調(diào)查報(bào)告應(yīng)當(dāng)對研究結(jié)果進(jìn)行客觀的解釋,突出重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論,調(diào)查報(bào)告通常會根據(jù)研究的主題和目的來確定其調(diào)查范圍和深度,以下是范文社小編精心為您推薦的2024年市場調(diào)查報(bào)告模板6篇,供大家參考。
2024年市場調(diào)查報(bào)告篇1
(一)確定調(diào)查目的
隨著燕郊房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展,相應(yīng)的裝飾裝修行業(yè)也會隨著迎來大好的發(fā)展機(jī)會。在裝飾裝修行業(yè)中,有一項(xiàng)最能體現(xiàn)時(shí)代氣息的裝飾便是燈具。本次市場調(diào)查的目的,就是為了深入了解燕郊燈具裝飾行業(yè)目前的狀況,了解燈具消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好狀況,了解消費(fèi)者和商家各自的需求,為我們市場營銷方案的確定帶給依據(jù)。
(二)確定調(diào)查對象和調(diào)查單位
本次調(diào)查對象分為兩塊,一部分為消費(fèi)者,一部分為銷售者。主要是為了從對銷售者的調(diào)查當(dāng)中反映出消費(fèi)者的需求和行業(yè)的的發(fā)展現(xiàn)狀;從對消費(fèi)者的調(diào)查當(dāng)中,為銷售者的供應(yīng)帶給據(jù)。消費(fèi)者分為家庭消費(fèi)和組織消費(fèi),主要調(diào)查對象為小區(qū)家庭和燈光裝修較好的店面。經(jīng)營者主要是經(jīng)營燈具的商家。
(三)確定調(diào)查項(xiàng)目
在消費(fèi)者調(diào)查中,包括消費(fèi)者的性別、年齡、文化程度、收入、聯(lián)系方式、居住地等,其標(biāo)志可分為品質(zhì)標(biāo)志和數(shù)量標(biāo)志,品質(zhì)標(biāo)志是說明事物質(zhì)的特征,不能用數(shù)量表示,只能用文字表示,如上例中的性別、文化程度;數(shù)量標(biāo)志證明事物的數(shù)量特征,它能夠用數(shù)量來表示,如上例中的年齡和收入。在銷售者的調(diào)查當(dāng)中,主要是包括銷售者店面的狀況,如店面地址,店面經(jīng)營時(shí)間,店面消費(fèi)對象,以及未來的經(jīng)營方向和目標(biāo)等。
(四)制訂調(diào)查提綱和調(diào)查表
當(dāng)調(diào)查項(xiàng)目確定后,可將調(diào)查項(xiàng)目科學(xué)地分類、排列,構(gòu)成調(diào)查提綱或調(diào)查表,方便調(diào)查登記和匯總。調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具,調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計(jì)調(diào)查表要注意以下幾點(diǎn)
(1)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān),重點(diǎn)突出,避免可有可無的問題;
(2)調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者理解,避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題;
(3)調(diào)查表中的問題次序要條理清楚,順理成章,貼合邏輯順序,一般可遵循容易回答的問題放在前面,較難回答的問題放在中間,敏感性問題放在最后;封閉式問題在前,開放式問題在后;
(4)調(diào)查表的資料要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯,保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。此次調(diào)查表分為兩份,一份為針對消費(fèi)者的,一份是針對銷售者的。
(五)確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查工作期限
調(diào)查時(shí)間是指調(diào)查資料所屬的時(shí)間。此次調(diào)查時(shí)間為期兩天,時(shí)間是20xx年x月11號和12號。調(diào)查期限是規(guī)定調(diào)查工作的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。包括從調(diào)查方案設(shè)計(jì)到提交調(diào)查報(bào)告的整個(gè)工作時(shí)間,從20xx年x月11號到1月16號。
