuò)展。未來他們會(huì)以這個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn),工作方向從全面拓展轉(zhuǎn)向重點(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),多跑適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有所突破,少走彎路& rdquo。

三.了解公司的企業(yè)文化

一直以來,人們認(rèn)為公司的企業(yè)文化和管理非常重要。自從進(jìn)了公司,早上上班就安靜了。每個(gè)人都在做自己的事情,沒有聊天,沒有玩耍。同事都很努力,很好相處,氛圍很融洽。但同時(shí)也覺得管理層和員工溝通太少,希望得到溝通和批評(píng),以利于工作和自身缺點(diǎn)的改正。

四:自身在工作中的優(yōu)勢和劣勢

因?yàn)橹皬氖卤=∈称返臅?huì)議營銷三年,也在德威康生物工程有限公司做過健康營養(yǎng)專賣店的店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,公司很注重培訓(xùn)學(xué)習(xí),所以積累了一些保健食品的銷售經(jīng)驗(yàn)。在德威康工作半年,不遲到,不早退,做礦工。我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,不討論公司和同事的對錯(cuò),維護(hù)公司形象,特別是遵守公司的財(cái)務(wù)制度,不貪不屬于我的東西。我關(guān)注的是能力的提升,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處,但同時(shí)也有很多不足

1.我覺得我的專業(yè)知識(shí)不太完善,不擅長,以后會(huì)看一些關(guān)于天麻和石斛的書。

2.市場營銷和管理方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,后期會(huì)加強(qiáng)這方面的研究。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各個(gè)崗位的工作流程,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),不要每周總結(jié),每個(gè)月總結(jié),找出自己的不足,提高工作效率和績效,提高談判技巧、管理技巧、專業(yè)知識(shí)、執(zhí)行力等??傊阋院髸?huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),提高。

五:一些建議

1.由于目前沒有完善的拜訪客戶的產(chǎn)品信息,不利于工作,建議及時(shí)制作簡單清晰的產(chǎn)品信息。

2.各部門之間的溝通,領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的溝通,從而了解公司,規(guī)劃,以及自己近期工作的不足。

六:未來努力的方向

我申請了區(qū)域銷售經(jīng)理的職位,從事以下工作:

1.我們將努力提高自己的素質(zhì),提高自己的專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)營銷管理知識(shí)等。有了熟悉的專業(yè)知識(shí),可以說服客服,學(xué)習(xí)營銷管理知識(shí),更多的了解企業(yè)的運(yùn)營、目標(biāo)、績效管理、社會(huì)責(zé)任、首要職能等。同時(shí),我們將積極注重培養(yǎng)自己的口才和溝通能力、適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,并在工作中不斷學(xué)習(xí)。

2.大量有針對性的現(xiàn)場產(chǎn)品銷售擴(kuò)張,暫時(shí)放棄一些是不可行的。

保健品個(gè)人總結(jié)篇3

我于xxxx年月來單位工作,現(xiàn)在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí),也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

一、一年來的工作情況

二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)

剛到銷售、策劃部門時(shí),對銷售、策劃方面的知識(shí)不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉,提高??偨Y(jié)這一年緊張有序的工作,個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面:

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高,自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。

四、xx年工作努力方向

回顧過去是為了更好的把握未來,在新的一年里我將會(huì)對自己有更高的要求,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:

1、積極努力完成公司的要求,為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

3、做好客戶信息的歸納,階段性的做客戶回訪工作,定期對銷售市場做調(diào)查,以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái),使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作。

保健品個(gè)人總結(jié)篇4

來到保健品公司已有數(shù)月,我在公司與同事們一起學(xué)習(xí)、工作,這已然構(gòu)成了我生活中的一部分。我在工作當(dāng)中也愈發(fā)的覺著自己愛上了這份工作,同時(shí)也產(chǎn)生了很多的奇思妙想,這些對于職位的.深刻認(rèn)知促使我不斷的努力改變自己。我也帶著這些努力將工作做的還算不錯(cuò),不過也有做的不好的地方,需要加以改正?,F(xiàn)在,我將我數(shù)月來的心得匯報(bào)如下,談?wù)勎覍@份工作的看法。