1月11號,設(shè)計(jì)調(diào)查方案和調(diào)查問卷
1月12號上午,分小組進(jìn)行各地區(qū)的問卷調(diào)查
1月12號下午,小組成員統(tǒng)計(jì)和分析調(diào)查結(jié)果
1月13號至15號,撰寫調(diào)查報(bào)告和調(diào)查報(bào)告總結(jié)
1月16號,提交報(bào)告和報(bào)告總結(jié)
(六)確定調(diào)查地
在調(diào)查方案中,還要明確規(guī)定調(diào)查地點(diǎn)。對家庭消費(fèi)者的調(diào)查,主要是在燕郊各小區(qū)進(jìn)行調(diào)查,如中燕小區(qū),北歐小鎮(zhèn),星河皓月,上上城等。對組織消費(fèi)者的調(diào)查,主要是燕郊各地的店面,集中在步行街。對銷售者的調(diào)查,是燕郊經(jīng)營燈具的大小商家,如國道,行宮市場,燕郊建材城等地。
(七)確定調(diào)查方式和方法
本次調(diào)查采取典型調(diào)查方式和隨機(jī)調(diào)查方式,對于銷售者的調(diào)查,以選出的有代表性的單位為調(diào)查單位;對于消費(fèi)者的調(diào)查,主要采用隨機(jī)調(diào)查方式,這樣的調(diào)查比較具有代表性。
(八)確定調(diào)查資料整理和分析方法
采用實(shí)地調(diào)查方法搜集的原始資料大多是零散的、不系統(tǒng)的,只能反映事物的表象,無法深入研究事物的本質(zhì)和規(guī)律性,這就要求對超多原始資料進(jìn)行加工匯總,使之系統(tǒng)化、條理化。整理出調(diào)查結(jié)果,并分析和預(yù)測行業(yè)發(fā)展,為營銷決策的提出帶給可靠依據(jù)。隨著經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的運(yùn)用,越來越多的現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)分析手段可供我們在分析時(shí)詵擇,如回歸分析、相關(guān)分析、聚類分析等。每種分析技術(shù)都有其自身的特點(diǎn)和適用性,因此,應(yīng)根據(jù)調(diào)查的要求,選取最佳的分析方法并在方案中加以規(guī)定。
(九)確定提交報(bào)告的方式
此次報(bào)告,包括一份調(diào)查報(bào)告和九份報(bào)告總結(jié),報(bào)告采用打印稿,報(bào)告總結(jié)采用手寫版。于20xx年x月16號交給指導(dǎo)老師邵曉明老師。
(十)制訂調(diào)查的組織計(jì)劃
調(diào)查的組織計(jì)劃,是指為確保實(shí)施調(diào)查的具體工作計(jì)劃。主要是指調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)查機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員的選取和培訓(xùn)、工作步驟及其善后處理等。調(diào)查前,由小組成員一齊討論調(diào)查表的設(shè)計(jì),統(tǒng)一調(diào)查時(shí)間,統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)查資料整理和分析。
小組調(diào)查問卷分三種,一種為針對家庭消費(fèi)的調(diào)查問卷,共50份;一種為針對企業(yè)組織消費(fèi)的調(diào)查問卷,共30份;還有一種為針對銷售者的調(diào)查問卷,共20份。
小組成員任務(wù)安排:
(家庭消費(fèi))
中燕小區(qū)15份夏威夷10份(趙,郭,陳)
百花家園15份北歐小鎮(zhèn)10份(趙,郭,陳)
(行業(yè)消費(fèi))
步行街到行宮大街15份
婚紗店一條街到國道15份
(銷售者)
國道、行宮大街、步行街、建材城等地20份(鄒,次)采集照片,盡量使問卷有效,總結(jié)心得體會,把遇到的問題整理好,寫入報(bào)告總結(jié),回頭整理資料,算出比率,總結(jié)出規(guī)律。
市調(diào)可寫的資料:填寫調(diào)查問卷中遇到的問題,如何與人溝通,燕郊燈具市場目前的狀況,以及行業(yè)的預(yù)測,與燈具營銷掛鉤。
5000字包括資料:市場調(diào)查方案/問卷調(diào)查中遇到的問題/燈具行業(yè)目前的面臨的問題/資料總結(jié)和行業(yè)預(yù)測/任務(wù)分配和安排/調(diào)查問卷/預(yù)測圖/整理表格/圖片/大概估計(jì)是20頁(王,萬)(王,萬)
在進(jìn)行調(diào)查問卷的過程中遇到的問題:
1.天氣寒冷,很多人不愿意填寫
2.有些人不愿意填寫聯(lián)系方式,家庭住??
3.在調(diào)查的過程中,不斷更新信息
4.在調(diào)查中能反映出店主的素質(zhì)。(創(chuàng)新高—意大利風(fēng)味冰淇淋--)
5.在興達(dá)門口,大家以各種借口拒絕填寫(有人說急著接孩子,有人說急著回家做飯)
6.有人說不識字,有人說看不懂,有人說在忙。
7.不管怎樣,大家一致認(rèn)為此次調(diào)查收獲較多。
8.大家從上午十點(diǎn)調(diào)查到下午兩點(diǎn),有的調(diào)查到三點(diǎn)。
9.大家發(fā)現(xiàn)做調(diào)查的很辛苦,以前都不愿意填,說以后再有需要幫忙填寫的,必須大力支持。
2024年市場調(diào)查報(bào)告篇2
20xx年上半年中國彩電零售量規(guī)模為2181萬臺,同比下降7.3%,零售額規(guī)模740億元,同比增長4.3%。上半年市場運(yùn)行面臨較大的壓力,主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn):
1)上游面板漲價(jià)壓力:從20xx年4月開始,面板漲價(jià)成為彩電行業(yè)最受關(guān)注的事情,本次漲價(jià)潮歷時(shí)14個(gè)月,是面板歷史上最長的一次漲價(jià)過程。截止到20xx年6月,面板同期漲幅平均在40%左右,而整機(jī)的同期漲幅不到20%,彩電整機(jī)企業(yè)的成本壓力倍增。
2)低利潤下的運(yùn)營難度加大:20xx年上半年彩電行業(yè)的凈利潤率將跌破1%。在低利潤業(yè)態(tài)下,彩電整機(jī)企業(yè)的運(yùn)營難度加大,20xx年上半年彩電企業(yè)資金壓力和人事變動的新聞不斷上演,各大彩電企業(yè)也紛紛采取了削減費(fèi)用、收縮戰(zhàn)線等策略應(yīng)對市場壓力。
3)互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消退:隨著網(wǎng)民用戶總數(shù)趨于穩(wěn)定,網(wǎng)民用戶時(shí)長挖掘殆盡,電商紅利正在消退。20xx年上半年線上彩電零售量為768萬臺,占比35%,較去年同期下降了1個(gè)百分點(diǎn)。
4)價(jià)格戰(zhàn)終結(jié)出“苦果”:20xx年彩電行業(yè)共進(jìn)行18次不同規(guī)模的促銷,較20xx年增加了6次。低價(jià)作為促銷的利器,特別是高端產(chǎn)品降價(jià)更明顯,成功使消費(fèi)者接受了“可以以更低的價(jià)格買一個(gè)更高的格調(diào)”的觀念,將消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期拉低。
壓力之下,整體規(guī)模表現(xiàn)雖有失意,但亮點(diǎn)仍在,主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn):
1)外資品牌的反擊: 20xx年上半年國內(nèi)傳統(tǒng)品牌的市場零售份額為69.1%,較去年下降0.3個(gè)百分點(diǎn);互聯(lián)網(wǎng)品牌的市場零售份額為12.0%,較去年下降4.0個(gè)百分點(diǎn);外資品牌市場零售份額為18.9%,較去年上升4.3個(gè)百分點(diǎn)。
2)三大顯示技術(shù),都在路上:oled、量子點(diǎn)、激光電視作為三種不同的技術(shù)類型,都在自己的道路上快速發(fā)展。目前中國市場oled陣營擴(kuò)張到六個(gè)品牌,既有外資品牌lg、索尼、飛利浦,也有國內(nèi)主流品牌創(chuàng)維、康佳、長虹。海信則積極布局家用激光投影市場,艾洛維、看尚、小米等品牌的加入再次提升了激光投影行業(yè)的關(guān)注度。同時(shí)三星、海信、tcl、樂視深耕量子點(diǎn)技術(shù),在三星的帶領(lǐng)下,下一代電致發(fā)光量子點(diǎn)正在到來。
3)大尺寸界限不斷被刷新:中國彩電市場對大屏的需求不斷提升,55寸電視已經(jīng)成為標(biāo)配,因此有必要重新定義大尺寸標(biāo)準(zhǔn),將65寸及以上電視定義為大尺寸電視。65”及以上大尺寸將成為品牌商占位的主要戰(zhàn)場,今年上半年線上和線下新上市機(jī)型均為93個(gè),較去年同期增加分別增加了38個(gè)和13個(gè),市場份額為5.7%,增長了1.7個(gè)百分點(diǎn)。
4)“形·像”產(chǎn)品逆勢增長:消費(fèi)升級是中國電視市場的主旋律,20xx年上半年中國彩電市場規(guī)模雖然呈下降趨勢,而消費(fèi)者對高端差異化電視產(chǎn)品的需求仍然在增加,創(chuàng)新外觀以及高端顯示的市場滲透率有較大提升。
【時(shí) · 勢】
預(yù)計(jì)面板價(jià)格在下半年有望出現(xiàn)回落,面板價(jià)格下降在一定程度上緩解了整機(jī)企業(yè)的成本壓力,為四季度彩電市場的年終促銷提供操作空間。預(yù)計(jì)下半年中國彩電市場規(guī)模將達(dá)2612萬臺,同比下降4.6%,下降幅度較上半年收窄。長期來看,市場需求仍有一定釋放空間,一方面是來自彩電更新年限縮短帶來的更新需求的增長,另一方面是中國一部分發(fā)達(dá)地區(qū)的市場保有量仍較低,有較大的增長潛力。
過去幾年市場的高速增長,離不開電商的拉動,互聯(lián)網(wǎng)打破了原有的信息不對稱、提高了運(yùn)營效率,但隨著網(wǎng)民紅利的消退、流量轉(zhuǎn)化成本的增長,電商的增長遇到瓶頸,而線下的門店也開始加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,未來線上線下將達(dá)到一種平衡狀態(tài),從群體性必死的話題到個(gè)體性的優(yōu)勝劣汰,實(shí)現(xiàn)價(jià)格互通、商品互通、服務(wù)互通是彩電“新零售”的主要方向。
低價(jià)刺激的時(shí)代過去了,消費(fèi)升級正在為新一輪增長拓寬邊界。消費(fèi)需求逐漸的由生存型、物質(zhì)型轉(zhuǎn)向發(fā)展型與服務(wù)型,高附加值成未來主要發(fā)力點(diǎn)。隨著產(chǎn)品概念的顛覆和融合,新技術(shù)、新概念、新形態(tài)的多元化產(chǎn)品也將會滿足多元化的消費(fèi)需求。在內(nèi)容服務(wù)方面,付費(fèi)市場教育逐步完善,大屏運(yùn)營集約平臺的搭建也正在進(jìn)行中,從閉環(huán)到開環(huán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的極度豐富;從業(yè)務(wù)型平臺到生態(tài)型平臺,更多的功能上線吸引用戶;從單次交易模式到參與后端運(yùn)營,是未來大屏運(yùn)營的三個(gè)方向。
2024年市場調(diào)查報(bào)告篇3
今年暑假我有幸在裝飾公司做暑期社會實(shí)踐,在裝飾公司的一個(gè)多月里我學(xué)到了很多關(guān)于裝飾方面的知識,這對我以后的學(xué)習(xí)工作都積累了很多很好的經(jīng)驗(yàn)。在此期間我利用工作之便,參考了許多公司資料做了一份關(guān)于裝飾材料市場調(diào)查報(bào)告。
由于人們長時(shí)間半生活活動于室內(nèi),因此現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì),或稱室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì),相對地是環(huán)境設(shè)計(jì)系列中和人們關(guān)系最為密切的環(huán)節(jié)。室內(nèi)設(shè)計(jì)的總體,包括藝術(shù)風(fēng)格,從宏觀來看,往往能從一個(gè)側(cè)面反映相應(yīng)時(shí)期社會物質(zhì)和精神生活的特征。