1、業(yè)務(wù)能力還有待提高。每每問題出現(xiàn)的時(shí)候,我還不能夠精準(zhǔn)的分析出結(jié)癥所在,我為什么留不住客戶?是哪里出現(xiàn)問題了?起初,我并不覺得有何不同,工作照常,業(yè)績也照常。后經(jīng)前輩點(diǎn)撥,才發(fā)覺是自己業(yè)務(wù)上的能力有所欠缺,不熟悉公司產(chǎn)品,不主動(dòng)維系客戶,自然成績一般。

2、客戶流量不行。沒能建立一個(gè)資源網(wǎng),以至于客戶流失嚴(yán)重??偸窃谕诰蚩蛻糁谢饬?,一次開發(fā)過的客戶隨即扔掉,再費(fèi)力尋找新客戶。其實(shí),這浪費(fèi)了資源,也苦了自己??梢詫⒗峡蛻艟奂饋?,形成客戶圈層,客戶有了需求,自然就有了客源,合理的資源利用。

3、自身素質(zhì)不行。我在工作當(dāng)中屢次情緒不穩(wěn),經(jīng)常性的崩潰、煩躁??蛻綦y約、維系客戶難,被客戶劈頭蓋臉一頓嚇斥之后,還要笑臉相迎,倍感委屈。事后想想,工作就是如此,更何況是服務(wù)型行業(yè)。

保健品個(gè)人總結(jié)篇5

保健品個(gè)人工作總結(jié)記得上次寫工作心得的時(shí)候,我?guī)缀跏呛翢o頭緒,半天也寫不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候剛接觸到不同行業(yè)的人和事,還處在對新工作的學(xué)習(xí)期,所以只能簡短的說些瑣碎的事情。而今,在這工作快半年了,工做和生活上都有很多的改變,工作方面也有很大進(jìn)步,無論那個(gè)方面都可以得心應(yīng)手的了。光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?;仡櫚肽陙淼墓ぷ?,可以說是受益多多,體會(huì)多多。同時(shí),也讓我有了新的進(jìn)步:一、加強(qiáng)了對產(chǎn)品的學(xué)習(xí),不斷提高了業(yè)務(wù)素質(zhì),通過半年的學(xué)習(xí)和前幾天店長對我們店內(nèi)員工進(jìn)行專題銷售技能的講解,在提升導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果,組織討論學(xué)習(xí)銷售理論,并舉例運(yùn)用實(shí)踐和交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧,小心得’共大家一起分享,從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大,讓我加強(qiáng)了注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度和銷售上的語言功底。 二、積極工作,完成各項(xiàng)任務(wù),在上班之前,努力把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照店長的安排,認(rèn)真做好了對每位進(jìn)店顧客的'產(chǎn)品宣傳和營銷,全方位為顧客搞好服務(wù)。 三、貨品管理方面也有了很大的進(jìn)步,店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、價(jià)格都已登記造冊,并建立《貨品銷售庫存流水臺(tái)帳》,店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行交接盤底的制度,效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓(xùn),現(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。

保健品個(gè)人總結(jié)篇6

x月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)入x月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會(huì)所,健康會(huì)所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費(fèi)人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所,但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像xx美容,xx等這類美容會(huì)所,雖然規(guī)模大,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像xx一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn),所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價(jià)格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的采購,xx大藥房在xx有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了xx大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),同時(shí)無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了xx醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動(dòng)銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費(fèi)用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。

拜訪了xx有限公司,對方在xx街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,后期將在市場部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之x月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時(shí)更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識(shí),因?yàn)橛X得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí),看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一:關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長久,公司做長久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

醫(yī)院,跑了很多渠道。商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。

三:對公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評(píng),以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌?huì)議營銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,不議論公司及同事的是非,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處,但同時(shí)自己也有很多不足

1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識(shí),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。

五:一些建議

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時(shí)做出簡單,一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。