隨著社會發(fā)展的歷代的室內(nèi)設(shè)計(jì),總是具有時(shí)代的印記,猶如一部無字的史書。這里由于室內(nèi)設(shè)計(jì)從設(shè)計(jì)構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施,必須和社會當(dāng)時(shí)的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起;在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面
從總體說來,也還和當(dāng)時(shí)的哲學(xué)思想、美學(xué)觀點(diǎn)、社會經(jīng)濟(jì)、民俗民風(fēng)等密切相關(guān)。本論文主要是針對市場上的裝飾材料的種類和市場價(jià)格進(jìn)行調(diào)查。
裝飾材料的分類:
一、瓷磚。
現(xiàn)在市場上裝飾用的瓷磚,按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多,可供選擇的余地很大
1、釉面磚
釉面磚是裝修中最常見的磚種,由于色彩圖案豐富,而且防污能力強(qiáng),因此被廣泛使用于墻面和地面裝修
2、通體磚
通體磚的表面不上釉,而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚,雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種,但相對來說,其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來越傾向于素色設(shè)計(jì),因此通體磚越來越成為一種時(shí)尚,被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面;一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。
3、拋光磚
拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚,屬于通體磚的一種。相對通體磚而言,拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨,適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上,拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。
4、?;u:
為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題,又出現(xiàn)了一種玻化磚。?;u其實(shí)就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光,所以不存在拋光氣孔的問題。
5、馬賽克
馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的,一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺,因?yàn)樗鞘畮啄昵把b飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多,比如在一個(gè)平面上,可以有多種表現(xiàn)方法:抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對于房間曲面或轉(zhuǎn)角處,玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長,能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點(diǎn)是耐磨性較差。
二、地板
木地板:木地板分實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板等
1、實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成,具有花紋自然,腳感舒適,使用安全的特點(diǎn),是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真,質(zhì)感自然,在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天,實(shí)木地板則更顯珍貴。
2、實(shí)木復(fù)合地板分三層實(shí)木復(fù)合地板、以膠合板為基材的實(shí)木復(fù)合地板等。
3、強(qiáng)化木地板(浸漬紙層壓木質(zhì)地板)屬于木材衍生材料,分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。
地板裝修一般市場價(jià)格:
一:地板(菠羅格、某牌、一等品9 0cm×9cm ×1 8cm)1 5 0元/m2
擱柵(落葉松,3cm ×5cm、干燥不帶樹皮)850元/m3
地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元/組
水柏油、地板釘(某牌、3英寸)l.5元/m2
人工:鋪地板(含擱柵加防腐)20元/m2,油漆8元/m2(三度)
二:①地板(菠羅格、某牌、一等品90cm×9cm×1.8cm)150元/m2
擱柵及輔科(落葉松、3cm×5cm、某牌釘、帶防腐)10元/m2人工20元/m2
②油漆(某牌三度)32元/m:(含人工)
三、涂料
(一)、涂料的分類:
1、 內(nèi)墻涂料:外墻涂料:2防火涂料: 3防水涂料:4地面涂料: 5木器涂料:
四、吊頂板
耐火紙面石膏板 耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲...高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂。
飾面板材
飾面板材也叫貼面板,是裝飾單板貼面膠合板(簡稱裝飾板)的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料,屬膠合板系列,是以膠合板為基礎(chǔ),表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤,廣泛應(yīng)用于家庭及公共空間的面層裝飾。
基層板材
基層板材是相對于飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進(jìn)行區(qū)分的,在實(shí)際運(yùn)用中,任何板材均可作為基層板材。一般來說,基層板材料具有造價(jià)低、強(qiáng)度大、不易變形、附著力強(qiáng),可滿足造型及以后貼面施工需要等特點(diǎn)。
細(xì)木工板的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?如何挑選?
細(xì)木工板的優(yōu)點(diǎn)是:規(guī)格統(tǒng)一,易于加工,不易變形,可粘貼其他材料,重量輕,便于施工等,使家庭裝修中墻體、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品。
細(xì)木工板的缺點(diǎn)是:由于上下兩層是夾板,中間為小塊木條壓擠的芯材,有時(shí)中間有空隙,熱脹冷縮后易開膠、鼓面、變形。
結(jié) 束 語
這次的暑期社會實(shí)踐讓我學(xué)到了很多課本上沒有的知識,通過這次社會實(shí)踐增強(qiáng)了我的社會工作能力、交流能力,同時(shí)讓我對以后的工作充滿了向往和信心。在實(shí)踐過程中我深深的體會到了知識都是相通的,學(xué)科之間沒有絕對的界限。雖然我是學(xué)化學(xué)的,但在裝飾這方面有很多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的。比如說,雖然我們沒有參加裝飾材料的生產(chǎn),但是在使用這些材料時(shí)我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性(是否適合用于家居裝飾)等。
2024年市場調(diào)查報(bào)告篇4
隨著生活水平的提高,新的家化用品層出不窮,市場競爭日趨激烈,沐浴露市場調(diào)查報(bào)告。近幾年來,沐浴露市場的發(fā)展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯(lián)商廈,大型平價(jià)超市如萬客福、廈客隆,到化妝品專賣店如弘葉等的調(diào)查,廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(biore)、強(qiáng)生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕?cái)埖裙?0余種。在閩西市場上—還有諸如小博士、蒲公英等品牌。
目前沐浴露市場的基本情況
目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期,群雄競存,并不存在一枝獨(dú)秀,也沒有任一品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。
(一)產(chǎn)地
隨著近幾年中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,國門的進(jìn)一步打開,中國的巨大潛在市場,吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”,現(xiàn)在進(jìn)入中國沐浴露市場的外商主要有日本的花王株式會社、獅王株式會社;美國的寶潔公司、高露潔-棕?cái)埞?、?qiáng)生公司、avon、安利和英國的力士與 a& fpeaizs ltd.,呈三國鼎立之勢。 gvo(iou從制造廠商廠址分布來看,無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商,大多數(shù)選址在中國南方,產(chǎn)地以廣東、上海兩地最為集中,另外還有重慶、天津,調(diào)查報(bào)告《沐浴露市場調(diào)查報(bào)告》。這或許與南方地區(qū)天氣炎熱、消費(fèi)者洗澡頻率高,沐浴露的需求大,市場容量大,而北方的市場相對狹窄有關(guān)。
(二)營銷溝通和促銷組合
在若干通用的促銷工具,如廣告、銷售促進(jìn)、公共宣傳和人員推銷中,廣告主要是指由一個(gè)特定的主辦人,以付款方式進(jìn)行的構(gòu)思商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動;銷售促進(jìn)是指鼓勵(lì)購買或?qū)︿N售商品和勞務(wù)的短期刺激,如贈券折扣等;公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的重要新聞,或在電臺電視或舞臺節(jié)目中獲得有利的展示如慈善捐贈;人員推銷是在與一個(gè)或更多個(gè)可能的買主交談中以口頭陳述促成交易,如推銷展示演說、銷售人員提供樣品等。
但是,從消費(fèi)者的角度出發(fā),在經(jīng)常接觸到的各個(gè)制造商的營銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種:( l)舒膚佳是由銷售人員在居民區(qū)挨家挨戶分發(fā)樣品,屬于人員推銷;(2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段;(3)六神使用的是以打折來刺激購買欲,這是銷售促進(jìn);另外(4)如 lux、麗盈多采用各具體商場服務(wù)生向顧客推薦的方法,這種方法也頗行之有效。因?yàn)閷τ诒容^喜歡更換品牌或?qū)ι形从衅放浦艺\度的消費(fèi)者來說,面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露,確實(shí)不知該如何抉擇。
更多的制造商在廣告媒介如電視、報(bào)刊、雜志中更多地是采用品牌擴(kuò)張策略,即依賴于其先前所生產(chǎn)的相關(guān)或不相關(guān)商品知名品牌來帶動沐浴露產(chǎn)品的銷售。舉例來講,舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的`香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進(jìn)行連動推銷;六神則利用其六神花露水引入市場。
(三)定價(jià)
從市場調(diào)查中我們可以看到,總體而盲,沐浴露的價(jià)格水平呈正態(tài)分布,低、高檔沐浴露的品牌數(shù)量較少。大多數(shù)的廠家把自己的產(chǎn)品價(jià)格定在中檔水平,即每100毫升價(jià)格為人民幣6.5元到9.5元之間。我國國產(chǎn)的沐浴露基本上都屬于中低檔產(chǎn)品,無一涉足于高檔領(lǐng)域。
在我國沐浴露制造商中,除了外商獨(dú)資、合資、合作形式外,大都走中低價(jià)路線。這是因?yàn)椋?/p>
1.基于生存的考慮。相對而言,沐浴露可以說是舶來品,這些制造商進(jìn)入沐浴露市場起步較晚,時(shí)間上讓競爭對手占了先機(jī),其他各個(gè)方面與對手相比也無明顯優(yōu)勢,所以以低價(jià)求生存。
2.基于市場份額的考慮。任何經(jīng)濟(jì)組織的目標(biāo)都幾乎無一例外地想取得利潤。在獲得生存、立足市場的基礎(chǔ)上,以低價(jià)與競爭對手爭奪市場,盡可能得以提高市場占有率,甚或取得控制市場份額的地位,以便在贏得最大的市場份額后可享有最低的成本和最后的長期利潤、即取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在這一思想指導(dǎo)下,他們就會制定盡可能低的價(jià)格來追求市場份額。上海家化公司的六神,采取低價(jià)政策,把自己的產(chǎn)品塑造成低價(jià)實(shí)惠,使之成為大眾化的商品,這也比較適應(yīng)于目前我國國民所得偏低,消費(fèi)水平較低的國情。
2024年市場調(diào)查報(bào)告篇5
調(diào)查人:xxx
調(diào)查時(shí)間:20xx年1月1日---20xx年1月15日(共15天)
調(diào)查地區(qū):南寧市區(qū)
調(diào)查目的:對市場初步了解的同時(shí),尋找潛在的商機(jī)。
調(diào)查對象:重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商;家具市場的銷售員。
調(diào)查方式:抽樣詢問調(diào)查,面對面的溝通。
調(diào)查內(nèi)容:
1、整體市場環(huán)境(不同檔次,不同的銷售方式)。
2、主要分布(主要渠道的構(gòu)成和分布)。
3、競爭環(huán)境(主要品牌,價(jià)格情況,廣告情況)。
4、客戶的建議及對市場的需求分析。
主要調(diào)查思路:
1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差異,不同檔次間價(jià)格狀況。
概述
作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣,分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū),武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安、上林七個(gè)縣,總面積22626。95平方公里,居住著壯、苗、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族,總?cè)丝跒?20。12萬人,其中,市區(qū)人口為140。39萬人。其家具市場蘊(yùn)藏著極大的商機(jī),單網(wǎng)上可查,南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè),廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣場家具品牌繁多,外來進(jìn)入品牌有皇朝家私,恒信,聯(lián)邦,天子之木,歐百利等。
市場基本情況
在為其10天的調(diào)查日期里,我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場,接著抽樣調(diào)查各分散的賣場及家具店等,接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下:
一、以直銷為主的家具企業(yè):這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司,藝榮家具有限公司,港峰家私廠,暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司,生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶,為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是:以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),其工廠都地處較偏僻,遠(yuǎn)離市中心繁華地段,而且其生產(chǎn)方式及其老化,生產(chǎn)廠房低矮,擺放雜亂,生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染,高消耗,所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主,通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳,有自備展廳,不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單,客戶以定制為主。其餐桌(16一桌帶六個(gè)凳子)售價(jià)僅僅是在500元這樣。
其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于,因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)(自租的特定展廳卻是處于人流量較多處),直銷為主,銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本,以酒店餐飲家具為主(居家家具很少,主要是餐桌,木質(zhì)床),走低檔路線,售價(jià)大多在千元以內(nèi),在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場,顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠徺I。
二、以零散銷售為主的小型賣場:這類的小型賣場多在南寧一般的街道,或者人流聚集的車站,小區(qū)旁邊。經(jīng)營分散,所賣家具類型多樣,一般有五金家具,布藝家具,普通木質(zhì)家具等,屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念,也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位,很簡單的一個(gè)賣場,里面擺放的有辦公用品,也有家具用品。小到一般的椅子,五金圓凳等,大件有木床,柜子等。南寧這類的賣場有北大家具市場,豐康家具有限公司,銀龍家具市場等。由于客流量大,其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓,一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是:簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場群體。對于品牌概念模糊,能接受所謂的雜牌,在乎產(chǎn)品的.實(shí)用性。一般的1。8mxx2m的普通木制床售價(jià)為700元,連床墊一同出售為1100元,價(jià)格相對低廉。
三、代售為主的大型家具廣場:在南寧市這種大型的家具賣場最出名的有安吉路的春城家具廣場,都之都,南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段,知名度高。如在春城家具廣場,其內(nèi)部分為a——l共12個(gè)展廳,聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌,分為家用,辦公,休閑,酒店等幾大塊。以中高檔家具為主,集中銷售。其優(yōu)點(diǎn)是:在南寧地區(qū)有極高知名度,有專門的公交車??空九_——春城家私城,人們可選空間大,一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出,地理位置優(yōu)越,客流量大,購物環(huán)境好,占據(jù)南寧中高檔家具主要市場。內(nèi)有實(shí)木,藤絲,布藝,金屬等多種類型家具,有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢無法更好突顯,服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,如以經(jīng)營沙發(fā),軟床,床墊為主的北京愛瑞斯(aris)為例,它就做出了這樣的服務(wù)承諾:
1,自簽單日期起7天內(nèi),標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨;
2,免費(fèi)上門測量,設(shè)計(jì)(市區(qū)里);
3,工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù),24小時(shí)上門服務(wù);
4,坐墊海綿,床墊彈簧保用20年;
5,木框架終身免費(fèi)保修,產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象,贏得了顧客的親睞,生意好過別的店。
賣場里香木,松木,櫻桃木,桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在20xx——6000元,而相對價(jià)格較低的五金家具,藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在2000元左右。而高檔的皇朝家私,木之魂,大涌紅木至尊系列等以家用,辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線,在展廳里可以看見紅木沙發(fā),餐桌,木制床,中堂等家具。更有明式,清式家具。典雅尊貴,莊重華麗,走高檔路線。這類間接的銷售方式,生產(chǎn)和銷售分離,很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐,物流成本很高,多品牌競爭激烈,同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利。房租,物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤。
這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié),有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運(yùn)等,他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群,很多富豪在選購家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的南寧家具市場上,低端市場上主要為本地企業(yè)所壟斷,中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰(zhàn),競爭激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場,主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式,床式,柜式等三大類,其中床式家具占據(jù)很大一塊市場,并且有利可圖,其價(jià)格從百元到萬元不等。因?yàn)榫用袷杖耄瑦酆玫纫蛩赜绊?,不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群,從同瓜分市場。
總結(jié)及對興利家具的建議:
從整個(gè)市場來看,整體的供求已是呈飽和狀態(tài),競爭也進(jìn)入了白熱化狀態(tài),然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下,還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會獲得收益的。
第一,在低檔價(jià)位市場,基本上是被本地化的企業(yè)壟斷,由于其自身所具備的優(yōu)勢得它們更容易占據(jù)本地市場,但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí),這塊市場未來最有可能的市場只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上,而最終會被家用家具這塊淘汰在外,所以對于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點(diǎn)。
第二,從競爭品牌講,現(xiàn)在興利面臨的對手應(yīng)該是皇朝,恒信,等品牌。搶占市場的重要法寶重要的是品牌,最大可能的擴(kuò)大品牌影響力,從而從競爭中脫穎而出。面對現(xiàn)在市場上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況,應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn)。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì),或者宮廷系列等,從而彰顯興利的與眾不同高檔路線,做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具,而是在賣一種文化。
第三,不同檔次不同定位的家具品牌的競爭,在特殊節(jié)日多多少少都會采取降價(jià)或者打折的方式來增加銷售量的做法,從而導(dǎo)致了很多顧客會選擇在節(jié)日購買家具,從而影響到家具平時(shí)的銷售量。這里面可以看到,在平時(shí)家具市場里具有很大一塊空白,可以通過增加平日的銷售的方式來擴(kuò)大銷量。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等,而平時(shí)不送,但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn),搶占市場。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確,品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。
第四,同時(shí)面對現(xiàn)在家具市場經(jīng)營分散的狀況,可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營的道路,借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式,進(jìn)行規(guī)?;?jīng)營,在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放,設(shè)立自己的專營店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí),是不是還會需要書桌,買床是不是會需要電視柜等。完善家具類型,力爭達(dá)到“一站式購物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù),保持回頭率。
2024年市場調(diào)查報(bào)告篇6
一、資料簡介:
此次,黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。但是也略有一部分消費(fèi)能理解150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。但是對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選取消費(fèi)者更注重選取比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會,但是也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個(gè)只是對于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述,下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。
二、主體資料:
1、調(diào)查的背景
從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場,維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方:首先是用心推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新潛力;二是用心開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是用心實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是用心“走出去”、“請進(jìn)來”,主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。透過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實(shí)信息,為研究競爭對手的市場定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。
1)服裝是改革開放以來最先構(gòu)成的市場,它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2)據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選取不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
3)21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。
d、就購買服裝的場所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選取在專賣店購買。
e、調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,帶給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式
并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到用心作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)潛力的增加,在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能,在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著:需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1)性別:
答案總數(shù)量:100
2)年齡:
答卷總數(shù)量:100
3)能理解的服裝價(jià)格:
答卷總數(shù)量:100
4)經(jīng)常購買服裝的地方:
答卷總數(shù)量:100
5)對服裝面料的選?。?/p>
答答案總數(shù)量:100
6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:
答卷總數(shù)量:100
4、總體的結(jié)論及推薦
少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,#from來自學(xué)優(yōu)網(wǎng)/end#敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。
青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系能夠看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。
4)當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的`影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,產(chǎn)生購買動機(jī),而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評價(jià),口碑逐漸構(gòu)成,進(jìn)而到達(dá)信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,綜上所述,應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境,消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,只有帶給滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5)改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理構(gòu)成了不同的消費(fèi)層次。
6)、思考的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買潛力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群
7)、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要用心提倡創(chuàng)新精神,跟著時(shí)代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
2、調(diào)查的方法
1)、對象的基本狀況
消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,因此,選取更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場正沿著:需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀,但隨著時(shí)間的推移,這種差距將會逐漸縮短。
2)、調(diào)查對象的需求狀況
a、現(xiàn)代人在服裝類型的選取上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運(yùn)動休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51。
b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33、59%和43、12%。質(zhì)量因素以29、58位列其次,而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。
d、就購買服裝的場所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選取在專賣店購買。
e、調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,帶給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到用心作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)潛力的增加,在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能,在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著:需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會快速持平。
3、調(diào)查結(jié)果
1)性別:
答案總數(shù)量:100
2)年齡:
答卷總數(shù)量:100
3)能理解的服裝價(jià)格:
答卷總數(shù)量:100
4)經(jīng)常購買服裝的地方:
答卷總數(shù)量:100
5)對服裝面料的選?。?/p>
答答案總數(shù)量:100
6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:
答卷總數(shù)量:100
4、總體的結(jié)論及推薦少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。
青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新
品牌的理解程度較低,購物理性居多。
中年:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,個(gè)性是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場機(jī)會較大。
老年:該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。